NozzleがAmazon Advertising APIを利用してValuMedsのインサイトを促進

パートナーシップが形成される

ValuMedsはCabinet Health Inc.の一部であり、2017年から米国FDA認証商品を販売する一般医薬品ブランドです。2020年、ValumedsはCabinetと呼ばれる新しいブランドを発表しました。これは、高品質で適正価格の医薬品を、自宅まで直接配送するビジネスです。

Nozzleは、eコマースと広告最適化ソリューションに重点を置き、出品者様や代理店が人工知能(AI)による正確なインサイトとアクションによってAmazon内でのオーディエンスと広告キャンペーンについて理解できるよう支援しています。Nozzleは、3つの核となるプロダクト(Amazon PPCチェック、分析、有効化)により、広告主様に包括的なレポートとキャンペーン管理を提供します。

課題:オーディエンスの収益性をよりよく理解する

ValuMedsは、顧客生涯価値(CLV)についてより深い理解を求めました。この重要な指標は、次の基本的な質問に答えます。 「Amazon内でブランド新規顧客オーディエンスを獲得するために広告にどれくらい費やすことができますか?」 お客様がValuMedsから複数回購入する傾向が高いことを考えると、この指標は戦略的に重要でした。広告支出の最適化に直接結びついており、成長目標を達成することになるからです。

Amazon Advertising APIとの統合により、貴重なツールとインサイトを実現

NozzleはAmazon Advertising APIを使用することで、キャンペーン設定、キャンペーンの最適化、カスタムレポートダッシュボードなど、Amazon Adsキャンペーン管理およびレポート作成の充実した機能一式を広告主様に提供します。Nozzleのツールは、無駄な広告費や収益機会の損失、キーワードのベストプラクティス、パフォーマンスに関する詳細な分析レポート、入札管理ソリューションに関するインサイトを提供します。

ValuMedsは2020年5月にNozzleとの連携を開始し、それから1か月以内に、広告予算と戦略に関する意思決定に必要なインサイトを得ました。Nozzleは分析ツールを使用して、ValuMedsがクリック単価と検索エンジン最適化(SEO)のための戦略を構築し、特にCLV指標に基づいて個々の商品レベルで時間と費用を費やす場所を理解するのに貢献しました。Nozzleは、ValuMedsに多数のカスタムダッシュボードを提供しました。これらのダッシュボードは、ビジネスにおける重要な意志決定に役立つデータを提供してValuMedsをサポートしました。また、CLVに加え、重みを上げた予算期間に最適なデイパーティングの時間帯と、リターゲティング広告キャンペーンを開始するまで待機する期間を表示しました。ValuMedsは、これらのインサイトを使用して仮説を検証し、新規顧客を獲得するために、スポンサー広告キャンペーンの費用を再配分する正当な理由を得ました。

インサイトで新たな広告戦略を推進する

ValuMedsは広告費を最適化し、インサイトを使用して意思決定のための具体的な戦略を定めました。

quoteUpリピート購入をすべて考慮した後、各ASINについて顧客を獲得するためにどれくらい費用をかけられるかという基本的な質問に答えることで、ターゲット戦略と価格戦略を微調整し、ブランド新規顧客を獲得することができました。この方法は長期的に見ると収益性が高いため、安心して利用できます。quoteDown
— Nozzle、共同創設者兼CEO、Rael Cline氏

ValuMedsは、Nozzleとの提携によりインサイトを得た後、スポンサープロダクト広告での支出を全商品で平均15%、主要商品で40~50%増やしました。全体として、広告費の再配分により、2020年後半にValuMedsの総売上高が156%増加を達成するのに貢献しました。ValuMedsは、スポンサープロダクト広告キャンペーンのパフォーマンスで実現した成功がきっかけとなり、スポンサーブランド広告スポンサーディスプレイ広告、およびAmazon DSPのキャンペーンを開始しました。