事例
Revlonはレスポンシブeコマースクリエイティブ広告を活用してCTRを220%向上させ5.9倍のROASを達成
Amazon DSPとレスポンシブeコマースクリエイティブ広告を組み合わせることによって、Revlonは商品カタログ全体を活用し、ビューティー&パーソナルケアのベンチマークを上回る際立ったエンゲージメントと広告費用対効果を実現しました。
注目すべきインサイト
220%
CTRが向上（ビューティー&パーソナルケアのベンチマークと比較）
114%
高いDPVR（ビューティー&パーソナルケアのベンチマークと比較）
5.9倍
ROASが向上（ビューティー&パーソナルケアのベンチマークと比較）
目標
ヘアカラー、化粧品、スキンケアにわたる数千もの商品を展開するRevlonは、大規模なカタログを有する多くのブランドに共通する課題を抱えていました。お客様の購入過程の各段階で成果を上げながら、商品ポートフォリオ全体の広告パフォーマンスをいかに最適化するかという点です。貴社が同様に幅広い商品カタログを管理している場合、ポートフォリオを十分に活用する上でのRevlonの障壁と同じクリエイティブ制作のボトルネックに、心当たりがあるかもしれません。
ディスプレイ広告への従来のアプローチでは、個々の商品または少数の商品グループに対して手動でクリエイティブを制作する必要があり、これほどの規模のカタログ全体で一貫したパフォーマンスを維持することはほぼ不可能でした。各商品には、異なる掲載枠やオーディエンスセグメントに合わせた独自のクリエイティブアセットが必要であったため、リソース集約型プロセスが生じ、メディアサポートをごく一部のヒーロー商品のみに限定せざるを得ませんでした。
Revlonの目標は、各お客様の状況に合わせた関連性の高い広告エクスペリエンスを自動的に提供し、ビューティー商品全体にわたって認知、検討、コンバージョンを同時に促進するアプローチを見つけることでした。
アプローチ
RevlonはAmazon Adsと連携し、Amazon DSPで利用できるディスプレイ広告ソリューションであるレスポンシブeコマースクリエイティブ（REC）広告を導入しました。RECは、Amazon内で出品するエンデミックな広告主様向けに設計されたダイナミッククリエイティブの最適化ソリューションです。既存の商品カタログデータから状況に応じた広告エクスペリエンスを自動生成し、Amazonのファーストパーティショッピングシグナルを活用して、さまざまなレイアウト、画像、メッセージの組み合わせをリアルタイムでテストします。この機能により、RECは、推測に基づくシグナルではなく確定的な商品購入データおよび閲覧データを活用し、他のダイナミッククリエイティブソリューションと差別化しています。
このテクノロジーは、さまざまな掲載枠にわたってクリエイティブ要素を継続的に最適化し、各広告エクスペリエンスを個々のお客様の状況や購入過程の段階に合わせて調整します。認知フェーズにいるお客様には、商品購入の意思決定に近いお客様とは異なるクリエイティブの組み合わせが表示され、すべてのタッチポイントで関連性が最大化されます。
このアプローチにより、Revlonは大規模な手動によるクリエイティブ制作を必要とせず、商品カタログ全体を広告に活用できるようになりました。Amazonのファーストパーティシグナルを活用することで、RECは、各掲載枠とオーディエンスセグメントに最も効果的なクリエイティブの組み合わせを特定し、関連性の高い広告エクスペリエンスを提供しました。これにより、お客様を最初の認知からコンバージョンへとスムーズに導くことができました。
Revlonカラーシルクウィズボンドリペアヘアカラー（ラディアントラズベリー）3パック、970x250広告
Revlonグリマー スーパーバーム、マルチユースメイクアップ、003 Just a Girl、0.06 oz、320x50広告
Revlonカラーステイペンシル、ウォータープルーフアイライナー - 2パック、728x90広告
Brian Gearhart氏、Revlonメディアおよびデジタルマーケティング担当VPRECにより、既存の承認済みアセットを動的に最適化し、カタログの価値を最大限に引き出すことができました。
結果
レスポンシブeコマースクリエイティブ広告の導入により、Revlonはフルファネルにわたって高いパフォーマンスを達成し、すべての主要指標においてビューティー&パーソナルケア業界のベンチマークを上回りました。
Revlonは、カテゴリーベンチマークと比較してクリックスルー率（CTR）を220%向上させました1。RECのリアルタイムのクリエイティブ最適化は、各お客様に最もはたらきかけるフォーマットを特定するためにレイアウトとメッセージの組み合わせをテストするもので、ビューティー商品をお買い物中のお客様とのエンゲージメントを大幅に高める効果をもたらしました。
ブランドの商品詳細ページの閲覧率は114%向上しました。2これは、状況に合わせた広告エクスペリエンスにより、お買い物中のお客様が購入過程でさらに先へ進むよう促されたことを示しています。RECの機能を活用した広告に触れ合ったお客様は、商品詳細ページを閲覧する可能性が高く、真の商品購入意向を示していました。
特筆すべき点として、Revlonはベンチマークと比較して5.9倍高い広告費用対効果（ROAS）を達成しました3。RECの機能を活用したキャンペーンへの投資1ドルに対し、Revlonはビューティー&パーソナルケアカテゴリーの一般的なパフォーマンスと比較して約6倍のリターンを生み出し、クリエイティブの最適化を直接的な収益成長へとつなげました。
キャンペーンに関する主なポイント： 個別のクリエイティブを作成するのではなく、既存の商品データを活用してカタログ全体を活用できます。ファーストパーティのショッピングシグナルを活用して、ファネルのさまざまな段階でクリエイティブパフォーマンスを最適化します。RECの広告を標準ディスプレイ広告と並行してテストし、パフォーマンス向上を測定します。
出典
1–3 Amazon internal、米国、2026年。