Skin Gripがスポンサープロダクト動画広告でコンバージョン率を15%高め、クリック率3.7倍を達成

目標

商品が閲覧されるだけでは購入には至りません。購入につなげるには、商品の価値を裏付ける証拠を示す必要があります。この事例では、あるブランドが、お客様が購入を決定するまさにその瞬間に価値を実証するコンバージョン戦略として、動画をどのように活用したかを紹介します。

糖尿病を抱える方々にとって、活動的な生活を送る中で血糖値モニターをしっかりと固定しておくことは不可欠です。Skin Gripは、モニターを皮膚にしっかりと固定する強力な粘着テープを製造しています。これにより糖尿病患者の方々は、運動や水泳、その他お気に入りの活動を安心して楽しむことができます。Skin Gripが属するカテゴリーでは、信頼が購入の最大の決め手となります。お客様は医療デバイスを皮膚に装着したまま1週間以上過ごすことになり、その間には運動や発汗、水濡れといった状況も想定されるからです。単なるブランドのストーリーテリングではなく、商品のメリットを明確に伝えることこそが、販売を成立させるための重要な差別化要因となります。同ブランドはスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告キャンペーンを通じてすでに強力な存在感を築いていましたが、静止画だけでは、実際に使用している際の商品の価値を十分に伝えることができませんでした。課題は可視性の不足ではなく、お客様が意思決定を行うまさにその瞬間に、関心を購買意図へと転換することにありました。そこでSkin Gripは、Incrementum DigitalおよびVideo Freshと提携し、広告費を増大させることなく売上を拡大できる、動画を主軸とした戦略を策定しました。これらのAmazon Adsパートナーと協力し、Skin Gripはスポンサープロダクト動画広告とスポンサーブランド動画広告を相互補完的なソリューションとして活用しました。 具体的には、お客様がまだカテゴリーを探し回っている段階ではスポンサーブランド動画広告で視覚的なブランドストーリーを伝え、すでに検索を行っている段階のお客様に対してはスポンサープロダクト動画広告でアプローチし、購入の検討時に特定の商品詳細ページへ直接誘導するという手法をとりました。

デスクトップで表示しているスポンサープロダクト動画広告

アプローチ

多くのブランドにおいて、動画広告の掲載枠は、複数の媒体に対して単一のクリエイティブを展開するものとして扱われがちです。しかし、Incrementum DigitalとVideo Freshは、このアプローチにはあるギャップがあることを見出しました。それは、初めてブランドに接するお客様が求める情報と、すでに検索の途中で商品を検討している段階にあるお客様が求める情報には違いがある、という点です。このギャップを埋めるには、単に予算に合わせて掲載枠を選ぶだけでなく、コンテンツをコンテキストに合わせた的を絞ったクリエイティブ戦略が必要でした。Skin Gripは、1つの動画アセットをすべての掲載枠に配信するのではなく、スポンサーブランド動画広告とスポンサープロダクト動画広告を、それぞれ異なる意思決定の段階に対応する別々のツールとして活用しました。スポンサーブランド動画広告のクリエイティブは、検索意図が生まれた最初の段階でブランドの存在を示し、Skin Gripのストーリーを伝えることで、初期段階での発見を促すようにデザインされました。一方、スポンサープロダクト動画広告では、商品の複数のメリットや機能を具体的に紹介することに特化した別のクリエイティブを使用しました。ワークアウトや水泳、長時間の装着といった実際の使用シーンで粘着テープがどのような性能を発揮するかを示すと同時に、快適さ、耐久性、肌に優しい素材といった特長を、一度の視聴体験の中で強調しました。それぞれの動画は、単に商品の使用風景を見せるだけでなく、静止画では決して伝えきれない多層的なメリットを伝えるようにデザインされていました。これらは単に既存のアセットを再利用して各掲載枠に振り分けたものではなく、それぞれの動画フォーマットとそれに対応するお客様の状況に合わせてゼロから制作されたクリエイティブでした。さらにSkin Gripは、Amazon DSPを活用してプログラマティックにリーチを拡大し、複数のタッチポイントでコンバージョンを獲得しました。これにより、同じお客様に対して重複して広告費を投じるのではなく、認知からコンバージョンに至る購入までの過程全体を通じて、段階的にアプローチする戦略をとりました。

Skin Gripのスポンサープロダクト動画広告ハイライト：防水性、貼りやすさ、低刺激性を紹介

スポンサーブランド動画広告（20秒）

結果

Skin Gripの多角的な動画戦略は、掲載枠ごとに一律のアプローチをとるのではなく、お客様の心理状態に合わせてクリエイティブを最適化することの重要性を示しています。スポンサーブランド動画広告とスポンサープロダクト動画広告のそれぞれについて、お客様がその広告を目にする意思決定のポイントに合わせた独自のアセットをデザインすることで、同ブランドはコスト効率を損なうことなく、より高いエンゲージメントとコンバージョンを達成しました。スポンサープロダクト動画広告は検索結果において3.7倍のクリックスルー率を記録し、購入検討の最も重要な局面において、動画による商品デモンストレーションが際立った存在感を示し、お客様にはたらきかけることを実証しました。¹また、このキャンペーンではコンバージョン率が15%向上し、商品動画を視聴したお客様が購入する可能性が大幅に高かったことが分かりました。²特筆すべきは、Skin GripがACOSを維持したままこ

れらの成果を達成した点です。これは、動画クリエイティブへの投資が単なる予算の付け替えではなく、さらなるパフォーマンスの向上をもたらしたことを示しています。³

これらの結果は、販売時点でのインパクトを最大化したいブランドにとってスポンサープロダクト動画広告が理想的なソリューションであることを浮き彫りにしています。特に、商品の実際の使用シーンを見せることで関心と購入の間のギャップを埋めることが重要な、信頼性が重視されるカテゴリーにおいて、その効果は顕著です。

出典

^1～3 広告主様提供データ、米国、2026年。