SHASHはビジョンをAmazon Adsに伝え、Amazon限定ブランドプログラムで実現。

2023年の初めに、Amazon AdsはSHASHに連絡を取り、会社に合った推奨事項によるサポートを申し出ました。このヘアブラシ販売会社は、ジョージアに拠点を置く小規模の黒人経営企業で、ネイルブラシやフェイスブラシ、伝統的なヘアブラシなど、さまざまなドイツ製ヘアブラシのラインアップを提供しています。会社の従業員は5人にも満たないほどですが、同ブランドは大胆な目標を設定していました。最初にAmazon Adsとの提携を開始した際、同ブランドは高い売上指標を確立しており、長期的な広告戦略を実施したいと考えていました。

その時点で、Amazon Adsは、SHASHがAmazon限定ブランドプログラム（AAP）に適している可能性を考慮しました。AAPとは、90日間の有料オンボーディングプログラムのことで、広告主様に期限付きの専任サポートチームを提供します。これにより、スポンサー広告キャンペーンの全部または一部のバリエーションについて作成、最適化、レポート、教育を行います。SHASHの参加というアイデアは、このプログラムの中核となる理念を物語っています。それは、Amazon Adsのプロダクトに関する教育、キャンペーン管理の信頼できるパートナー、クライアントがキャンペーンの効果を詳しく理解するのに役立つ計測可能なレポートです。

Amazon Adsは、SHASHと協力して主な目標を定めることから始めました。SHASHは、13万5,000ドルの予算で350万ドルの売上目標を達成するために、コンバージョンと売上の拡大に注力したいと考えていましたが、ブランド新規顧客（NTB）とつながることにも取り組みたいと考えていました。同ブランドは、プログラムの成功を測定するために、営業売上とブランド新規顧客を測定することにしました。

当初から、SHASHはROAS以外の注目すべきパフォーマンス指標を使用したフルファネル戦略の必要性を理解していました。スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告でブランドの認知度を高めることにより、同ブランドの戦略は短期的な目標だけでなく、対象となるオーディエンスに対してより強力なブランドプレゼンスを確立するという長期的な戦略の達成にも有効でした。

SHASHは、最初の1か月でキャンペーンの結果を実感し始めると、国内マーケティングの初期予算を増やすだけでなく、国際レベルでの戦略を採用することでリーチを拡大しました。キャンペーンにおいて90日の実施期間が終了するまでに、SHASHの売上高は96.5%（50万ドル以上）増加しました。

SHASHのマネージングディレクターであるAmir Shash氏は、「Amazon Adsには感謝してもしきれません」と述べています。「ビジネスに携わって36年が経ちますが、こんな成長は見たことがありません。[2023年]1月に、[売上の]47%増で始まりましたが、このプログラム実施後には96%に跳ね上がりました。このプログラムが有効だあることの証拠です。当社は、広告に必要なものは何でも注ぎ込もうと考えていましたが、その方法がわかりませんでした。このプログラムで作成したキャンペーンで、今年は68万6,000ドルを費やしました。結果は、その価値があることを示しています。」

国内の売上高は、35年間の事業で最大の成長を遂げました。全体としては、AAPの実施期間を通じて売上高が98.98%増加しました。今後に向けて、SHASHはマーケティング戦略を拡大し続けており、日本だけでなく、EUでもビジネスを続けています。現在では、SHASHは複数の商品、施策、ターゲティングにおいて複数の目標を設定したキャンペーン戦略を実行する際のベストプラクティスに精通しています。

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