事例
TinuitiとSkaiがフルファネル戦略でeosのAmazon内ベストセラー1位獲得を支援
Tinuitiのカテゴリーに関する戦略的な専門知識と、SkaiのAIを活用した自動化および増分効果測定を融合した今回の提携により、Amazon内でeosのボディミストシリーズ発売をサポートすることで、ベストセラー1位を獲得し、2ドルの目標に対して12ドルのROASを達成しました。
注目すべきインサイト
1位
フルファネル戦略で最初の丸1か月に獲得したベストセラーランキング
12ドル
AIを活用した最適化により、2ドルの目標に対して達成したROAS
2倍
目標： 6%の検索キーワードのシェア・オブ・ボイス（3%の目標と比較）
目標
eosは、独自の商品デザインとロイヤルティの高い顧客層で知られる中規模のビューティー＆パーソナルケアブランドです。同ブランドは、新たなボディミスト商品シリーズを展開し、Amazon内のボディスプレーカテゴリーへの参入を目指しました。2026年1月のリリースにあたり、eosはシェアがゼロの競争の激しいカテゴリーに参入するという課題に直面しました。お客様からの信頼を確立するには、認知度の迅速な構築と即時の売上拡大の両立が求められました。
この課題を解決するには、複数の機能を独自に組み合わせることが必要でした。適切な戦略を考案するためのカテゴリーに関する深い専門知識と、新商品発売に求められるスピードと規模で実行するための高度なテクノロジーです。eosには、戦略的なメディアプランの策定、オーディエンスの開発、カテゴリーインテリジェンスに加え、自動化、AIによる最適化、クロスチャネルの効果測定を提供できるパートナーのアプローチが必要でした。こうした機能は、単一のパートナーだけでは実現できないものです。
eosは、フルファネルのメディア戦略を専門とするAmazon AdsアドバンストパートナーのTinuitiと、包括的な商品およびリテール広告プラットフォームによってAmazonの広告主様によるAmazon Advertisingの自動化、規模拡大、効果測定をサポートする技術を持つAmazon AdsアドバンストパートナーのSkaiと提携しました。提携の目標は明確でした。「ボディミスト」や「女性用ボディミスト」などの主要キーワードで検索キーワードのシェア・オブ・ボイス3%を達成すること、キャンペーン全体で広告費用対効果（ROAS）が2ドルを達成すること、そして女性用ボディスプレーフレグランスカテゴリーでベストセラーランキングのトップ10入りを果たすことです。
アプローチ
TinuitiとSkaiは、eosボディミストを発売初日からカテゴリーでの有力ブランドとして確立するため、フルファネルのリリース戦略を実施しました。このプランでは、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、動画広告、ディスプレイ広告、Amazon DSP、Prime Video広告を併用し、全国規模でアッパーファネルの認知拡大を図るBig GameのCMによって拡張しました。
Tinuitiが戦略、オーディエンスプランニング、キーワード開発を主導しました。メディアアプローチでは、検索が60%とAmazon DSPが40%の配分バランスを取りながら、短期的な急増ではなく持続的なブランドプレゼンスの構築を目的として、1月～2月の予算の75%を検討施策に充てました。Amazon Marketing Cloudを月次オーディエンスレポートに統合し、新商品がブランド新規顧客の売上を促進したのか、それとも既存のeos顧客によるクロスショッピングによるものかを把握しました。
Skaiは、大規模な実行を可能にする3つの機能でアクティベーションを強化しました。パフォーマンスに基づくキャンペーングループ全体の予算の自動最適化、Amazon Marketing Streamのインサイトを活用したAIによるデイパーティング、そしてリアルタイムのメディア推奨事項を提供するプラットフォーム内のAIエージェントです。この自動化により、Tinuitiは戦略的な意思決定に集中できるようになり、Skaiが数十ものキャンペーンを同時に管理するという運用上の複雑な作業を担いました。
Skaiの増分広告費用対効果（iROAS）手法により、Big Game広告を含むAmazonおよびAmazon以外のチャネル全体での増分効果を測定しました。これにより、クロスチャネルの連携が強化され、アッパーファネルへの投資がAmazon内の需要を促進したことが実証されました。この統合された効果測定アプローチにより、パートナー企業はチャネルごとの縦割りではなく、包括的な最適化を実現できるようになりました。
Scott Lester氏、eos、デジタル＆eコマースマーケティング部門ディレクターTinuitiとSkaiは戦略とテクノロジーを組み合わせたことで、新しいミストシリーズの発売を成功させ、ベストセラーのトップへと導きました。
結果
リリースから最初の2か月間の結果は、すべての目標を大幅に上回りました。主要キーワードにおいて検索キーワードのシェア・オブ・ボイスは6%に達し、目標の3%を2倍上回り、発売時からボディミストカテゴリーでのeosの存在感を確立しました。1検索とAmazon DSP全体でROASは12ドルに達し、目標の2ドルを500%上回る結果となり、新規カテゴリー参入としての卓越した効率性を示しました。2
ヒーロー商品は2026年2月の1か月間、女性用ボディスプレーフレグランスカテゴリーでベストセラー1位を獲得し、トップ10という目標を大きく上回りました。これにより、フルファネルアプローチが認知とコンバージョンの両方を促進したことが確認されました。3 発売月の売上は予測を42%上回り、積極的なメディア戦略の有効性が実証されました。4
増分効果測定により、Big Gameのブランド検索によって創出されたAmazonの売上の81%が増分であることが明らかになり、アッパーファネルへの投資がAmazon内の需要を直接促進したことが証明されました。5 Big Game期間中のiROASは、eosの過去のブランド検索によるiROASを197%上回りました。6
今回の成功は、代理店の戦略的な専門知識とAIを活用したテクノロジーの自動化、そして高度な効果測定を組み合わせることで、ブランドが新商品の発売から数週間以内にカテゴリーでのリーダーシップの獲得を狙えることを示しています。
出典
1～6 eos、米国、2026年。