ReviveによりBloomのリーチが新規市場へと拡大し、ブランドとのつながりが40%向上

目標

Reviveは、幅広いカテゴリーのブランドと提携するメディアエージェンシーとして、クライアントのブランドポートフォリオの成長と新規のお客様へのリーチ拡大を支援するための効率的な方法を常に模索しています。Reviveのポートフォリオに含まれる複数のブランドの1つであるBloomは、よりターゲットを絞った成長戦略をテストする機会となりました。Reviveは、Bloomについて、既存市場におけるお客様獲得コストの上昇という深刻化する課題に直面していました。Reviveは、未開拓のお客様セグメントをより効率的に特定してリーチすることをサポートするソリューションを必要としていました。チームは明確な目標を設定しました。それは、Bloomが成長できる余地のある新しい地理的市場を開拓し、ブランド新規顧客をより効率的に獲得することです。具体的には、Reviveは米国全土でBloomの顧客層を拡大しながら、ブランド新規顧客の商品詳細ページ閲覧あたりのコストとブランド検索あたりのコストの両方を削減することを目指しました。この2つは、チームがBloomのブランド新規顧客とのつながりを評価するために使用する主要な効率指標です。

アプローチ

ReviveはAmazon Adsと協力し、Amazon DSPを通じて利用可能な地理的インサイトとアクティベーション（GIA）を有効化しました。その際、Amazon Marketing Cloudを使用して、現在GIAのロケーション最適化機能を支える売上インデックスを構築しました。ReviveはAmazon DSP内で、GIAのマップを使用し、Bloomのブランド浸透率がカテゴリー全体と比較して低い地域を正確に把握しました。これらの地域は、ブランド新規顧客の獲得に向けた大きな未開拓の機会がある重要なエリアです。GIAでは、ブランド開発指数とカテゴリー開発指数を組み合わせたAmazonの売上インデックスを使用して、地域を浸透率レベルで分類します。Reviveは「ブランド浸透率が低い」プリセットを選択し、売上成長の機会が最も大きい地域でブランド新規顧客にリーチするため、0～30%の範囲の地域をターゲティングしました。Reviveは、すべての市場にメディア費を広く分散させるのではなく、こうした地理的インサイトを活用して、最も有望な地域への投資を優先しました。Bloomの浸透率が低いエリアに予算を集中させることで、Reviveはブランドへの接触が少なかったお客様に効率よくリーチし、ブランド新規顧客とのつながりの可能性を最大化することができました。

結果

この地理的ターゲティング戦略により、2026年4月から6月のキャンペーン期間を通じて、BloomにおけるReviveのブランド新規顧客とのつながりを生む効率が大幅に向上しました。GIAで特定した浸透率が低い地域にメディア投資を集中させた結果、Reviveは既存市場のキャンペーンと比較して、ブランド新規顧客の商品詳細ページ閲覧あたりのコストを40%削減し、$11.89から$7.11へと引き下げることに成功しました。¹ この大幅なコスト削減により、新たな地域のお客様がBloomのメッセージに高い反応を示し、商品詳細ページへのかかわりが非常に効率的なコストで実現されていることが示されました。さらに、ブランド検索のコストは$1.74から$1.38へと21%低下しました。これは、これらの地域のお客様がBloomの商品を閲覧するだけでなく、その後ブランドを積極的に検索していたことを示しています。検討意向と購買意向の強いシグナルといえます。² このキャンペーンにより、ターゲット成長市場で3,704件のブランド新規顧客による購入が生まれました。³ これらの結果は、地理的な精度を高めることで、まったく新しいお客様セグメントにリーチしながら、マーケティングの費用対効果を大幅に改善できることを示しています。Reviveのキャンペーンにより、カテゴリー全体と比較したブランド浸透率を示すデータに基づいて、より賢く予算の地域配分を行うことで、お客様とのつながりの質を損なうことなく獲得予算をより効率的に活用できることが確認されました。

出典

^1～3 広告主様提供データ、米国、2026年。