事例
Divi Scalp CareとKwontifiderは戦略的な動画広告を通じて153％の成長率を達成
Divi Scalp Careが、ローファネル戦略にとどまらず、ストリーミングTVキャンペーンとAmazon DSPキャンペーンの統合型広告アプローチを導入することで、あらゆる規模のブランドが動画広告で成功できることを証明しました。
注目すべきインサイト
82.76%
統合型広告戦略により、ブランド新規顧客のコンバージョン率82.76%を達成
24%
ストリーミングTVキャンペーンとAmazon DSPキャンペーンの組み合わせにより、購入率が24%向上
153%
戦略的な動画広告を通じて、総合的な成長率153%を1年で達成
目標
Divi Scalp Careのストーリーの中心には、極めて個人的な旅があります。髪と頭皮の健康に関してさまざまな苦労を経験してきたクリエイターのDani Austinによって設立されたこのブランドは、ヘアケアルーチン全体にわたる効果的な頭皮ケアソリューションを求める消費者にとって希望の光として台頭し、Diviの受賞歴のある臨床試験済みのスカルプセラム、ドライシャンプー、ホイップリペアヘアトリートメントマスク、シャンプー、コンディショナーなどの商品を展開しています。競争の激しい美容分野で成長を続けるブランドであるDiviは、2024年に重大な課題に直面しました。それは、どうしたら目覚ましい勢いを維持し、さらには上回りながらも、新しいオーディエンスへのリーチを拡大できるかということです。
同ブランドは、ロワーファネル広告戦略には効果があったものの、飛躍的な成長を遂げるためにはアプローチを進化させる必要があることを認識していました。広大な市場機会と非常にロイヤルティの高い顧客層を持つDiviは、新規オーディエンスとつながることこそが、継続的な成功には不可欠であることを理解していました。この課題は、現在の軌道を維持することだけではなく、広告戦略を変革し、リソースを効率的に管理しながら、潜在的な顧客とのより深く、より有意義なつながりを築くことでした。
アプローチ
Divi Scalp Careは、代理店パートナーであるKwontifiedと連携して、アッパーファネル広告に関する従来の通念に挑戦する革新的なアプローチを開発しました。同ブランドは、リマーケティングをセカンドタッチ戦略として、AmazonストリーミングTV広告を導入するという大胆な決断を下しました。
キャンペーンは、多面的な戦略によって調整しながら実施されました。Kwontifiedと協力して、DiviはAmazon Marketing Cloudを活用してキャンペーンパフォーマンスを測定し、最適化しました。また、同ブランドは クリエイターコネクションを活用してストリーミングTVでの存在感を高め、クリエイター兼創設者の立場と広告メッセージを自然に結びつけました。
戦略的アプローチには、インマーケットの消費者と競合他社のオーディエンスの両方に焦点を当てた、慎重なオーディエンスの優先順位付けが含まれていました。このデュアルオーディエンス戦略により、Diviは予算を最大限に活用しながら、メッセージを最も関連性の高いオーディエンスに確実に届けることができました。ストリーミングTV広告キャンペーンとAmazon DSPキャンペーンを統合したことで、複数のタッチポイントにわたって消費者を引き付ける包括的なアプローチが生まれました。
結果
Diviの革新的なキャンペーン戦略の結果により、効果的なアッパーファネル広告は、予算をふんだんに使えるブランドだけのものではないことが証明されました。このキャンペーンにより、ブランド新規顧客へのコンバージョン率82.76%という驚異的な数字を達成し、オーディエンス獲得に対する戦略的アプローチの威力を示しました。1さらに、購入率が24%も上昇し、従来のロワーファネル戦略を拡大するという彼らの決断が正解だったことが裏付けられました。2
Amazon Marketing Cloudの効果測定機能により、DiviとKwontifiedは戦略の有効性をリアルタイムで追跡および検証し、インサイトに基づく最適化を行い、キャンペーンパフォーマンスを向上させることができました。ストリーミングTV広告とAmazon DSPキャンペーンを統合したことで相乗効果が生まれ、情動効果とパフォーマンス結果の両方が得られました。
Divi Scalp Careのサクセスストーリーは、戦略的思考と適切なパートナーがあれば、あらゆる規模のブランドがアッパーファネル広告を効果的に活用して大幅な成長を促進できることを示しています。彼らの経験から、ストリーミングTV広告の成功に莫大な予算は必要ないことが証明されました。必要なのは、スマートな戦略、効率的な予算配分、さまざまな広告ソリューションを統合して効果を最大化するための知識です。
彼らの成功の鍵は、強固な効果測定能力と戦略的パートナーシップに支えられながら、従来の常識に挑戦し、リスクを承知で賭けに出たことによるものです。同様の動きを検討している他のブランドにとって、このDiviのジャーニーは、革新的な思考と戦略的実行を組み合わせれば、控えめな予算から始めることは、目覚ましい成果を妨げるものではないということを示しています。
Diviが将来を見据える中、このキャンペーンの成功は、ストリーミングTVでの存在感の継続的拡大と、広告アプローチのさらなる革新のための基礎を築きました。同社のストーリーは新興ブランドにインスピレーションを与え、適切な戦略とパートナーがあれば、当初の予算規模に関係なく大幅な成長を達成できることを証明しています。
出典
1 Amazon Internal、米国、2025年。
2 Amazon Internal、米国、2025年。