事例

ThuleがGlobal Overviewと提携し、スポンサーディスプレイ広告動画を用いてグランスビュー数を増やす

ベビーカーの購入は、安全で扱いやすい製品を探している新しいお父さんお母さんたちにとって、とても大きな決断です。Thuleは、75年以上にわたり人生の冒険をシンプルにするソリューションを生み出してきており、安全で使いやすく環境に優しい、スマートでスタイリッシュな高品質の製品の開発に取り組んでいます。この取り組みは、カーゴキャリアからバイクラック、ベビーカー、スーツケースなど、Thuleの全製品カタログに及びます。2022年11月、Thuleは売上とブランド認知度の向上を目指すためのパートナーとしてGlobal Overviewを選びました。これは、同社がAmazonに関する深い知識を持っていることによるものです。

Thuleは、自社のベビーカー「Urban Glide 2」へのトラフィックを増やし、認知度を高め、売上を伸ばしたいと考えていました。このベビーカーは、競争の激しいカテゴリーの中でも高級なプライスポイントで販売される全地形対応製品です。Global Overviewのスポンサー広告、Amazon DSPプロスペクティング、Amazon DSPリマーケティングの取り組みは、グランスビュー数と売上の増加をもたらすブランドの露出に役立ちましたが、Thuleは、お客様に大規模にリーチするための、より費用対効果の高いソリューションを求めていました。Thuleは、リーチに最適化されたスポンサーディスプレイ広告キャンペーンの実施により目標としていた規模の実現に役立てましたが、他のスポンサー広告ツールと同様の売上とトラフィックの結果も得たいと考えていました。そのため、Global Overviewは動画に力を入れました。

Global Overviewは、Thule向けにスポンサーブランド動画広告のテストを実施し、その結果、静的なスポンサーブランド広告掲載枠と比較して、クリックスルー率（CTR）が1.24ポイント、コンバージョン率が2ポイント、広告費用対効果が190%高くなったことがわかりました。¹しかし、この広告ツールはAmazon.comにしか表示されないため、ブランドのリーチは限定的なものです。さらにThuleは予算の制約上、ストリーミングTVやオンライン動画広告などの大規模な動画ソリューションをテストすることもできませんでした。

スポンサーディスプレイ広告動画の推進

Amazonがスポンサーディスプレイ広告動画をGlobal Overviewに提示したとき、同社はThuleが直面している課題への対応策としてテストする価値のある製品だと感じました。Thuleがこれまでスポンサーブランド動画広告で成功を収めてきたこと、さらにスポンサーディスプレイ広告により拡大できたリーチを根拠に、Global Overviewは、トラフィックを大規模に増やすための費用対効果の高い方法として、スポンサーディスプレイ広告動画をThuleに紹介しました。

Thuleは、自社の製品に興味を持ちそうなオーディエンスを増やすためにリーチを最適化した、プロスペクティング戦略を掲げてこのキャンペーンを開始しました。このプロスペクティング戦略により、Thuleは競合他社のベビーカーを類似のプライスポイントで購入していた消費者にリーチできるようになりました。Global Overviewがこのオーディエンスを選んだのは、直接の競合他社をターゲットにしたUrban Glide 2のスポンサー広告キャンペーンが、カテゴリー用語と比較して高いCTRを生み出したためです。Global Overviewはリーチを最適化したキャンペーンを作成して、ビューアブルインプレッション（vCPM）の1,000回あたりのコストを設定し、お客様に確実に動画を見てもらえるようにしました。スポンサーディスプレイ広告動画クリエイティブについては、ThuleとGlobal Overviewは、消費者に製品の情報を詳しく伝えることと、軽量で折り畳みやすいなど類似ブランドとは一線を画すUrban Glide 2の機能を強調することに重点を置きました。

キャンペーン開始後、Global Overviewは商品詳細ページへの効率的なトラフィックを増やすことを目標に、パフォーマンスを最大化するためにオーディエンスと入札額を継続的に最適化しました。

Global Overviewは、新しいカテゴリーでブランドを成長させ、売上と認知度の両方の目標を達成するのに役立つ機会を常に見つけるパートナーです。私たちが検討すべき最新の知識、認定、推奨事項を備えたAmazon Adsパートナーを確保することはとても重要です。彼らは、成功に役立つ最新のAmazon Adsツールやトレンドを常に把握できるようにスタッフをトレーニングしています。
— Thule社、デジタルマーケティングマネージャー、ブレイク・ヘネシー

グランスビュー数における成果に関する概要

Global Overviewは、2022年11月から2022年12月にかけて、スポンサーディスプレイ広告動画のテストを実施しました。Global Overviewがテスト2か月の結果とそれ以前の2か月とを比較した結果、次のことをがわかりました。

Urban Glide 2の月間平均グランスビュー数は299%増加しました²
スポンサーディスプレイ広告動画は、静的なスポンサーディスプレイ広告と比較して、商品詳細ページビューあたりの実際のコストを44%削減しました³
スポンサーディスプレイ広告動画は、静的なスポンサーディスプレイ広告よりも、購入あたりの実際のコストを53%削減しました⁴

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^1～4 出典： Global Overview、米国、2023年。