Tree Hutは、フルファネルの多言語キャンペーンを通じて150%以上の売上向上を実現

目標

パーソナルケアブランドの状況を見ると、同じようなブランドがたくさんあるように感じられます。遊び心のあるアプローチ、気分を高める香り、そして鮮やかな色のスキンケア製品とボディケア製品を特徴とする、家族経営のブランドTree Hutは、他社とは一線を画しています。お客様は次の点に同意します。 このブランドはソーシャルメディアでセンセーションを巻き起こし、200万人以上のTikTokフォロワーを集めています。ただし、フルファネルの成功を推進するには、ソーシャル メディアのフォロー以上のものが必要であり、専用のフルファネル戦略が必要です。

Tree Hutは、ファネルのすべての段階で測定可能な影響を促進するためにAmazon Adsを利用しました。さらに、Tree Hutは、できるだけ多くのオーディエンスに確実にアプローチしたいと考えていました。米国では、Amazon Adsにより、お客様が当社のすべてのプロパティおよびデバイスで英語またはスペイン語を希望の言語として選択できます。この決定により、すべての広告を含め、そのプロパティでのエクスペリエンスがその言語に変わります。このサービスの延長として、Amazon Adsはエンターテイメントとコンテンツの消費に基づくシグナルを使用して、広告主様がバイリンガルのお客様（スペイン語と英語の両方を話す可能性が高いお客様）にリーチできるようにします。Tree HutとAmazon Adsは、動画広告とディスプレイ広告のアセットを組み合わせて一般市場のお客様とバイリンガルのオーディエンスの両方に確実にリーチするために、ストリーミング、閲覧、買い物などの際にお客様客にリーチする多言語キャンペーンを作成しました。

アプローチ

Tree Hutは、ストリーミングTV広告を活用して、プレミアムTV番組、映画、ライブスポーツ、ライブエンターテイメントなど、オリジナル番組とライセンス番組の両方を含む多様なコレクション全体で、大規模な認知度向上を実現しました。これらのスキップ不可のフルスクリーン動画広告は、Prime Video、Twitch、Fire TVチャネル、および大手パブリッシャーのテレビ番組、映画、ライブエンターテイメントに表示され、お客様がどこでお気に入りのコンテンツを視聴していても、お客様とつながることができます。

オンライン動画広告は、Tree Hutに検討向上を目的とした補完的な動画掲載枠を提供し、Amazon O&Oの配信（Twitch、IMDb.com、Alexaホーム画面）とサードパーティのパブリッシャーの両方で配信されるクリック可能な広告を通じてお客様とつながることができました。

TwitchなどのAmazonプロパティやFire TVなどのデバイス、およびプレミアムサードパーティコンテンツを通じてお客様にリーチするディスプレイ広告は、Tree Hutにロワーファネルでのコンバージョンの機会を提供しました。

Amazon Adsのスペイン語圏のオーディエンスにリーチするために、Tree HutはAmazon Adsの翻訳機能を活用しました。この専任チームは、フルファネルキャンペーンに使用するTree Hutの動画およびディスプレイクリエイティブのスペイン語版を作成しました。

Tree Hutは、英語、バイリンガル、および全体的なキャンペーンの影響を判断するために、Amazon Marketing Cloudを活用しました。この安全でプライバシー保護されたクラウドベースのクリーンルームにより、Tree Hutは英語とバイリンガルのオーディエンスを対象とした掲載枠別パフォーマンスを分析し、キャンペーン全体の影響を判断することができました。

結果

キャンペーン全体はあらゆるレベルで効果を発揮し、ブランド検索率、商品詳細ページの閲覧率、購入率が150%以上向上しました。¹ 全体的な結果に加えて、Tree Hutは英語圏のオーディエンスとバイリンガルのオーディエンスの両方で個別に大幅な向上を確認しました。

英語の一般市場向けキャンペーンは、ファネルの全レベルで効果を発揮し、ブランド検索率が3.5倍以上、Tree Hutの以前の商品詳細ページの閲覧率が6倍、購入率が3倍に向上しました。² 英語のクリエイティブと同様に、Tree Hutのバイリンガル広告は、ブランド検索率が2.5倍、商品詳細ページの閲覧率が3倍、購入率が1.75倍と、フルファネルで広告効果を向上しました。³

Tree Hutは、英語とスペイン語の両方の言語でAmazon Adsのフルファネルソリューションを活用することを決定したことにより、お客様が好みの言語でコンテンツを消費する場所に関係なく、自社のバリュープロポジションを伝えることができました。Tree Hutは、最初からフルファネルの多言語アプローチでキャンペーンを構築し、信頼できる効果測定ソリューションに頼ることで、複数のタッチポイントでより多くのリーチと結果を得ることができました。

出典

^1～3 Amazon Marketing Cloud（AMC）、米国、2024～2025年。