事例
SHEBA®は、サンゴ礁を回復するというミッションについて知らせたいと考えました。Amazon Adsの貢献で数百万人にリーチできました。
2025年、SHEBAブランドはAmazon Ads Brand Innovation Labと連携して、Sheba Hope Grows™プログラムのストーリーをより大規模に伝え、お客様とつながりました。
主な知見
42,200件
ユニークストリーム数と、150万分の合計視聴時間
2,420万人
ユニーク視聴者数と、2億9,190万回のインプレッション
10.4%
実店舗での売上増加
男性が夕日を背に小舟に座って素手で魚を獲っています。
彼は、サンゴ礁が広がる、魚が豊富なインドネシアのBontosuaの沿岸で暮らした生涯と、近年すべてがどのように変化したかを回顧しています。彼は地球の熱帯サンゴ礁の破壊を目の当たりにしてきました。手をこまねいていれば、2043年までにその90%が失われてしまうと科学者たちは推定しています1。このような、いわゆる「海の熱帯雨林」の崩壊は、海洋生物や陸上の近隣住民だけでなく、全世界にとって壊滅的な被害をもたらす可能性があります。海洋生物の約25%は健全なサンゴ礁に依存しており、世界中の10億人はサンゴ礁が提供する生態系サービスから直接的または間接的なメリットを得ていると推定されています2。
Prime VideoでSHEBAブランドが提供する「Reef Builders」と題する新しいドキュメンタリーでは、このすべてが、色鮮やかに咲き乱れる健康なサンゴ礁や、灰色で生気のない死んだサンゴ礁の様子と共に、詳細に描かれています。このドキュメンタリーでは、世界のサンゴ礁の憂慮される状況、地球上の命に及ぶ変化、継続的な脅威、そして被害を修復するための科学者たちの取り組みを詳しく説明しています。
Marsブランドファミリーの一員であるSHEBAにとって、この環境問題への取り組みは、道徳的な義務であると同時に、真のサステナビリティ活動を通じてお客様とつながる機会でもありました。Mars Coral Reef Restoration ProgramとSheba Hope Grows™プログラムを通じて、インドネシア、ハワイ、モルディブ、オーストラリアを含む17か国に124のサンゴ礁修復拠点が設立され、世界中で50を超える修復パートナーシップが結ばれました3。
そして、2025年、SHEBAブランドはAmazon Ads Brand Innovation Labと連携して、Sheba Hope Grows™プログラムのストーリーをより大規模に伝え、お客様とつながりました。
「このプログラムの力はサンゴそのものだけでなく、世界のサンゴ礁の保護と回復を支援するためにサンゴ礁形成を担う多くの人々と、その取り組みを鼓舞する沿岸コミュニティにもあります。私たちは、お客様がプログラムへの感情的なつながりを築けるようにこのストーリーを伝える機会を求めていました。長編コンテンツはそのための手段でした」と、Mars Pet Nutrition North Americaのマーケティング担当シニアバイスプレジデントであるMindy Barry氏は言います。「その後はAmazonが、コンテンツの世界とコマースとをぶつける絶好の機会となりました。Prime Videoでこの力強いストーリーを伝え、Amazonストアでブランドとビジネスとのつながりを築きました」
「Reef Builders」は、Prime VideoでSHEBAブランドが提供する新しいドキュメンタリーです
伝える価値のあるストーリー
このブランドは、20年近いサンゴの修復作業という、ほとんどのお客様が聞いたこともない、伝えるべき力強いストーリーを持っていました。
「SHEBAブランドは、ストーリーテリングには現実世界の変化を促す力があると信じています。そして、これは語る必要のあるストーリーです。希望、復元、そして現代で最も大きい環境問題の1つの最前線にいる人々についてのストーリーなのです」とBarry氏は説明します。
チームは、コンテンツとコマースをAmazonのキャンバスの上で統合する、包括的な戦略を策定しました。2025年4月から7月にかけて、Fire TV、Prime Video、ディスプレイ広告、検索、オンライン動画、ソーシャルメディアを含むフルファネル体験を開始しました。そのすべての中心がAmazonのStream It Forwardサステナビリティプログラムでした。米国で誰かがドキュメンタリーを1時間視聴するごとに、AmazonからKuleana Coral Restorationに1ドルの寄付が送られました。
「Prime Videoはオーディエンスへのリーチに最適な選択でした。強力なインサイトが得られ、広告フォーマットをドキュメンタリーの認知度と視聴率の向上に活用でき、ブランドの関心や売上に及ぶ影響の正確な測定も可能だからです」とBarry氏は言います。
目的がパフォーマンスを満たすとき
このキャンペーンのインパクトは、本物のストーリーテリングが環境の変化と優れたビジネス成果の両方を促進できることを証明するでしょう。
あらゆる期待を上回る結果が得られました。「Reef Builders」ドキュメンタリーはオーディエンスの支持を得て、ユニークストリームは42,200件、合計視聴時間は150万分となりました。これは、米国とカナダ全体からサンゴ修復活動への65,000ドルの寄付に直結しました。しかし、その影響はドキュメンタリーそのものをはるかに超えて波及しました4。
キャンペーンのユニーク視聴者数は2,420万人に達し、インプレッション数は2億9,190万回に達しました。オフラインの状況はさらに印象的でした。米国ではAmazonに焦点を当てたキャンペーンだったにもかかわらず、このキャンペーンで実店舗の売上が10.4%増加しました5。
「米国ではAmazonのみに焦点を当てたキャンペーンだったにもかかわらず、この市場でオフラインの売上が増加したことは非常に嬉しい驚きでした。これはマーケットプレイス内外でコンバージョンを促すAmazonメディアの力を強調するものです」とBarry氏は振り返ります。
複数露出の効果により、フルファネルアプローチの価値が証明されました。5月から6月にかけて、5種類の広告タイプでキャンペーンに接触したお客様は、単一の広告に接触した場合に比べて購入率が10.7倍高く、新規顧客獲得率は最大20%に達しました6。
長期的なつながりを築く
キャンペーンの成功は、指標をはるかに超えて、お客様との真の感情的なつながりを築くことにまで及びます。「キャンペーンについてお客様から驚異的な反響があり、寄せられた意見の70%以上は好意的なものでした」とBarry氏は言います。このキャンペーンにより、サステナビリティに関するメッセージを複数のタッチポイントから信頼の置ける方法で繰り返し配信すれば、突破口が開けることが証明されました。
そして、この影響は、キャンペーンの支援対象であるコミュニティそのものにまで及びました。
「Amazon Stream It Forwardキャンペーンと、「Reef Builders」ドキュメンタリーの関係者全員に深く感謝しています」と、Kuleana Coral RestorationのBlake Nowak氏は語っています。「集まった資金は、荒廃したサンゴ礁地域へのリーフスター設置の拡大など、2026年の大胆な修復活動を支援するものとなります。このパートナーシップは単なる募金活動にとどまらず、コミュニティ主導のサンゴ修復の力にスポットライトを当てました」
今日、多くの消費者は気候変動問題にしっかり取り組むブランドを支持することを選択しています。Amazon Adsの「2025年 さらに大きな影響力」のレポートによると、消費者の75%は、環境に対する責任を免除されているかのように振る舞うブランドにうんざりしていると回答しました。消費者の59%は、購入先の企業がサステナビリティに取り組んでいることは重要であると回答しました。
Barry氏にとって、このキャンペーンは長年にわたる環境活動への真摯な取り組みの正当性を裏付けるものでした。「簡単なことではありませんし、成功は一夜では得られません。20年近い研究開発に支えられたCoral Reef Restorationの取り組みをお伝えできることを誇りに思います。このプログラムの信頼性に忠実であり続け、仕事の影響をより深く調べる機会を活用し、長期的なメリットに焦点を当てることには影響力があることが証明されています」
Reef Buildersキャンペーンは、環境問題に対する誠実な行動と説得力のあるストーリーテリングを結びつけることで、変革の力を持つキャンペーンを生み出し、売上を伸ばすだけでなく、変化を促進できることを証明しました。お客様が自分の価値観に合ったブランドを求める傾向が強まる中、SHEBAは、最も強力なマーケティングは単に商品を販売するだけでなく、希望の回復に貢献することを示しました。
出典
1 The International Coral Reef Initiative（ICRI）、2025年。
2 NOAA、2025年。
3 MSSチームとMSSパートナーネットワークによってモニタリングされたデータ、2025 IMPACT REPORT FINAL。
4～6 広告主様提供データ、2025年