スポンサープロダクト広告でより多くの健康志向のお客様にリーチ

会社概要

2012年、Ryan Turner氏は、低炭水化物、高タンパク質、無糖の食品を製造する健康志向の組織であるThe Sola Companyを共同設立し、個人的な情熱をキャリアに変えました。

目標

リーチを拡大し、高まる消費者の需要を満たすために、Solaは2018年9月にAmazonでの商品の出品を開始しました。Solaは、収益と効率性を高めるために、インディアナ州に拠点を置くAmazon専門のSaaS(software as a service)会社であるViral Launchと提携してAmazon Adsの戦略を構築し、Amazonでの存在感を確立するための支援を受けました。

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急速に変化する環境にいるスタートアップとして、当社にはAmazon戦略全体の策定と最適化のためのサポートが必要でした。Viral Launchとの提携により、Amazonでの存在感を確立しただけでなく、ブランドの検討に対する目標を達成することもできました。

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— The Sola Company、マーケティングマネージャー、Sandra Pulido氏

ソリューション

商品の出品情報をより詳細なものにすることによってエンゲージメントを促進するのに役立つということを知ったViral Launchは、Solaの出品商品に魅力的なコピーを作成することでキャンペーンを開始しました。次に、Viral Launchは、Amazon Ads APIを使用して構築された独自のソフトウェアを使用して、キーワードの包括的なリストを分析・生成しました。これにより、Viral Launchは、より良い結果をもたらす可能性が高いキーワードに焦点を当てることができました。Solaは、オートキャンペーンを開始してキーワードを見つけるのではなく、Viral Launchのツールを使用することによって、長期的にターゲットにできるキーワードを見つけることができました。関連性の高いオーディエンスへのリーチを最大化し促進するために、ターゲットキーワードと商品詳細ページの両方を使って、スポンサープロダクト広告キャンペーンも最適化されました。キャンペーンの実施中、Viral Launchは変化を監視し、成果の低いキーワードを削除して、コンバージョン率の高いキーワードを優先させることができました。

キャンペーンに関連して、Amazon Ads APIとの統合により、Viral Launchは自動化されたテクノロジーを構築し、視覚化されたリアルタイムの指標を提供できました。これにより、Solaはより良い意思決定ができ、より迅速に拡大することができました。Solaは、キャンペーンパフォーマンスが低い場合はキャンペーンをすぐに休止したり、広告キャンペーンの売上が増加したキャンペーンの予算を増やしたりすることができました。

スポンサー広告とリテール売上データを1か所にまとめることで、Viral Launchは貴重なインサイトを得ることができ、Amazonでの広告がビジネス全体に与える影響を確認できました。

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Amazon Ads APIとの統合により、もっと多くのお客様により良い結果を提供できるようになりました。Amazon内でさらに成功するために、より多くのインサイトを使用して戦略的な決定を下せるようになりました。

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— Viral Launch、カスタマーサクセス担当副社長、Nanci Churchill氏

結果

2018年10月にAmazon内で全商品のラインナップを発表して以来、Solaは、キャンペーンの最適化と投資の増加により拡大を続けることができ、2019年には総インプレッションの75%以上である1,200万を超える広告インプレッションを生成しました。Solaは、Viral LaunchとAmazon Adsのサポートにより、2018年10月から2019年5月までのAmazon全体の売上を3倍に増やすことができました。

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スポンサー広告を使用することで、新しいお客様にリーチし、さらなる検討機会を創り出すことができます。短期間で、効果的なマーケティングソリューションであることが実証されており、Amazon内での売上促進に役立っています。

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— The Sola Company、マーケティングマネージャー、Sandra Pulido氏