アドバタイザーオーディエンスを使用して、発売ビデオゲームの売上を増進
目標
大手ビデオゲーム会社は、2017年のアクションビデオゲームの発売に備えて、Amazon Advertisingと提携し、発売を宣伝するターゲットを絞った独自の広告キャンペーンを実施しました。ゲームプロデューサーは、Amazonのビデオゲーム愛好家や購入者にターゲットを絞ることに加えて、ゲームを試すことによって購入を検討する可能性が高いベータ版をプレイしたゲーム愛好家にもリーチしたいと考えていました。
ソリューション
目標達成のため、アドバタイザーオーディエンスを使用して、ベータ版プレイヤーの既存オーディエンスをキャンペーンに組み込みました。これにより、該当のお客さまをビデオゲーム愛好家にリーチするためのクロススクリーンメディアプランに含めることができ、より関連性の高いターゲティングによる検討の向上と、購入の促進が期待できます。ファイルは、ベータ版をプレイしたゲーム愛好家の情報を匿名化して保護するため、Amazonで共有される前にツールで自動的にハッシュ化されました。
—ビデオゲーム会社のカスタマーアドバタイザーオーディエンスを使用することにより、最も情熱的なゲーム愛好家やファンとつながることができました。このツールにより、Amazonのさまざまな購入者の情報と当社の顧客に関する専門知識を安全に結び付けることができました。
結果
特に、ベータ版をプレイするために早くからサインアップしたお客さまを含めることにより、キャンペーンパフォーマンスを大幅に向上させることができました。
- 初期認知度の向上: キャンペーンに組み込まれたベータ版をプレイしたゲーム愛好家は、広告の影響を受ける可能性が高く、キャンペーンのクリックスルー率が他のキャンペーンの1.5〜2倍になりました。
- 関連性の高い購入検討: プレリリースプレイヤーは、キャンペーン平均と比較して9倍高い検討率（商品詳細ページの閲覧数）を達成しました。
- 購入目的でリード: ベータ版をプレイしたゲーム愛好家は、どのオーディエンスセグメントよりも購入率が高く、キャンペーンの平均を700％上回りました。これは、ベータ版をプレイしたゲーム愛好家が、キャンペーン平均と比較して約8倍のROAS（広告費用対効果）を達成したことを意味します。
この最初の成功により、このゲームスタジオは、将来のリリースでも繰り返しアドバタイザーオーディエンスを活用していくことを決めました。アドバタイザーオーディエンスでは、追加の費用をかけずにお客さまとの関連性を構築し、キャンペーンの結果を高めることができます。