事例
TVS RaiderがAmazon MX Playerのゲームコンテンツを通じて14%の購入意向の向上を達成
TVS Motor Companyは、Amazon MX Playerの新シリーズ「Gaming Insaan」との戦略的コラボレーションを通じて、ゲームコミュニティとの関わりを深めることに成功し、3,700万回のインプレッションとブランド指標の大幅な改善を実現しました。
主な知見
使用したソリューション
Amazon MX Player
目標
二輪車および三輪車の世界的大手メーカーであるTVS Motor Companyは、インドとインドネシアに最先端の施設を構え、80か国で事業を展開しています。TVSは、名誉あるデミング賞を受賞した唯一の二輪車メーカーとして、品質と顧客満足度において高い基準を維持しています。
TVSは、関連するオーディエンスのブランド認知度を高めることを目的として、2024年後半にRaiderシリーズのスポーティなオートバイを宣伝したいと考えていました。
アプローチ
このオートバイがスポーツ向けという位置付けを踏まえ、TVSはこのバイクの主な消費者を若年層と位置づけ、このユーザー層にブランド認知の取り組みを集中させることにしました。Amazon Adsとのコラボレーションを通じて、ブランドは説得力のあるインサイトを得ることができました。ヤングアダルト層オーディエンスとゲームコミュニティの間にはかなりの重複があったのです。ゲーマーとの真のつながりを築くためには、TVS はゲームに焦点を当てたコンテンツと提携することの重要性を認識していました。Amazon MX Playerの新番組「Gaming Insaan（ゲーミング・インサーン）」では、人気ゲームインフルエンサーのNischay Malhan（Triggered Insaan）が、プロのゲーマーになるという野心的な夢を追い求めながら、慣れ親しんだ環境を捨てて旅に出る様子を追っています。この番組は、つながりを目指していたヤングアダルト層TVSと完全に一致し、ブランドが「Gaming Insaan」との戦略的コラボレーションを確立するきっかけとなりました。
このキャンペーンでは、増え続けるインドのゲームオーディエンスを引き付け、若者中心の高性能バイクブランドとしての位置付けを強化するために、360度のアプローチを採用しました。この統合により、番組内の商品掲載枠、アストンバンド（画面の下部に表示される水平ディスプレイ広告）、インストリーム動画広告が取り上げられ、番組のストーリーの中でシームレスなブランド認知度が高まりました。リーチを最大化するために、TVS RaiderはAmazonショッピングとAmazon MX Playerのアプリとウェブサイト全体にディスプレイ広告を実装しました。このキャンペーンは、Nischay Malhanの膨大なオンラインフォロワーを活用したInstagramでのコラボレーションにより、さらに拡大しました。キャンペーンの効果を測定するために、Kantarはブランドの向上率調査を実施し、認知度、想起率、好感度などの主要なブランド指標を測定しました。
アストンバンド、トップページの静的広告、コンテンツ中の静的広告
インストリーム動画
コンテンツ統合
TVS India、マーケティング担当上級副社長、Aniruddha Haldar氏Gaming Insaanとのパートナーシップにより、シームレスなコンテンツ統合、有意義なつながり、そして本物のストーリーテリングが実現しました
結果
このキャンペーンは、あらゆる指標で素晴らしい結果をもたらし、ヤングアダルト層のオーディエンスへのリーチにおける戦略的コンテンツ統合の威力を示しました。FCB/SIXのメディア担当上級副社長であるChinmay Chandratre氏は、これを振り返って次のように述べました。 「Amazon MX PlayerでのGaming Insaanとの連携は、TVS Raiderを関連コンテンツにシームレスに統合するまたとない機会となりました。従来の広告ではなく、有機的に統合することで、バイクの特徴や能力を自然で説得力のある方法で紹介することができました。このようなコラボレーションがブランドロイヤルティを構築し、将来の成長を促進する力があると信じています。」
マルチプラットフォームアプローチは、モバイルおよびコネクテッドTV（CTV）デバイスで3,700万回ものインプレッション1を生み出し、TVS Raiderシリーズの認知度を高めました。オーディエンスの関心は非常に強く、キャンペーンの動画視聴率は89%に達し2、Amazon MX Playerの社内ベンチマークである85%を大幅に上回りました。3この高い完了率は、関連するユーザー層とコンテンツの共感が強いことを示しています。キャンペーンがブランド指標に与える影響を測定するために、Kantarが実施した第三者機関による包括的なブランドの向上率調査4では、主要なパラメータ全体で大幅な改善が明らかになりました。キャンペーンの成果として、関連オーディエンスにおけるブランド認知の9%向上、ブランド好感度の8%向上、特に購入意向の14%増加が確認され、検討促進効果が明確となりました。キャンペーンのソーシャルメディア拡張も同様に効果的であることが証明され、Instagramとのコラボレーションは30万件以上のいいねを獲得しました。5これはゲームコミュニティ間の強いエンゲージメントとオーガニックシェアを示しています。これらの多面的な結果は、ゲームに焦点を当てたコンテンツをブランドメッセージと統合するというTVSの戦略的アプローチを裏付けるものであり、特にヤングアダルト層のオーディエンスが熱中するポイントを通じてつながる上で効果的であることが証明されました。
出典
1–3 Amazon Internalデータ、インド、2024年。
4–5 広告主様提供データ、インド、2024年。