スマートノート企業RocketbookはAmazonツールプロバイダーであるAd Badgerのサポートによりビジネスを拡大

会社概要

2014年に設立されたRocketbookは、従来のようにアナログでノートをとるやり方とデジタルが持つパワーとの橋渡しをサポートしたいというアイデアから生まれました。設立以降、同社は再利用可能なスマートノート製品の幅広いラインナップを開発しています。こうした商品には、手書きのノートを即座にスキャンしてクラウドに接続できるRocketbookアプリなどの画期的な機能があります。

パートナーシップ: 代理店+自動化プラットフォーム

Rocketbookは2017年以降、すでにAmazon内での広告で効果を上げていましたが、目標の売上高広告費比率(ACOS)を維持しつつ、事業を拡大して顧客層を増やしたいと考えていました。このスマートノート企業は、コストと時間を最大限に効率化する方法で自社のキャンペーンの管理をサポートしてもらうため、テキサス州オースティンを拠点とするAmazon PPC自動化ツールプロバイダーのAd Badgerと提携しました。

quoteUpビジネスを拡大するためには、キャンペーンと入札額最適化の管理にサポートが必要だとわかりました。Ad Badgerと提携することで、すぐにキャンペーンパフォーマンスを管理し、向上できるようになりました。quoteDown
– Rocketbook、マーケティング部門責任者、Preston Oliver氏

戦略: ブランド+代理店+自動化プラットフォーム

最初に、Ad BadgerはRocketbookの検索ワードレポートを確認し、「リサーチ-分離-固執-ブロック」(RPSB)と呼ばれる方法を実装しました。4段階で行うキーワードリサーチプロセスでは、継続的にキーワードを検出・最適化して、多くの予算を充てるパフォーマンスの高いグループに絞り込んでいきます。まず、オートキャンペーンを使ってキーワードリサーチを実施することから開始します。リサーチして検索ワードレポートを詳しく調べた後、コンバージョンのまったくないキーワードからパフォーマンスのより高いキーワードを「分離」します。次に、これらのキーワードに「固執」し、新規のマニュアルキャンペーンで完全一致のキーワードとしてターゲットに設定します。これにより、個々のキーワードにパフォーマンスに基づく最適化された入札額を設定できるようになります。キャンペーン間の競合を避けるため、除外キーワードの完全一致としてタグを付けることで、元のオートキャンペーンには表示されないようキーワードを「ブロック」します。

Ad Badgerの自動入札管理ツールは、Amazon Ads APIを介して有効化され、RPSB手法を利用してRocketbookの各キーワード入札を最適化し、認知度を最大限に高めました。また、Ad Badgerは予測入札アルゴリズムも導入し、Rocketbookがターゲット目標を達成しつつ入札戦略を拡張できるようサポートしました。

quoteUpAmazon Ads APIを使ったプログラム機能により、強力なツールを構築できました。当社ソフトウェアの自動化とカスタマイズ機能により、Rocketbookを始めとするAmazonの出品者様が時間を節約し、効果的にキャンペーンを実施するのをサポートしてきました。quoteDown
– Ad Badger、CEO、Michael Erickson Facchin氏

Ad Badgerは、売上アップを促進するだけでなく、スポンサーブランド広告ストアでキャンペーンを開始することで、ブランドの認知度を高める統合戦略をテストしました。Ad Badgerは関連性の高い見出しと強いイメージを打ち出して、スポンサーブランド広告キャンペーンを最適化しました。これにより、画面上のスペースを最大化してブランドの認知度を高めるのに役立つ、検索結果上部の掲載枠を獲得しました。同時に、このツールプロバイダーはRocketbookのストアを立ち上げてトラフィックを促し、ブランドの全商品ラインナップを紹介できるようにしました。

結果

Ad Badgerと連携することで、Rocketbookは1億2,900万回を超えるインプレッションを獲得し、広告に由来する売上が73%増加し、11%のACOSを維持することができました。

quoteUpAd Badgerと連携してから8か月で、Rocketbookは1億2,900万件を超えるインプレッションを獲得し、2018年と比較して広告に由来する売上が73%増加しました。また、主なキャンペーン目標である11%のACOSも維持できています。quoteDown
– Rocketbook、マーケティング部門責任者、Preston Oliver氏