SkaiとGrain GroupがCTVとディスプレイを連携させ、Cambio Roastersの収益の85%拡大に貢献

目標

Cambio Roastersは、世界初の永久にリサイクル可能なアルミ製Keurigポッドで知られる家族経営のコーヒー企業です。同社は、アッパーファネルのCTV広告がリーチだけにとどまらず、Amazon内で測定可能なコンバージョンをもたらせることを証明する必要がありました。課題は多岐にわたりました。露出から購入につながる効果的なCTVアプローチの構築、CTVの露出に基づく関連性の高いオーディエンスの構築方法の検討、コンバージョンを生み出すリマーケティングを通じたオーディエンスの有効化、そしてこの多層的かつ連続型キャンペーンの一元管理です。

オーディエンスの管理、アクティベーション、効果測定を一元化する手段がなければ、CTVの増分価値は不明確なままとなり、再現性のあるフルファネル戦略への拡大は不可能です。Cambio Roastersは、Amazonの広告主様によるAmazon Advertisingの自動化、規模拡大、効果測定を支援するテクノロジーを持つ、Amazon AdsのアドバンストパートナーであるSkaiと、フルサービスのグロースマーケティング代理店であるGrain Groupと提携し、ストリーミングによる認知とAmazonでのコンバージョンのギャップを埋めるフルファネルキャンペーンを開発しました。

アプローチ

SkaiとGrain Groupは共同で2段階のキャンペーンを設計および実行し、CTVの露出をコンバージョンへの直接的な経路につなげました。これで、ストリーミングTVからディスプレイにオーディエンスをスムーズに導くことが可能になりました。SkaiはGrain Groupに、CTVからディスプレイまでのファネル全体の計画、アクティベーション、効果測定が可能な一元化されたプラットフォームを提供しました。Grain Groupはオーディエンス戦略と実践的なキャンペーン管理を組み合わせ、Cambio RoastersのAmazonにおける測定可能な収益につなげました。

第1段階として、Grain GroupはSkaiのプラットフォームでCTVキャンペーンを実行し、Prime Videoなどのストリーミングサービスで、購買意欲の高いコーヒーポッドのインマーケットの消費者にリーチしました。同代理店は、「Keurig購入者」や「社会意識の高い企業」などの消費者セグメントを選択しました。 パフォーマンスルールは、予算を余すことなく使い切る「全額使う」のアプローチを徹底し、ストリーミングサービス全体でリーチを最大化するために設けられました。この段階では、リマーケティングに使用される可能性のある具体的なオーディエンスを構築しました。

第2段階として、Grain GroupはCTV広告が表示されたユーザーのみを対象に、ディスプレイ広告を使ってリマーケティングを実施しました。キャンペーンでは、Skaiの目標広告費用対効果（TROAS）入札アプローチを活用し、効率を維持しながら収益の最適化を図りました。これにより、以前の露出を測定可能な購入につなげることができました。

Skaiのテクノロジーがワークフローを統合しました。 CTV Centerではストリーミングとリテール全体のパフォーマンスを一元的に表示し、Automated Actionsにより常時手動で確認しなくても支出をプランに沿って維持しました。また、Pacing Monitorは配信の問題を早期に検出し、キャンペーン全体を通じて安定した支出とパフォーマンスの維持をサポートしました。キャンペーンでは、Amazon DSP（Performance+を含む）とAmazon Marketing Cloud（AMC）のオーディエンスを活用し、CTVの露出からディスプレイのアクティベーションへのオーディエンスの橋渡しを管理しました。

SkaiとGrain Groupの手法は、CTVとディスプレイを別々のサイロとして扱うのではなく、1つのつながったファネルとして捉えることで、ストリーミングによる認知からAmazonでのコンバージョンまでを測定可能な形で結びつけられることを示しました。

結果

このキャンペーンは、CTVだけで1,500万インプレッションを含む合計約5,300万インプレッションを達成し、Cambio RoastersのAmazonポートフォリオ全体にわたって強力なHalo効果をもたらしました。¹

リマーケティングキャンペーンの収益成長率は前期比85%に達し、40%という目標の2倍以上を記録しました。²競争力の獲得キャンペーンのコンバージョンは74%増加し、こちらも40%という目標を大幅に上回りました。³CTVの公開期間中、全リマーケティングキャンペーンの広告費用対効果（ROAS）は14%向上し、5%という目標の約3倍に達しました。⁴競争力の獲得キャンペーンのコンバージョン単価は20%低下し、10%削減という目標の2倍の成果を達成しました。⁵

その効果はリマーケティングキャンペーンにとどまらず、CTVキャンペーン以外の一部のキャンペーンでも収益の増加が見られました。これは、CTVの露出によるアッパーファネルへの幅広い効果を示しています。⁶

今回の成功は、ディスプレイリマーケティングを通じてオーディエンスの効果的な橋渡しを行うことで、CTVの露出が広告主様のポートフォリオ全体のパフォーマンスを幅広く向上できることを示しています。この手法は現在、連続型のクリエイティブを使用して拡張されており、ユーザーが最初に視聴したCTVセグメントに基づいてディスプレイ広告が変化することで、視聴行動と購買行動のつながりが時間をかけて強化されます。

出典

^1～6 Cambio Roasters、米国、2026年。