Revlonが、Horizon Mediaのサポートによりキャンペーンミックスにオンライン動画を追加し、オムニチャネル全体のROASを7倍に高めることに成功（比較対象：Amazon限定）

目標

グローバルビューティーブランドであるRevlonは、競争が激化する市場で事業を展開しており、拡大するポートフォリオにはスケールと精度の両立が求められています。Revlonは、ブランド全体の幅広い認知度向上と、新商品であるRevlon Glimmer Lineのローンチ支援という2つの目標を両立させながら、Amazon内およびそれ以外のチャネルでも効率的に売上を伸ばすことを明確に義務付けられていました。

そのどちらも実現するために、Revlonはフルファネル戦略を必要としていました。新規オーディエンスの間で認知度を高めると同時に、お買い物中のお客様のコンバージョンを促す戦略です。

Revlonは、すでにストリーミングTV広告、ディスプレイ広告、検索広告を配信していました。しかし、オンライン動画広告をディスプレイ広告などのフォーマットと組み合わせることで、商品詳細ページの閲覧率を210%、購入率を145%向上させることが実証されていたため、Revlonはこの点にチャンスを見出しました。そして、今回の特定のキャンペーンにおいてOLVがどのような成果をもたらすかを確かめたいと考えました¹。Revlonはこの課題に取り組むため、Horizon Mediaとパートナーを組みました。

Revlonのコスメティックラインに関するOLV広告の例

アプローチ

Horizon Mediaは、概念実証の第一歩として、Revlonの広範なキャンペーンミックスにオンライン動画広告を追加する取り組みを支援しました。その結果、極めて大きな効果が得られました。OLVはブランド新規顧客オーディエンスへのリーチに高い効果を発揮しました。ディスプレイ広告と組み合わせることで、両フォーマットを連携させて商品詳細ページの閲覧率と購入率の向上につなげることができました。

初期の結果に手応えを感じたRevlonは、この戦略をさらに強化しました。しかし、Revlonの取り組みはそれだけにとどまりませんでした。戦略の強化に見合う効果測定への投資も行いました。パネルを活用したオムニチャネル指標（OCM）をいち早く導入し、Amazon DSPキャンペーンがAmazon内およびAmazon外での売上にどのように貢献しているかを明確に把握できるようになりました。OCMは、Amazonが所有するチャネルの枠を超えた効果測定ソリューションです。すべての小売業者にわたる消費者の購買に対する広告キャンペーンの全体的な影響を把握できるため、Revlonのようなブランドにとって成功を測る上で欠かせない要素となっています。

結果

このキャンペーンでは、OLVが大きな役割を果たし、Revlonにとってフルファネルの成果を生み出す強力な手段となりました。お客様が存在するあらゆる場所で、認知度の構築からお客様のコンバージョンに至るまで、幅広い効果をもたらしました。

このキャンペーンは9,880万件のOLVインプレッションを獲得し、118,045件のブランド検索を生み出しました。² メディアミックスにOLVを加えたことで、ブランド検索率が194%急増しました。これは、OLVに消費者を認知から検討へと導く影響力があることを明確に示しています。³

影響はブランド検索にとどまりませんでした。OLVを導入したキャンペーンでは、商品詳細ページ閲覧率が11.98%に達しました。これはビューティー&パーソナルケアベンチマークの90パーセンタイルを2.8倍も上回る数値であり、購入過程のより深い段階へと集客を強化するOLVの優れた効果を示しています。⁴

そして、OLVは際立った売上効率も実現しました。オムニチャネル全体のROASはAmazon内のみのROASを7倍も上回りました。また、総商品売上の85%がAmazon外で発生しており、Amazonの枠を大きく超えたOLVのリーチと影響力が裏付けられました。⁵

こうした成果を受け、RevlonはOLVとAmazon Adsへの投資を今後もさらに拡大していく予定です。

参照元

¹ Amazon Internalデータ、2024年7月1日～9月30日。

^2～5 Amazon Internalデータ、米国、REVLON COLOR COSMETICS、2025年。