事例
Unicorn OrangeはAMCを活用し、予算を据え置いたままRude Healthの市場シェアを最大24%拡大できるよう支援しました
Rude Healthは、自社の8.1倍もの広告予算を投じる競合他社に対抗するために、Unicorn Orangeとパートナーシップを締結しました。スポンサー広告にアッパーファネル向けのAmazon DSPキャンペーンを組み合わせて、フリークエンシーの最適化やAIを活用したクリエイティブの導入を行いました。AMCでこれらを統合的に管理することで、予算を据え置いたまま市場シェアの拡大を実現しました。
注目すべきインサイト
+24%
予算を据え置いたまま実現した、アーモンドミルクの市場シェア拡大
+23.8%
ココナッツミルクのROAS向上
+20%
オーツミルクの市場シェア拡大（過去の減少傾向からの回復）
目標
英国を拠点とする食品・飲料ブランドのRude Healthは、アーモンド、ココナッツ、オーツをはじめとする植物性飲料の商品ラインアップ全体で、成長をさらに加速させたいと考えていました。はるかに巨額の広告予算を投じる大手グローバルFMCG（日用消費財）ブランドがひしめくカテゴリーで事業を展開するこのブランドは、これまで築いてきた確固たる地位を足がかりに、さらなる市場シェアの拡大を目指しました。
アーモンド飲料はすでにカテゴリー内で確立された地位を築いていましたが、Rude Healthはさらに認知度を高め、新規顧客を獲得する大きなチャンスを見出しました。ココナッツミルクは特に好調で、市場シェアを33%拡大しました。一方、植物性飲料市場の中でも最も競争が激しいカテゴリーの一つであるオーツ飲料も、着実に自身の地位を維持し続けました。
Oddlygoodによる買収を経て、Rude Healthは新たな成長フェーズを迎えました。それに伴い、新規オーディエンスへのアプローチと、既存のメディア投資効果の最大化に一層注力することになりました。このブランドはAmazon AdsのスペシャリストであるUnicorn Orangeと提携し、Amazonでのプレゼンスの強化、顧客獲得の加速、キャンペーン効率の向上に取り組みました。キャンペーンの目標は、アーモンド飲料の市場シェアを9%以上に拡大すること、ココナッツ飲料の市場シェアを5%向上させること、そしてカテゴリー内でオーツ飲料の地位を強化することでした。
アプローチ
Unicorn Orangeは、Rude Healthの戦略を、単に広範なリーチを狙うアプローチから、インサイト主導の戦略的マーケティングへと一変させました。スポンサー広告、Amazon DSP、AIを、Amazon Marketing Cloud（AMC）を活用した統合フルファネルシステムに組み込みました。
チームはまず現状の診断分析から着手しました。その結果、ブランド検索ボリュームが22.7%減少している一方で、コンバージョン率（55%）がカテゴリーの中央値（50%）を上回っていることが明らかになりました。この結果は、ロワーファネルのパフォーマンスは堅調であるものの、アッパーファネルの認知度が弱まっていることを示していました。Amazon Ads広告プランナーにより、植物性ミルクカテゴリーにおいて350万～400万人の購入者に対する認知拡大の機会が見出されました。
Unicorn Orangeは、既存のスポンサー広告を補完する形で、認知、購買検討、コンバージョンにわたるフルファネルのAmazon DSPキャンペーンを展開しました。クリエイティブの制作が凍結されていた状況において、Amazon DSPのAIを活用したクリエイティブの最適化により、既存アセットのパフォーマンスを高めたことは、極めて重要な要素となりました。AMCにより、あらゆる広告タイプを横断したインサイトの統合が可能になったことに加え、AI搭載の分析機能がオンデマンドのレポート出力に必要なカスタムAMCクエリを生成することで、専任のエンジニアリングリソースを必要としない運用を実現しました。
AMCを活用した最適化により、アプローチが改善されました。フリークエンシーに基づく分析により、11～15回のインプレッションが最も効率的なゾーンであることが判明し、この知見がリマーケティング戦略に活用されました。収入ベースのオーディエンス分析により、コンバージョンのばらつきが明らかになりました。これを受けてAmazon DSPの入札調整を行い、予算を増やすことなく、より高い価値をもたらすオーディエンスに広告費を再配分することができました。Unicorn Orangeは、Pythonプログラムを活用したモンテカルロシミュレーションによってAmazon DSPのインクリメンタリティを検証しました。これにより、観察された成長が自然発生的なトレンドではなくフルファネル戦略によるものであることが確認されました。
William Hardman 氏、ナショナルアカウントマネージャーUnicorn Orangeはまさに私たちのチームの一員となり、Amazonでの数値として目に見える成長の実現に大きく貢献してくれました。
結果
3つの商品ラインはすべて、クリエイティブの刷新や新商品開発を行うことなく、予算を据え置いたままで目標を上回る成果を達成しました。
アーモンドミルクの市場シェアは8.7%から10.8%に拡大し、24%増加しました。1売上高は前年比で51%増加し、コンバージョン前にAmazon DSPに接触していた顧客の割合は、ブランド新規顧客で34%、リピート顧客で59%でした。2
ココナッツミルクの市場シェアは34.4%から38.8%に拡大し、目標としていた5%増の2倍以上となる12.8%の増加を達成しました。3チームは広告費用対効果（ROAS）が23.8%向上したほか、収益が25.4%増加、ブランド検索数が50.5%増加したことを確認しました。4
オーツミルクの市場シェアは、単にシェアの維持を目標としていたのに対し、3.0%から3.6%へと拡大し、20%の増加を達成しました。5インクリメンタリティテストの結果、この成果はシミュレーション結果の99.9パーセンタイルを超えており、数値によって裏付けられた確かな成長であることが確認されました。6
すべてのサブカテゴリーにおいて、Rude Healthのシェア・オブ・ボイスは65%～145%増加した一方で、類似ブランドは19%～67%の減少が見られました。7
これらの結果は、AMCを活用したフリークエンシー最適化、オーディエンスに基づく入札調整、実証済みのインクリメンタリティ測定を活用した、インサイト主導のフルファネルアプローチが、予算の増額やクリエイティブの刷新を行わずにブランドの市場シェア拡大に貢献できることを実証しています。Unicorn Orangeの手法は、競合大手よりも広告予算が限られている状況であっても、Amazon Adsソリューションを戦略的に組み合わせることで成長を実現できることを示しています。
出典
1～7 Rude Health、英国、2025～2026年。