事例
スポンサープロダクト動画広告でギフトブランドがコンバージョンの+27%増加と4.28のROASを達成
ベトナムに拠点を置く出品者様のBinh Bui Ngoc氏が、実績のあるクリエイティブと成果の高いキーワードを使用し、14日間でスポンサープロダクト動画広告を公開しました。これにより、キャンペーンの効率向上と売上拡大を実現し、新たなキャンペーンを設定せずに、コンバージョンの27%上昇とACOSの12%削減を達成した方法をご覧ください。
注目すべきインサイト
+27%
コンバージョン率（CVR）の増加
+13%
広告費用対効果（ROAS）の向上
-12%
広告費売上高比率（ACOS）の削減
目標
Binh Bui Ngoc氏は、ベトナムに拠点を置くブランド所有者として、カスタマイズしたタンブラーやドリンクウェアなど、パーソナライズされたギフト商品をAmazon内で販売しており、商品購入の決定的な瞬間に注目を集める手段を模索していました。充実したカタログとロイヤルティの高い購入者を持ってはいても、ブランドのスポンサープロダクト広告キャンペーンは静的な画像で実施されており、コンバージョン向上の余地を十分に活かしきれていませんでした。
主な目標は、商品詳細ページレベルでのコンバージョン率の向上、ギフトポートフォリオ全体の広告費用対効果の向上、全体的な広告費売上高比率の削減の3つすべてを、既存のキャンペーン構造や予算の全面的な見直しなしに達成することでした。
ピークシーズンにおけるAmazonのギフトカテゴリーの激しい競争を受け、Binh Bui Ngoc氏は、アッパーファネルのブランドの認知を高める既存のスポンサーブランド動画広告戦略を補完するため、パフォーマンスを迅速に発揮する、スケーラブルでアクティブ化が容易なソリューションを必要としていました。
目標は、現在のキャンペーンを中断せずにファネルの最下部で有効化できる、動画優先のソリューションを見つけるという明確なものでした。ブランドは、適切なクリエイティブを適切なタイミングで配信することで、閲覧者を購入者に変えることに着手しました。
アプローチ
競争の激しいカテゴリーの多くの出品者様にとって、動画広告の掲載枠とは、1つのクリエイティブをあらゆるフォーマットで再利用することと受け止められています。Binh Bui Ngoc氏は、最初の商品探しのブランド紹介動画をそのまま商品詳細ページで使っても取り引き成立には至らないというギャップを理解していました。このギャップを埋めるには、14日以内にスポンサープロダクト動画広告キャンペーンを公開できるように設計された、3段階から成る体系的なローンチの枠組みが必要でした。
この枠組みでは、まず、以前から高い動画広告パフォーマンスを発揮している商品を選択しました。実証済みのクリエイティブと実績のあるキーワードをスポンサープロダクト動画広告にそのまま転用し、ローンチ時の無駄な費用を削減しました。このブランドでは、特徴を視覚的に示す商品を優先し、動画コンテンツを使って静的な競合他社と大きく差別化できるようにしました。
クリエイティブのアプローチでは、5本の特長紹介動画すべてをスポンサープロダクト動画広告キャンペーンにアップロードするというハイブリッドモデルを採用しました。特長紹介動画スロット1では、即時効果を得るため、最もパフォーマンスの高い動画クリエイティブを使用しました。スロット2～5には、Amazon AdsクリエイティブスタジオとCanvaを使って上位の検索用語を基に作成した新しい動画を使用しました。このブランドは、5つの特長紹介動画スロットすべてに完全なタイトルと説明を掲載しました。完全に整ったキャンペーンは部分的に設定された場合よりも一貫して好成績だったので、これは重要な決定でした。
このブランドは、定評あるクリエイティブフォーマットに従って、スポンサープロダクト動画広告をさらに制作しました。リアルな使用シーンでタンブラーを映し出すリアルライフコンテキスト、パーソナライズされた刻印をクローズアップするズームオン機能、感情的なつながりを生み出すギフトシナリオです。
このアプローチは、ブランドの認知とリーチを拡大するために最適化された、既存のスポンサーブランド動画広告を補完するものでした。一方、スポンサープロダクト動画広告は、すでに購入の意向を持つお買い物中のお客様にはたらきかけ、意思決定時により近い時点でコンバージョンを獲得するものです。
キャンペーンマネージャーに表示されている、ベトナムのギフトブランドのパーソナライズされたタンブラーのスポンサープロダクト動画広告
Binh Bui Ngoc氏、ブランド所有者スポンサープロダクト動画広告は、単にリーチするだけではありません。まさに必要な場所で、購入の瞬間に、購入意欲を高めます。
結果
最初のキャンペーン分析期間中、Binh Bui Ngoc氏のスポンサープロダクト動画広告キャンペーンは、3つの主要KPIすべてにおいて、明確で測定可能な改善を明らかにしました。1
その結果、スポンサープロダクト動画広告が、既存のスポンサーブランド動画広告戦略を補完する上で非常に効率的なロワーファネル戦略であることが確認されました。お買い物中のお客様がAmazon内で積極的にギフト商品を探して購入意欲が高まっている瞬間に、動画クリエイティブフォーマットに出会うことで、予算を増やすことなく、購入率の大幅な増加を実現できました。
Binh Bui Ngoc氏は引き続き、スポンサープロダクト動画広告をカタログ全体に拡大し、シーズンのピークに先駆けて、最もパフォーマンスの高いギフトSKUに焦点を当てています。Binh Bui Ngoc氏は、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告で動画ソリューションを活用し、商品の露出度と最適化の機会を増やして、ブランドを成長させることを計画しています。
出典
1 広告主様提供データ、米国、2026年3月。