事例

Reebokが動画広告で成人Z世代とミレニアル世代のオーディエンスにはたらきかけた方法

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2022年4月、ReebokはAmazon Adsと協力して、英国とドイツで新しいコレクションの認知と検討を促進することを目標とした新しい春夏キャンペーンを開始しました。Reebokは、若いフィットネス愛好家の検討を促進するために、成人Z世代やミレニアル世代のオーディエンス（現在ReebokのAmazonの購入者の18％未満1）とつながることを目指していました。

このキャンペーンの背景にある「大きなアイデア」は、成人Z世代とミレニアル世代のオーディエンスがオンラインで動画コンテンツに最も頻繁につながっていることを示すインサイトを活用して、動画ファースト戦略を実施することでした。SnapchatやTikTokなどのアプリの人気が高まっており、動画がブランドを見つけ、調べるのに好まれるフォーマットであることを認識して、Reebokはキャンペーンの主な媒体として動画広告に焦点を当てることにしました。

この戦略には、動画がネイティブでエンゲージメントの高い、次のAmazonの主要なエンターテイメントチャネルを活用することが含まれていました。 家庭で最も大きな画面にフルスクリーン動画を配信することでリーチとエンゲージメントを高めるのに役立つデジタルメディアプレーヤー兼ストリーミングデバイスであるFire TVと、成人Z世代のオーディエンスに人気のストリーミング配信先であるTwitchです。

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このキャンペーンは、非常に厳選されたターゲティングで新しい消費者セグメントにリーチすることに重点を置いた場合に、Amazonで達成できることを示しました。チャネルの力を活用して、Z世代のオーディエンスに明確なメッセージを配信したことが、結果に反映されています。

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— Giulia Rosetti氏、シニアマネージャー、Reebok

Z世代の成人とミレニアル世代のエンゲージメントと売上を強化する

Amazon Adsはファーストパーティのインサイトを活用して、通常のReebokの購入者とReebokキャンペーンのオーディエンスのデモグラフィックを比較しました。インサイトから、18～25歳の購入者による購入は平均購入率の4.5倍であることが明らかになりました。これは、希望する成人Z世代とミレニアル世代のオーディエンスのエンゲージメントと検討が成功していることを示しています。

ReebokのAmazon Adsとのコラボレーションにより、さまざまな注目すべきパフォーマンス指標にわたって成果が得られ、適切に実行されたマーケティング戦略の効果が示されました。このキャンペーンは270万人の買い物客にリーチし、ライフスタイル統計やスポーツ活動に積極的に参加している若い買い物客の動画など、魅力的なコンテンツではたらきかけました。

Fire TVキャンペーンの場合、商品詳細ページの閲覧率は平均0.40％でした。これは、広告に反応したお客様がAmazonでReebok商品を探したことを示しています。Twitchキャンペーンも重要な役割を果たし、動画広告の動画再生完了率は95%に達しました。

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Reebok - FTVランディングページ

ReebokのAmazon Adsとのパートナーシップは、ロワーファネルのリマーケティングにより効果的であることが証明され、0.12%のクリックスルー率を達成しました。広告費用対効果も増加し、英国では11%、ドイツでは40%という見事な増加となりました。これらの結果から、エンゲージメントの高いお客様がFire TVやTwitchの動画広告に触れ、Reebok商品の購入を検討する傾向が高まっていることが分かりました。

キャンペーンの影響は、直接的な指標にとどまらず、アッパーファネル施策により、Amazon DSPとFire TVの導入後の2週間で、広告に起因するブランド検索が104%増加しました。さらに、Amazon DSPとFire TVで広告に起因する売上は135%急増しました。これは、キャンペーンがReebokの収益に直接影響したことを示しています。

ディスプレイ施策と検索施策の包括的なアプローチの結果、購入率は8倍に上昇し、希望する成人Z世代やミレニアル世代のオーディエンスへのはたらきかけに効果があることが示されました。全体として、ReebokのAmazon Adsでの成功は、18歳から25歳と効果的につながり、ブランドの認知度、検討、売上の増加を促進する動画ファースト戦略に効果があることを示しています。

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* ここに概説されているのは特定の広告主様のみで見られた結果です。これは、クリエイティブテストや実施中に行われた最適化という形での、Amazon Adsアカウントチームからの幅広いサポートによるものです。
1 Amazon Internalデータ、英国、ドイツ、2022年第2四半期