Stonebriarは説得力のあるストリーミングTV広告でブランドの認知度を高める

（キャンドル）ライト、カメラ、アクション

テキサス州ダラスに拠点を置くStonebriarは、ウォールアートからキャンドルまで、トレンドのインテリアグッズを専門とする大手小売業者です。Stonebriarは、2020年までにAmazon Adsのベストプラクティスに関する知識を持つクリエイティブサービスプロバイダーとの提携を模索していました。高品質の動画アセットにより、最も人気のある2つの商品、ティーライトとピラーキャンドルを紹介するためです。Stonebriarは北米で7年間Amazonでの販売を行った後、ストリーミングTV動画広告によって新規オーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を高めることを目指しました。

2020年6月にStonebriarは、高品質の動画広告クリエイティブを大規模に配信することに特化したクリエイティブサービス、Kaizen Adとの連携を開始しました。Kaizen Adはクライアントと連携して、実験を可能にし、クリエイティブ学習を明確化し、ビジネス目標の達成を支援します。Kaizen Adは、Amazon Adsのサービス全体での動画サポートを最初に始めたクリエイティブサービスプロバイダーの1社です。これには、スポンサーブランド動画広告、Amazon DSP、オンライン動画（OLV）、ストリーミングTV広告、Amazonの商品およびストアページの動画が含まれます。

高品質のストリーミングTV広告を作成する

Kaizen Adは、Stonebriarのティーライトとピラーキャンドル商品のさまざまなストリーミングTVアセットを作成するよう依頼されました。つまり、新規オーディエンスにリーチするのに役立つ可能性のある、通年および季節に合わせた多様なクリエイティブを提供することです。ブランドの認知度を高めることを目的とした新しいストリーミングTVキャンペーンの成功指標には、動画のインプレッション数、再生完了率、クリックスルー率の増加が含まれていました。

さらにKaizen Adは、StonebriarのストリーミングTVキャンペーン全体におけるクリエイティブの最適化に反映するのに役立つ計画を策定しました。これには、さまざまなクリエイティブのA/Bテストを実行し、クリックスルー率と商品詳細ページの閲覧率に基づいて影響を分析することが含まれます。

クリエイティブプロセスの合理化とA/Bテストの計画

Stonebriarは、Kaizen Adのクリエイティブのブリーフィングツールを活用することで、商品、オーディエンス、ビジネス目標の詳細をすばやく提供することができました。これは、Kaizen Adが迅速に行動を起こすのに役立ちました。

「Kaizen Adは、計画と実行を迅速かつ効率的に行いました。Kaizen Adのサービスを使用することで、簡単なフォームでクリエイティブのブリーフィング情報を提供しました。キャンペーンのコンセプトについてKaizen Adと同意に達すると、すぐにムードボード、撮影リスト、モデルのセレクション、ナレーションスクリプトを作成し、承認を得るために広告サービスを通じて当社に送信してくれました。これにより、当社はすばやく制作に入ることができました。制作においてもKaizenが率先して、現場でのライブアップデートを送信してくれました。撮影から1週間以内に、すでに審査するための6つの動画クリエイティブが届いていました。」

- Stonebriar、オンラインセールスおよびマーケティング担当部長、Sadie Redinger氏

Kaizen Adは、クリエイティブのブリーフィングプロセスでStonebriarから提供された商品およびオーディエンスに関する情報を使用して、動画スポットのシリーズ「Make any moment extra special」のコンセプトとスクリプトを作成しました。これは、A/Bテストでさまざまなオーディエンスやコンセプトに共感を得る可能性のあるブランドメッセージを伝えるものです。

結果および成果

Kaizen Adがクリエイティブを制作した、Stonebriar初のストリーミングTVキャンペーンは、2020年7月15日に始まりました。15秒の動画広告と30秒の動画広告のバリエーションのパフォーマンスを測定するA/Bテストが含まれていました。キャンペーンは2020年10月15日まで実施されました。A/Bテストの結果は、Amazon DSPを通じて利用可能なAmazon Adsのパフォーマンスレポートから取得しました。これにより、15秒のバリエーションと比較して30秒のバリエーションが以下の結果になったことがわかりました。

動画再生完了率（VCR）が37%増加
クリックスルー率が0.0012%増加
商品詳細ページの閲覧率が0.006%増加

これらの結果を、Stonebriarの2020年ホリデーキャンペーンの戦略に反映しました。このキャンペーンでKaizen Adは季節に合わせた動画をAmazonストリーミングTVで開始し、StonebriarのストリーミングTV広告予算の100%を30秒の広告に投じました。10月1日から12月31日までのStonebriarキャンペーンでは、夏秋キャンペーンと比較して、次のパフォーマンス指標が得られました¹。

クリックスルー率が196%増加
商品詳細ページの閲覧率が39%増加

全体として、2020年7月から2021年3月までのパフォーマンスを見ると、この提携の結果として開始したストリーミングTV広告では、クリックスルー率が24%増加しました。動画再生完了率（VCR）が平均96%となったStonebriarは、ブランドストーリーにオーディエンスが関心をどれほど示したかに満足しています。¹さらに、おそらく予想外のことですが、お客様が時間を費やすあらゆる場所でブランド検索が2倍に増加した²ことがわかりました。これは、ストリーミングTVキャンペーンの日付と関係しています。

「Kaizen Adの理念は、質の高いクリエイティブが広告への反応を促す際に最も影響を与える原動力だということです。継続的に改善を図ることが、Kaizen Adの核となる理念であるため、今回のStonebriarとの連携には、説得力のあるクリエイティブによって達成可能な結果が反映されています。オーディエンスを理解し、オーディエンスが商品を使用する方法もさまざまであることを理解することは重要です。オーディエンスと商品についてStonebriarから提供された情報を使用して、当社は人気のキャンドル商品のユースケースと、さまざまなオーディエンスに共感してもらえるブランドメッセージを紹介する動画クリエイティブを作成しました。また、A/Bテストのクリエイティブについて得られた情報を活用してAmazonストリーミングTV広告の期間別パフォーマンスを改善することができました。」

- Kaizen Ad、eコマース、事業開発部長、Vera Knaus氏

先を見据える

このイニシアチブによって作成されたAmazonストリーミングTV広告は、2021年9月時点でも実施されています。今後Kaizen AdとStonebriarは、2021年にAmazon Adsチャネル全体で共有する新しい動画を撮影する予定です。今回は、Stonebriarのベストセラーであるインテリアカテゴリー内の商品に焦点を当てています。

¹広告主様提供データ、米国、2021年3月。²広告主様提供データ、米国、2021年3月。

ハイライト

クリックスルー率が24%増加
平均動画再生完了率が96%
お客様が時間を過ごすあらゆる場所でブランド検索が2倍に増加