事例
SkaiとMarketwakeは、Amazonでは出品していないブランドのYamaha Boats and WaveRunnersがスポンサーディスプレイ広告を活用して新規顧客にリーチするのをサポート
2023年春、国内のグロースマーケティング代理店であるMarketwakeは、ソリューションプロバイダーのSkaiと協力して、クライアントのYamaha Boats and WaveRunnersの最新キャンペーン「Women Run the Water」で新しいオーディエンスへの展開をサポートしました。 Yamaha Motor Companyは、特にボートやウェーブランナーの設計、製造、販売を専門とする世界的な製造ブランドであり、お客様に水上でのスリルに満ちた一生の思い出となる体験をしてもらう機会を提供しています。革新への情熱を支えとするYamahaは、商品を通じてお客様の人生を豊かにする特別な価値と体験を生み出しています。
Yamahaでは、全米の女性たちが水上バイクなどの体験において主導権を持てるように促したいと考えていました。そこで、MarketwakeおよびSkaiと提携してAmazon Adsを活用することで実現しました。Skaiは、業界をリードするオムニチャネルマーケティングプラットフォームであり、データとやパフォーマンスメディアを独自に連携して、情報に基づいた意思決定、高い効率性、最適なリターンを実現します。Skaiは、Amazon Adsのアドバンストパートナーとしてのステータスにより、Amazonで出品していないブランドを対象としたスポンサーディスプレイ広告のベータプログラムに参加する機会をMarketwakeに提供することができました。
Yamahaの「Women Run the Water」キャンペーンでは、ブランドの認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを増やし、ニュースレターの登録数を伸ばすことを目的として、女性たちに水上アクティビティの魅力をアピールしました。その結果、MarketwakeとSkaiは、クリック単価（CPC）をできるだけ低く抑えながら、1,000件当たりのビューアブルインプレッション単価（vCPM）を測定してYamahaのキャンペーンの広告インプレッション数を増やし、キャンペーンのランディングページへのクリックを促進したいと考えました。
Amazonのファーストパーティデータを活用するMarketwakeの革新的なアプローチは、このユニークな機会を確保する機能を組み合わせることで、驚くほど効率的にターゲットのオーディエンスにリーチできました。リーチできたオーディエンスの詳細と、推進してきたCPCとCPMの効率性には非常に感銘を受けました。Marketwakeの専門知識と実行力なくしては、こうした成果を達成できなかったでしょう。今後もこのパートナーシップを継続できることをうれしく思います。
— Yamaha Boats and WaveRunners、アドバタイジングスーパーバイザー、David Manders氏
スポンサーディスプレイ広告で流れを変える
Amazonで出品していないブランド向けのスポンサーディスプレイ広告ソリューションはベータ版であるため、Amazon AdsチームはMarketwakeにYamahaの広告アカウントを作成するよう指示しました。その後、Marketwakeは最初のキャンペーンをAmazon Adsコンソール内で直接作成することができました。
このキャンペーンは、クリックパフォーマンスに重点を置いて、ページの訪問数に合わせた最適化に設定しました。Marketwakeは、他のメディアチャネルでトップクラスのパフォーマンスを発揮しているクリエイティブアセットを1つ使用して、パフォーマンステストと最適な成功に関する対照テストを実施しました。
キャンペーンの理想的なお客様のペルソナがオーディエンス戦略の指針となりました。つまり、アクティブなライフスタイルを送り、アウトドアアクティビティを楽しむ傾向があり、自立心が強く、好奇心旺盛で冒険好きな女性です。Marketwakeは、関連商品を含め、ウォータースポーツや健康的なライフスタイル（ヨガの親和性など）に焦点を当てたライフスタイルとインマーケットのペルソナを活用しました。
YamahaのキャンペーンがAmazon Adsコンソール内で設定されると、Skaiのオムニチャネルマーケティングプラットフォームにインポートされ、Marketwakeは独自の管理機能を有効にすることができました。Marketwakeは、Skaiと協力することで、クロスチャネルのマーケティング管理を一元的に表示できるようになりました。 Marketwakeは、Skaiのプラットフォーム内でYamahaのスポンサーディスプレイ広告のパフォーマンスデータを、他のアクティブなキャンペーン、つまり有料のソーシャルキャンペーンや検索キャンペーンと一緒に確認できました。
MarketwakeはSkaiのダッシュボードを活用して予算のペースを確認し、1日の予算のどれだけが費やされているかを把握しました。新しい広告タイプのテストだったので、これが特に重要でした。また、チームはSkaiのツールを使って、Yamahaの成功指標であるニュースレターの登録数の最適化を行いました。
クリック単価で整える
このキャンペーンをMarketwakeの他のプログラマティックディスプレイの取り組みと比較すると、Amazonで出品していないブランド向けのスポンサーディスプレイ広告キャンペーンでは、1か月のうちに他のディスプレイの取り組みにかかった半分のコストでインプレッション数がほぼ3倍になりました。1さらに、このキャンペーンでは、プログラマティッククリック単価の平均よりも50%安いクリック単価で、ウェブサイトへのクリック数がほぼ同じになりました。Yamahaのサイトでのユーザーの直帰率と滞在時間は、検索やソーシャルにおける他のメディアの取り組みと同じでした。2
Amazonで出品していないブランド向けの最初のスポンサーディスプレイ広告キャンペーンにおける成功は、商品の価値を証明するのに大いに役立ちます。
常にメディアの最先端を行くSkaiからAmazon Adsスポンサーディスプレイ広告のベータ版の機会について問い合わせを受けたとき、参加する必要があることは確信していました。SkaiとAmazon Adsはベータ版テストの準備に協力してくれました。両社のサポートと、ファーストパーティのオーディエンスインサイトにアクセスできることをうれしく思いました。Amazonで出品していない広告主にとって、このベータ版にアクセスできることは、非常に価値があります。Yamaha Boats and WaveRunners、Marketwakeの両チームとも結果に大変満足しており、さらなる結果が待ちきれません。
— Marketwake、CEO、Brooke MacLean氏
1～2 参照元： 代理店様提供データ、米国、2023年。