Quartileの支援でHoneysticksが8つのAmazonストアへ展開し、コンバージョン率を44%向上

目標

複数のAmazonストアでブランドを同時にグローバル展開することは、容易ではありません。Honeysticksは、天然素材を使用してサステナブルに製造された蜜蝋クレヨンで知られる、ニュージーランド発のプレミアムな子ども向けアートブランドです。10年以上にわたり、地元で根強いファン層を築いてきました。ただし、同ブランドには、より大きな目標がありました。米国、カナダ、英国、オーストラリアに加え、スペイン、フランス、イタリアでの新規立ち上げを含む、8つのAmazonストアへ同時にグローバル展開することです。

課題は、単にキャンペーンを各国に複製することではありませんでした。各ストアは、ブランドの認知や競争の激しさの違いから、言語の壁や消費者行動の季節的な差異に至るまで、それぞれ異なる課題を抱えていました。従来のキーワードベースの戦略では、需要の一部しか把握できず、各地域で購入に至る理由や、その意思決定を後押しした感情面や実用面の動機までは把握できませんでした。

画一的なグローバルメッセージングでは、8つのストアそれぞれで購入を左右する多様な動機に応えることはできませんでした。Honeysticksは、表面的な翻訳にとどまらず、地域ごとの購買行動に合わせた作り分けまでできるパートナーを求めていました。つまり、画一的なグローバル戦略を当てはめるのではなく、各地域の消費者とブランドとのつながりを築けるよう支援してくれるパートナーです。

アプローチ

Honeysticksは、AIを活用した広告運用と分析を専門とするAmazon AdsのアドバンストパートナーQuartileと協力し、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトに基づく、地域ごとのオーディエンス主導型戦略を展開しました。AMCは、広告主がAmazon Adsのキャンペーン全体におけるカスタムオーディエンスの生成や分析を行う際に活用できる、クラウドベースのクリーンルームソリューションです。

Quartileは、標準化されたグローバルキャンペーンをそのまま適用するのではなく、AMCを活用して、地域ごとのAmazonストアに固有の行動やライフスタイルのシグナルを捉えました。このインサイトから、消費者がHoneysticksを購入する理由は地域によって根本的に異なることが明らかになりました。米国ではクリーンな暮らしへの志向、カナダではプレミアムな品質とギフト需要、英国では教育的価値、オーストラリアでは子どもの成長段階に応じたニーズが動機となっていました。

これらのインサイトをもとに、Quartileは各ストアでスポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、Amazon DSPを活用して、地域に合わせたキャンペーンを構築しました。AMCオーディエンスは成長の原動力となり、キャンペーン支出全体の約50%を占めました。スペイン、フランス、イタリアでの欧州の立ち上げにあたっては、Quartileがキャンペーン構成、キーワード戦略、オーディエンスへの投資を、現地の言語、検索行動、カテゴリーの成熟度に合わせて調整しました。その一方で、全地域でHoneysticksのグローバルブランドとしての一貫性を維持しました。

結果

オーディエンス主導のローカライズ戦略により、すべてのストアで目標を上回る成果を上げました。AMCオーディエンスのコンバージョン率は23%となり、標準的なキャンペーンの16%を44%上回りました。さらにACOSも20%低く抑えられ、行動データに基づくアプローチの効果と効率性の両方が示されました¹。

カナダでは、25%の目標に対して売上が前年比43%増加しました²。オーストラリアでは12%の目標に対して前年比20%、英国では10%の目標に対して12%の売上増を達成しました³。米国では、Quartileが大規模な運用で19%超のコンバージョン率を維持しながら広告売上を15%伸ばしました。また、ブランド新規顧客（NTB）が前年比44%増加しています。これは、競争の激しい市場においても長期的な需要創出が堅調であることを示しています⁴。

スペイン、フランス、イタリアで新たに立ち上げた3つの欧州のストアでは、いずれも立ち上げ月のACOSを27%未満に抑えました。スペインとイタリアでは、効率性を維持しながら2か月目に規模を3倍に拡大しました⁵。これらの成果は、単なる言語の翻訳ではなく消費者行動に基づくローカライズこそが、Honeysticksのグローバル展開を加速させた主要な原動力であったことを裏付けています。

出典

^1-5 Honeysticks、米国、2025～2026年。