VauxhallはAmazon AdsでVivaro商用バンの認知度を向上

会社概要

Vauxhallは、英国で最も長く存続している自動車ブランドです。同社には1903年以来、英国で製造してきた歴史があります。現在も、英国有数の商用車の1つであるVivaroバンの貢献もあり、英国の人々のカーライフにおける一翼を担っています。Vauxhall MotorsはグループPSAの一部です。

課題

VauxhallのVivaroは成功を収めているとはいえ、バンは競争の激しいカテゴリーとなっています。Vivaroは2018年に英国で3番目に売れたバンとなりました。1 2019年、同社は、すでに成功しているVivaroを再リリースして、中小企業での人気を維持し、「Great Britvan」つまり英国の小売商人にとって必須のバンとして位置付けたいと考えました。

ソリューション

VauxhallとMediaComはAmazon Adsと提携し、最新のアプローチで新型車の発売を発表しました。目標は、vauxhall.co.ukの新しいVivaroセクションに質の高いトラフィックを大量に呼び込むことでした。Amazon DSPを通じて認知度向上キャンペーンを展開して、AmazonガレージとAmazonビジネスからのオーディエンスを活用することでバン所有者、中小企業、小売商人に働きかけました。Fireタブレットの起動画面、Amazon.co.uk、Amazonビジネスのインパクトのあるディスプレイフォーマットが、Vivaroの全体的な品質、実用性、オプション、機能をアピールするのに役立ちました。

quoteUpAmazon Ads独自のB2Bインサイトにより、Vivaro商用バンの適切なオーディエンスにリーチできるようになりました。また、英国の数多くの小売商人と中小企業に働きかけることができました。Amazon.co.uk、Fireタブレット、Amazonビジネス全体にわたる認知度向上キャンペーンは、ブランド好感度と購買意図に大きな影響を与えました。」quoteDown
– Nicola Jenkins氏、メディアおよびソーシャルデータの管理部長、Vauxhall

結果

このキャンペーンは、オーディエンスが時間を費やすあらゆる場所で600万を超えるユーザーにリーチしました。

  • Kantarブランドの向上率調査は、広告を表示していない対照群と比較して、広告が表示されたユーザーのブランド好感度が34%増加し、購入意欲が30%増加したことを実証しました。2
  • Vivaroが「他のブランドのバンよりもニーズを満たしている」という認識は、1回の広告露出後に33%増加しました。
  • Fireタブレットキャンペーンは、ブランド好感度を14%向上させました。
  • Amazon DSPディスプレイキャンペーンにより、Vauxhall VivaroのWebサイトページに7万を超えるアクセスがありました。

自動車のマーケティングついての詳細をご覧ください。

1 車の鍵、2019年1月
2 Kantarブランドの向上率調査、2020年1月

ハイライト

  • 600万を超えるB2Bオーディエンスからリーチしたユニークビジター
  • 広告に1回露出後のブランド好感度が34%増加
  • Vivaroが「他のブランドよりもニーズを満たしている」という関連付けが33%増加
  • 広告への露出が4回を超えると、購買意図が30%増加