Amazing Agency、SodaStreamのスペインでの発売開始後、売上目標を上回るのを支援

スパークリングウォーターはどんな飲み物にもここちよい刺激を添えます。しかし、廃棄物削減を目指す人々にしてみれば、使い捨てペットボトルの環境コストは泡が与えてくれる刺激に比べて高すぎるということになります。Pepsiグループの一ブランドであるSodaStream製のスパークリングウォーターマシンを使用すれば、お客様は余分なゴミを出すことなく、自宅で独自の発泡性飲料を作ることができます。

SodaStreamは、カーボントラスト認証を受けたマシンのスペインでの発売を2022年4月に決定したとき、お客様とつながる主要なチャネルの1つとしてAmazonを選びました。その後、このブランドはAmazon AdsのアドバンストパートナーであるAmazing Agencyと協力して、2023年7月のプライムデーに向けて、スペインでのSodaStreamのブランドの認知向上と売上促進に焦点を合わせた多面的な広告キャンペーンを策定しました。

どのカテゴリーでも、成長するためのベストな方法は、購入ファネルを上に移動していくことであり、Amazon Adsの認知向上と検討向上の広告プロダクトがその達成に役立ちます。

- SodaStream、イベリア担当マーケティングディレクター、Soraya Méndez氏

プライムデーに向けたビッグプランの準備

Amazing Agencyは、SodaStreamがプライムデーに向けて野心的な販売目標を達成できるよう支援するために、幅広いアプローチを採用しました。具体的には、さまざまなスポンサー広告プロダクト（スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告を含む）を活用し、人気のウォーター製造マシン、ボトル、フレーバーに合わせたSodaStreamのロワーファネルの目標をサポートしました。ブランドストアへのトラフィックを増やすために、Amazon DSPも使用して、すでに同社の商品とつながっているお客様にリーチするようSodaStreamをサポートすることに加え、類似商品に興味・関心のあるお客様にもリーチするよう支援しました。

広告主様が期待するパフォーマンスを達成するには、スポンサー広告とAmazon DSPの両方を慎重かつ適切に使用することが重要です。Amazon Adsのアドバンストパートナーとして、当社の目標はこのプロセスを広告主様にとって最適かつ迅速で管理しやすいものにすることです。

- Amazing Agency、広告担当、Manuel Gonzalez氏

費用対効果向上のための3段階戦略の設定

SodaStreamの費用対効果を最大化するのを支援するために、Amazing Agencyは3段階の戦略を立案しました。まずリードアップ段階で、Amazing Agencyは見込み客をSodaStreamの商品に引き付けるためのキャンペーンを開始しました。この3週間、有効なプロモーションが行われた商品は1つもありませんでした。

次に迎えたのはイベントデーです。Amazing Agencyは、有効なプロモーションがある商品にSodaStreamの広告を集中させて関心を高め、リードアップ段階で商品を閲覧した買い物客と再びつながるようにしました。ブランドの売上のピークが午前11時から午後2時に発生し、午後8時以降に再び発生していることが分かったため、SodaStreamが予算を最適化できるようサポートできました。

プライムデー終了後、Amazing Agencyはリードアウト段階を延長し、スポンサープロダクト広告とAmazon DSPを引き続き利用しました。SodaStreamの商品にすでに関心を示しているお客様へのリーチにも引き続き焦点を合わせました。

Amazing Agencyのキャンペーンは、SodaStreamにとって印象に残る結果になりました。このブランドは売上目標を100%以上上回っただけではなく、広告費用対効果も50%上昇しました。¹ さらに、ブランド新規顧客による売上は、2022年のブラックフライデーと比較して30%増加しました。² SodaStreamとAmazing Agencyは現在、この成功を踏まえて、他の新しい地域で広告目標を推し進めています。