アウトドア企業がAmazon Adsのサポートを得て過去最高の売上高を実現

「当社がスポンサー広告について最も気に入った点は、商品の認知度と需要をシンプルな手順で迅速に向上できることです。」 — Sawyer Products、マーケティング部長、TravisAvery氏

Sawyer Productsには、自然の中で人々の安全を守るという使命があります。Sawyerは、新商品のSawyer MINI Water Filterを宣伝するために、Amazonのスポンサー広告の広告プロダクトをセットで使用してデジタル広告キャンペーンを開始しました。この迅速かつ簡単な広告ソリューションにより、Sawyerの月間売上高は過去最高を記録しました。MINIは、1つのスポンサーブランド広告キャンペーンから16,000の商品詳細ページビューを獲得し、スポーツとアウトドアのベストセラーランキングで16位になりました。その後、MINIは5位までランクを上げました。

1984年以来、Sawyer Productsは、日光、虫、水、怪我から人々を保護するために最も高度な技術を使用したソリューションをいくつも提供してきました。Sawyerは特に、最多死亡原因のうちの2つである、汚染された水、蚊による虫刺されを回避することに取り組んでいます。

Sawyerは最近、新商品のSawyer MINI Water Filterを発売しました。これは、一般的なプラスチック製のウォーターボトルに入れて使用できる水のろ過器です。同社は、MINIを宣伝する最初のデジタルマーケティングキャンペーンを開始し、Lean Channel ManagementにAmazonでSawyerの商品の存在感を高めるサポートを依頼しました。LEANは、企業がAmazon.comで販売する商品の需要を促進するために使用できる一連の広告ソリューションであるスポンサー広告を推奨しました。これらのプロダクトを併用することで、Amazon内での広告主様のリーチを最適化します。

Sawyerは、MINIの商品ディスプレイ広告*キャンペーンを作成して開始しました。これは、Amazon.comおよびAmazonが所有・運営するサイト全体に公開されました。Sawyer Productsのマーケティング部長を務めるTravis Avery氏は「わずか1分で1,200万ものインプレッションを獲得した広告は、わずか5分で作成できるものでした」と話しています。

商品ディスプレイ広告が非常にうまく行ったため、Sawyerはカスタマイズ可能な無料のストアを立ち上げ、スポンサーブランド広告キャンペーンを作成しました。スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告キャンペーンからのトラフィックの増加により、SawyerではMINI（および他のSawyer商品）の検索関連性が上昇し、最終的には売上が増加しました。

実際、Sawyerがスポンサーブランド広告キャンペーンを実施した月には、同社の過去最高の収益を記録しました。Avery氏は、以下のように話しています。「スポンサー広告は、確実に役割を果たしてくれました。広告はクリックあたり約10セントで済みますが、高い費用対効果が期待できます。費用対効果が高く、広告はテストして最適化できるため、継続的に効率が向上します。スポンサー広告を使用することにより、当社の素晴らしい商品をすぐにお客様のもとに届けることができました。さらに、肯定的なカスタマーレビューが同商品を検索結果の上位へと動かすのに貢献してくれたのです。クリック単価の予算が10セント以下のみなさん、このサービスを使用しない手はありませんよ。」