Shengyouwang Networkが自社出荷とスポンサー広告のメリットを活用する方法

中国に拠点を置くホームウェアブランドShengyouwang Networkは、2017年にAmazonで販売を開始しました。同ブランドは自社出荷ネットワーク（MFN）出品者として、配送物流と顧客関係を社内で管理していました。

同ブランドは、北米、ヨーロッパ、日本のAmazonに出品していたことと、競争力のある価格設定により、幅広い商品の大量注文を受けました。

しかし、以下のような課題に直面しました。

1. 第一に、自社出荷を使用していたことにより、提供できる配送オプションとセールが制限されていました。
2. 第二に、新しいASINが発売後最初の7日間で得た大量のトラフィックを維持し、次の週以降も成功を収めるためのサポートが必要でした。
3. 第三に、最初に得たオーガニックトラフィックよりも多くのトラフィックを得るため、ショッピングイベントのピーク時にブランドを宣伝するのに役立つ最適な機会としてAmazon Adsの使用を考えていました。

Shengyouwang Networkは、Amazonでブランドと商品の認知度を高め、より多くのお客様にリーチするのに役立つスポンサープロダクト広告の使用が有用であると考えました。同ブランドは、スポンサープロダクト広告を使用することにより、お客様が自社商品と類似する商品を購入する際の認知度を高め、主要となる販売日に商品の可視性の向上に役立つよう、前もって計画を立て、さらに、年間を通じて柔軟性のある予算で一貫した販売量を維持できるようにしたいと考えていました。

スポンサープロダクト広告を採用する際、同ブランドは以下の3つのコア領域をカバーする戦略を立てました。

1. 類似のASINを別々のキャンペーンにグループ化する： 同ブランドは、ASINを3つのカテゴリー（価格が10ドル以上の商品、人気のあるASINあるいは成長している新しいASIN、季節限定の商品）に分類しました。これにより、予算設定や入札額など、グループごとに最適な設定・最適化が可能になりました。
2. 予算を管理して競争力のある価格設定を可能にする： 同ブランドは広告予算の上限を収益の3%に設定しました。予算を管理することで、ブランドはカスタマーエクスペリエンスを向上させるために低いプライスポイントを維持することができ、それがコンバージョンに役立ちました。
3. キャンペーンの最適化にレポートを使用する： 同ブランドは、スポンサープロダクト広告の使用開始当初から複数のテストを実行し、データを綿密に分析して、キャンペーンが可能な限り効果的に実行されていることを確認しました。たとえば、分析に基づいて広告費売上高比率（ACOS）の目標をより正確なターゲットである15%に調整しました。

Shengyouwang Networkは、スポンサープロダクト広告のオートターゲティングの使用開始後、広告対象ASINの商品詳細ページの1つに対するユニークビジター数を平均よりも46%増加させることができました*。これは、広告キャンペーン開

始のわずか4日前と比較した数値です。同ブランドは、この結果を、以前よりも多くの購入者がページにアクセスしたことを表すだけでなく、ブランドの認知度が飛躍的に向上したことを表すものだと確信しました。

広告は自社出荷を使用する出品者様をサポートするのに役立ちます。予算を管理し、レポート分析を研究する良い習慣を身に付けることで、自社出荷を使用する出品者様に驚くほどの結果をもたらすことができます。

– Zhou氏、オペレーションマネージャー