Amazon Advertisingは360度キャンペーンのアプローチでThe Man Companyを支援

現代的な男性向けグルーミングブランド、The Man Companyについて

The Man Company（以下「TMC」）は、現代的な男性向けグルーミングブランドとして、有害な化学物質不使用の厳選された天然成分と高級エッセンシャルオイルを配合した、ひげ、顔、ボディ、髪のケア用品や、香水、シェービング関連の商品を展開しています。デジタルファーストのブランドであるTMCは、新規顧客にリーチして、男性向けグルーミング部門における販売シェアを拡大したいと考えていました。

360度キャンペーンのアプローチ

TMCは、Amazonでの高いトラフィックを活用するために、ラクシャー・バンダン、プライムデー、独立記念日の販売イベントを含む、360度キャンペーンのアプローチを企画しました。キャンペーンパフォーマンスに関する主な指標は、下位ファネルのセールスボリュームとブランド新規顧客による購入や、上位ファネルのクリック率（CTR）と商品詳細ページの閲覧率（DPVR）でした。Amazonの広告商品のうち2つ、スポンサー広告、Amazon DSPは、ポートフォリオ全体でブランドの目標を達成するために利用されました。

Amazon DSPは、ブランドの新商品の発売や、既存商品の認知度を高めるために使用されました。ビタミンC配合のフェイシャル用品ライン、備長炭シートマスク、衛生用品は、0.3～0.5%のCTRと0.35%のDPVRを達成しました。TMCの売上は、ひげケア部門で218%、ボディケア部門で400%、フェイシャルケア部門で130%増加したほか、ポートフォリオ全体で72%の成長が見られました。

クリエイティブコミュニケーションとデザインには、TMCのブランドアンバサダーであるAyushmann Khurrana氏の写真を取り入れ、ひげケア、フェイシャルケア、シェービング商品などの人気商品や、カフェインやビタミンC配合の洗顔料などのトレンド商品などのトップセラーをPRしました。すべてのクリエイティブには、明確なCTA（コールトゥアクション）を使用し、ミニマルで上品な外観と印象にしました。ユーザーは、ブランドのストアに誘導されました。ストアでは、男性向けグルーミング商品とそのメリットを消費者に伝える豊富なコンテンツと一緒に、多数の他の商品が紹介されました。

「当社はブランドやAmazonチームと熱心に取り組み、カテゴリーのインサイトを入手して、Amazonでの新規顧客の獲得と販売数においてThe Man Companyの規模を拡大する可能性を模索しました。これらのインサイトを活用して、関連するオーディエンスのキーワードテーマ、商品／ポートフォリオのプロモーション、予算配分、クリエイティブコミュニケーションを起点とし、そこから遡って取り組み、予想される目標値を達成しました。キャンペーンで得られた教訓により、今後数か月でブランドのパフォーマンスを磨くことが可能になります」

— Kirtana Nair氏、ビジネスマネージャー – eコマース、Performics

新規顧客の獲得の増加

TMCでは、ブランド新規顧客による購入の62%を達成し、前月に比べて全体の注文数が28%増加しました。ブランド検索が大幅に向上して、コンバージョン率が高くなりました。カテゴリー内での商品詳細ページの閲覧数のシェアは、50%上昇しました。

「現代のデジタル時代において、マーケティング担当者が関連するオーディエンスにリーチするには、リアルタイムの顧客インサイトが不可欠です。このキャンペーンの目的は、高品質なグルーミング商品ラインで新規顧客にリーチすることでした。統合されたアプローチにより、Amazon DSPを使用してオンライン在庫全体で消費者にリーチし、新商品の発売をPRするのと並行して、スポンサー広告を通じて、購入意欲の高い関連キーワードを見つけやすい利点を活用しました。結果を見れば、新規顧客の獲得を促して、市場シェアの顧客満足をサポートできたことがわかります。」

— Deepesh Agarwal氏、AVP – マーケットプレイス、The Man Company

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