Shark TankのブランドがAmazon Adsでビジネスを新たなステージへとステップアップさせた方法

創設者のDavid Toledo氏とPaul Slusser氏は、2011年、キャンプファイヤーの周りに座りながら、空にどれだけのエネルギーが放出されているかを考えていました。そして、無駄なエネルギーを有用なものに活用する方法を探すという目標を立てました。そこから、Power Practicalの最初の商品PowerPotが誕生しました。これは、熱を使用して携帯電話やその他のUSBデバイスを充電する発電機です。

PowerPotが一夜で成功したことにより、2014年にToledo氏とSlusser氏はABCのテレビ番組Shark Tankの注目を集め、商品を「Shark（投資家）たち」に見せる機会が与えられました。 Power Practicalのセールス担当部長であるCaleb Light氏とToledo氏は、Mark Cuban氏からの投資を受けることができ、その後まもなくAmazon Exclusivesで商品をリリースしました。

Light氏は「2011年にキックスターターキャンペーンで会社を立ち上げました。それ以来、10のキックスターターキャンペーンを実施し、新商品を世に送り出してきました。その後招待されたShark Tankのシーズン5では、素晴らしい体験をしました」と話します。

Power Practicalは、Amazonで出品する商品の認知度を高め、売上を促進したいと考えていました。同社は2015年に最初のスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始しました。広告はほんの数分で開始することができ、Amazonで出品を始めて最初の1か月以内でインプレッションを向上し、販売を促進するのに役立ちました。Power Practicalは、スポンサー広告キャンペーンを多数実行し、それらをプログラマティック広告として管理し、キーワードの入札額の変更を自動化し、既存のキャンペーンに新しいキーワードを追加しようとしていました。2017年4月、Power Practicalの広告費売上高比率（ACOS）は30%、平均クリックスルー率（CTR）は3.67%でした。広告は主にスポンサープロダクト広告を通じて行われました。

Power Practicalは、Amazonでカタログを拡大するにつれ、タスクの自動化に関するサポートを必要としていました。同社は、データサイエンスとテクノロジーを使用してキャンペーンを自動で最適化し、広告活動を拡大するソフトウェアプラットフォームであるTeikametricsと提携しました。Light氏は「Mark Cuban CompaniesのマネージングディレクターがTeikametricsを紹介してくれました。その後自分でも少し調べましたが、提携する決意を固めるのに20分もかかりませんでした」と話します。

Teikametricsは機械学習を使用して、Amazonでの有料検索キャンペーンを継続的に最適化しました。Power Practicalは、商品にアルゴリズム入札テクノロジーを統合しました。Power PracticalはTeikametricsのテクノロジーを活用して、キーワードに対する入札額を最適化し、Amazon Adsでのパフォーマンス広告キャンペーンを管理しました。これにより、Power Practicalは、新商品の発売、さらに予測や計画などといったAmazonでのビジネスの他の側面により多くの時間を費やすことができるようになりました。Teikametricsは、Power Practicalの広告キャンペーンの再構築をサポートすると同時に、広告支出額を最適化し、キーワードターゲティングを改善し、毎週新しいキーワードを追加しました。独自のテクノロジーを利用したキーワード入札アルゴリズムにより、Power Practicalはスポンサープロダクト広告の入札額を自動で最適化できるようになりました。

Mark Cuban CompaniesのマネージングディレクターがTeikametricsを紹介してくれました。その後自分でも少し調べましたが、提携する決意を固めるのに20分もかかりませんでした。

– Caleb Light氏、セールス担当副社長、Power Practical

スポンサープロダクト広告キャンペーンを自動化してから1か月後、スポンサープロダクト広告に由来するPower Practicalの売上は203%増加し、クリック数は120%増加し、ACOSは3.67%減少しました。Power Practicalはまた、セラーセントラルで利用可能なレポート機能を活用して、販売につながったお客様の検索用語を特定することができました。現在の時点で、スポンサープロダクト広告に寄与する月間平均売上は71%増加し、2017年のホリデーシーズン中にはピークとなる300%の増加を記録しました。3つのスポンサープロダクト広告キャンペーンから始めたPower Practicalは、現在20の商品ラインアップで15を超えるキャンペーンを実施しています。スポンサープロダクト広告は月々のセールスボリュームの22%を占めるようになりました。