Goodway GroupとSkaiはディスプレイ広告を活用してプロスポーツチームがファン層を新しい方法で拡大するようサポート

ディスプレイ広告を通じて未開拓のオーディエンスにリーチする

Goodwayは、既存のデマンドサイドプラットフォーム（DSP）を通じてプロスポーツチーム向けのディスプレイキャンペーンを成功させてきました。GoodwayがAmazon Adsのオーディエンスに可能性を見出し、ディスプレイ広告に優れ、常にテスト、実験、革新を迅速に行っていたことを評価したSkaiは、クローズドベータプログラムでGoodwayと提携しました。このペアが目指したのは、プロスポーツチームの新たなオーディエンスを獲得することでした。

Amazon Adsコンソールでスポーツチームのアカウントとキャンペーンをセットアップした後、Goodwayはディスプレイ広告のオーディエンスの力を活用しました。このオーディエンスは、広告主様が認知度向上キャンペーンや検討向上キャンペーンを通じて新しい見込み客にリーチするために使用する、あらかじめ構築されたオーディエンスセグメントです。

特に、Goodwayはライフスタイル戦略を活用して、集約されたさまざまな買い物行動を反映したオーディエンス、Prime Videoでのスポーツストリーミングなどの視聴行動を反映したオーディエンスにリーチしました。また、Goodwayは興味・関心戦略も活用し、見込み客が頻繁に閲覧・購入するスポーツ関連商品やカテゴリーに基づいて、それらのお客様とつながりました。

クリックスルー率が70%向上

Amazon Ads内でキャンペーンをセットアップした後、Goodwayはクロスチャネルキャンペーンと並行して、Skaiプラットフォーム内で直接に管理機能を有効化しました。ダッシュボードを使うことで、Goodwayは予算を綿密に監視し、新しい広告タイプの追跡に不可欠な1日の支出を把握できました。Goodwayは、データに基づき、リーチではなくページ訪問数の最適化を調整してコスト効率を高めました。Goodwayは自動アラートを活用して、支出が高すぎる場合に通知を受け取って迅速に対応できるようにしました。

最適化を行った3週間後、プロスポーツチームのキャンペーンでインプレッション数が7倍、クリック数が11倍、クリックスルー率が70%増加しました。¹ Goodwayは、Amazon Adsのディスプレイ広告のキャンペーンパフォーマンスをリアルタイムで評価し、同社の既存のDSPで実施している他のディスプレイ広告キャンペーンと比較しました。Amazon Adsのブランドの認知キャンペーンでは、クリック単価（CPC）が55%、1,000回表示あたりの単価（CPM）が60%削減されました。²

キャンペーンが成功した後、Goodwayはオーディエンスセグメント、クリエイティブ機能、その他のキャンペーンのバリエーションを試してみたいと考えています。全体として、Amazon Adsを採用したGoodwayのキャンペーンは、商品やチケット購入への新たな関心の高まりを期待して、プロスポーツチームが自社ブランドの認知度を向上させるのに役立ちました。

出典

^1～2 参照元： Goodway Group、米国、2023年。