高級メガネブランドSafiloがDEEPLOYと連携してヨーロッパで販売を開始

イタリアを拠点とするSafiloグループは、高級サングラス、光学フレーム、スポーツ用メガネの世界的な生産及び販売業者です。Safiloのポートフォリオには、カレラとポラロイド、スミスオプティクス、サフィロ、オキシドなどの主力ブランドに加え、ディオール、ヒューゴボス、マックスマーラ、リーバイス、トミーヒルフィガーなどのライセンス供与されたブランドが含まれています。

2019年、SafiloはDEEPLOYとの提携を開始しました。DEEPLOYは、ブランドがAmazon内で持続可能な成長を促進できるようサポートする代理店です。初年度、SafiloはDEEPLOYにイタリアとドイツでのブランドの認知度を高め、検討を深めることで売上を伸ばすことに注目しました。当時、Amazon内でのSafiloのブランドプレゼンスが低かったため、DEEPLOYはカタログの最適化、スポンサープロダクト広告キャンペーン、およびプロモーション（お買い得情報、数量限定タイムセール）に重点を置いたフルファネルマーケティング戦略を立ち上げ、Safiloのブランドインプレッション、商品詳細ページのページビュー、イタリアとドイツでの売上の向上を図りました。このフルファネルアプローチにより、2019年のAmazon内での売上は前年比で5倍に増加しました。

当社は、Amazon戦略を包括的に管理することができ、戦略的なAmazon Adsキャンペーンによりパフォーマンスを最大化し、カタログの最適化を支援してくれるパートナーを求めていました。

— Safilo、セールスディレクター、Charles-Edouard Delelis-Fanien氏

2020年、DEEPLOYは、Safiloがイタリアとドイツで広告費用対効果（ROAS）を向上させ、ヨーロッパ全域でブランドプレゼンスを拡大して、スペイン、フランス、英国の新規購入者にリーチするのに役立つ戦略を策定しました。

2020年にSafiloのヨーロッパでの展開をサポートするために、DEEPLOYはカタログの最適化からスタートし、Safiloの商品検索結果の関連性スコアを向上させ、スペイン、フランス、英国でAmazon Adsキャンペーンを開始しました。これを達成するために、DEEPLOYはアイウェアカテゴリーのショッピングトレンドに基づいてターゲットキーワードを特定し、Safiloの主力となる商品詳細ページへのアクセスの最大化をサポートしました。ターゲットキーワードはそれぞれの商品詳細ページのタイトルと商品説明セクションに組み込まれ、商品検索結果での可視性の向上に役立ちました。DEEPLOYはまた、おすすめ商品の画像と商品紹介コンテンツを更新し、商品検索結果でSafiloの商品が上位に来るようにして、購入コンバージョン率を向上させました。

Safiloのスポンサープロダクト広告キャンペーンでは、DEEPLOYは一般キーワードに重点を置いて認知度を最大化し、プロモーション（お買い得情報、数量限定タイムセール）も実施して商品詳細ページのページビューや購買意図を促しました。その後、DEEPLOYはAmazon DSPを使用して、ディスプレイ広告キャンペーンによりSafiloブランドを新しいオーディエンスに紹介し、ヨーロッパ全域のブランドインプレッションの促進に役立てました。

2019年にSafiloのAmazon内での売上が前年比で5倍増加したイタリアとドイツで、DEEPLOYは新しいKPI階層を設定し、インプレッション数（商品検索結果での可視性）よりもROASを優先しました。ROASの目標を達成するために、DEEPLOYはスポンサープロダクト広告と、Amazon DSPを通じてリマーケティングキャンペーンを展開しました。次に、DEEPLOYは、スポンサープロダクト広告キャンペーンでメガネのショッピングカテゴリー内で関連性の高い一般キーワードに重点を置き、動的な入札を使用して商品検索結果におけるSafiloの商品の上位掲載をサポートし、インプレッション数を増加させながら、商品の検討と売上を効率的に促進できるよう支援しました。最後に、DEEPLOYは、Amazon DSPを通じてリマーケティングキャンペーンを設定し、過去30日以内にSafiloの商品（およびアイウェアカテゴリーの類似商品）を閲覧またはリサーチしたものの購入していないオーディエンスにリーチしました。