事例
Tinuitiは、ChompsがThursday Night Footballの期間中に売上を124％増加させるよう支援
Tinuitiは、ChompsがThursday Night Footballをリアルタイムの販売エンジンに変えるよう支援しました。インタラクティブ動画広告の採用により、視聴者は観戦を中断することなく、放送中に直接購入できるようになりました。
注目すべきインサイト
91%増
TNFシーズン開幕戦中に注文された商品点数の増加率（前週比）
124%増
アーリーブラックフライデーの実施中に注文された商品点数の増加率
2倍
TNFの試合中の売上の上昇率（直前の1時間と比較）
目標
Amazonで出品しているミートスナックブランドのChompsは、スポーツ中継広告に関する根本的な課題に直面していました。つまり、Thursday Night Football（TNF）の大規模なリーチを、即時かつ測定可能な売上にどのように変えるかという課題です。TNFは他に類を見ないほどのオーディエンス規模を提供しましたが、Chompsはハイファネルの認知とロワーファネルのコンバージョンとの間のギャップをリアルタイムで埋めたいと考えていました。通常、視聴者が試合中にスナックの広告を見ても、その商品を覚えてあとで探す必要があるため、アトリビューションは大幅に低下し、販売機会が失われてしまいます。
Chompsは、注意がそらされることや購入過程が長引くことによってオーディエンスを失うことなく、スポーツ中継の視聴者層のエンゲージメントが高くなる場を活用する方法を必要としていました。同社は、フルファネルメディア戦略を専門とするAmazon AdsのアドバンストパートナーであるTinuitiと提携しました。目標は、プレミアムスポーツ中継コンテンツが高速な販売エンジンになり得ることを証明することでした。つまり、消費者の興味・関心がピークに達した瞬間に、TV画面をPOSに変えることが必要でした。
アプローチ
Tinuitiは、2025年のThursday Night Footballにおいて、Amazonのインタラクティブ動画広告（IVA）を展開し、ショッパブルな瞬間を大規模に創出しました。この戦略は、フルファネルの理念に基づいて構築されました。つまり、TNFの大規模なリーチで認知を獲得すると同時に、コンバージョンへの直接的で技術的な橋渡しを提供するという戦略です。「カートに入れる」IVA機能を有効にして、Chompsは視聴者がリモコンを使って広告とやり取りできるようにしました。試合の放送から離れなくても、Amazonのカートへの商品の追加が可能になりました。
実施は、2つの主要なイベントに戦略的にタイミングを合わせました。1回目の実施は9月11日のTNFシーズン開幕戦でした。ベースラインとなる勢いを築くとともに、フットボールシーズンの開幕を待っていたオーディエンスの興奮を捉えることが目的でした。2回目の実施は11月20日で、ホリデー商戦の最盛期に合わせてアプローチを最適化するため、「アーリーブラックフライデー」の期間限定セールを含むカスタマイズされたIVAスポット広告を配信しました。この施策は、ホリデーシーズンの緊急性と、ブラックフライデー前のショッピングという購買意欲の高い環境を組み合わせ、インタラクティブクリエイティブの効果を最大限に引き出すために実施されました。
このアプローチにより、従来サイロ化していたブランド構築とパフォーマンスマーケティングの間の境界が解消されました。Chompsは、TNFを受け身の認知拡大の場として捉えることはせず、IVAを活用して、現在の視聴者を尊重し、ひらめいた瞬間に行動できる、つながりのある非線形のショッピングジャーニーを構築しました。その結果、これまで数日かかることもあった検討サイクルが1回のインタラクションにまとめられました。
Kaitlyn Fundakowski氏、Eコマース&デジタルマーケティング担当VP、Chompsファネル上部の戦略において、インパクトの大きな瞬間が必要でした。Thursday Night Footballでは、お客様のジャーニーを最初から最後まで追える点がユニークです。
結果
このキャンペーンは、瞬時に売上を大きく伸ばし、スポーツ中継におけるインタラクティブ形式の有効性を証明しました。9月11日のTNFシーズン開幕戦では、1週間に注文されたChompsの商品点数が前週比で91％増加しました。1 広告配信と消費者行動には明らかな相関関係が見られました。IVAスポット広告が配信された午後9時（米国東部時間）台には、Chompsの売上がその直前の1時間と比較して2倍に急増しました。2
11月20日の「アーリーブラックフライデー」のイベントでは、さらに顕著な結果になりました。インタラクティブ形式と期間限定セールを組み合わせることで、注文されたChompsの商品点数は前週同日と比較して124％増加しました。3 売上は、広告が配信された午後9時（米国東部時間）に再び急激にピークに達し、IVA形式が視聴者の反応をただちに効果的に引き出したことが判明しました。4
これらの結果は、インタラクティブ動画広告が、ハイファネルでのリーチを数日ではなく数分以内にボトムファネルの成果へとコンバージョンできることを示しています。Chompsは、一般的な30秒のCMを高パフォーマンスのリテールイベントに変えることにより、消費者の興味・関心がピークに達した瞬間に、スポーツ中継とショッパブルなコンテンツが連携して、測定可能なビジネス成果を生み出すことが可能であることを証明しました。
出典
1～4 Chomps、米国、2025年。