BrandvaultがUrbanistaブランド向けにスポンサー広告を使用している方法

2018年に設立されたBrandvaultは、Amazon内で複数のブランドを管理する、英国に拠点を置く企業です。管理するブランドの1つに、完全ワイヤレスタイプ、スポーツタイプ、オーバーイヤータイプのヘッドホン、スピーカー、イヤホンなど、幅広いオーディオ製品を提供するスウェーデンの企業Urbanistaがあります。

Urbanistaの戦略は、複数の国で事業を拡大し、売上を伸ばすのに役立つソリューションに広告予算を集中させることでした。以前にも複数のアカウントを管理していたBrandvaultチームは、Urbanistaが国際的なリーチを構築するうえでのスポンサー広告が役立つことを認識していました。Brandvaultは、キャンペーンを設定する前にUrbanistaの商品詳細ページを見直し、高品質な画像、動画、商品紹介コンテンツ（バナーや、商品の特徴を説明するテキストボックスなど）が掲載されるようにしました。

2019年、Brandvaultは英国でUrbanistaとして初のスポンサープロダクト広告およびスポンサーブランド広告キャンペーンを作成しました。2か月間実施されたキャンペーンの良好な結果を受けて、チームはフランス、スペイン、イタリア、ドイツ、オランダで追加のキャンペーンを開始しました。また、米国、カナダ、日本でもキャンペーンを作成し、Amazonの購入者へのブランドリーチを国際的に拡大しました。

Brandvaultは、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングキャンペーンの利用をまず開始しました。これにより、タイプとモデルに基づいて商品をグループ化し、購入者がどのように類似商品を探していたかに基づいて、最も効果的なキーワードを把握するのに役立ちます。パフォーマンスの高い検索用語を特定した後、Brandvaultは手動でターゲットを設定するキャンペーンにこれらの用語を部分一致キーワードおよびフレーズ一致キーワードとして追加しました。このアプローチにより、完全一致フレーズとして、高い入札額でキャンペーンに追加できる、最もパフォーマンスの高い検索用語を含んだキーワードデータベースを作成するのに役立ちました。Brandvaultは、その後もオートターゲティングキャンペーンを使用して、新しいキーワードを取得しました。また、ポートフォリオを活用することで、商品カテゴリーと季節性に基づいてキャンペーンを整理し、キャンペーン全体での支出を管理しました。

スポンサー広告を使用すると、ブランドの認知度と商品の露出度を高め、
Amazon全体にわたる規模で迅速に売上を伸ばすことができます。

– Joe Fisher氏、Brandvault

最初の成功を収めた後、Brandvaultはスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、Urbanistaのブランドストーリーを伝え、新商品を紹介し、プロモーション活動を推進する手段としてストアを構築しました。スポンサーブランド広告でストアへの集客を強化できるので、さまざまなスポンサーブランド広告のクリエイティブで表示される商品と一致するようにストアページを調整しました。スポンサープロダクト広告キャンペーンのキーワードのパフォーマンスを調べることで、Brandvaultはコンバージョン率が最も高いキーワードを使用して、売上を伸ばすのに役立ちました。

これらのキャンペーンを2週間実施した後、Brandvaultは検索ワードレポートと広告商品レポートを確認して、各キーワードに対する費用、売上、ACOS（売上高広告費比率）、およびCPC（クリック単価）を把握しました。これらのインサイトを利用して、確実に関連性の高い用語に予算を投資するため、関連性が低くパフォーマンスが低い検索用語を除外キーワードとして追加しました。また、クリック率の高いキーワードのうち購入につながっているものを分析し、そうしたキーワードに広告費が重点的に使用されるようにしました。

1. パフォーマンスの高いキーワードに集中： 関連性の高いキーワードをキャンペーンに追加し、入札額を上げたり、完全一致タイプとフレーズ一致タイプを使用してクリックスルー率（CTR）とコンバージョン率を向上させたりすることで最適化します。
2. 収益性を最大化： まず、調整可能なキャンペーンでトップセラーの商品を広告に掲載します。広告グループやポートフォリオなどの機能を活用し、広告目標に基づいてキャンペーンを構築するのに役立たせます。
3. 広告掲載に向けて商品を準備： 画像、動画、商品紹介コンテンツなど、商品詳細ページのすべてのタッチポイントの一貫性を保つことで、ブランドの公正性を維持し、お客様のロイヤルティを高めます。