PodeanはSpectrum Brandsがオーストラリアにおけるプライムデーのブランド新規顧客売上を増やすのを支援

生活をより良くするのはシンプルなことです。だからこそ、グローバルな家庭用品企業であるSpectrum Brandsは、人々の家庭生活を改善する、高品質で信頼性の高い商品の提供に注力しています。しかし、2023年7月、ブランドは売上が減少し、広告費用対効果（ROAS）が前年に比べて低下していることに気づきました。この点に対処する必要がありました。このブランドは、Amazon AdsパートナーであるPodeanに、プライムデーに先駆けて、ブランド新規顧客（NTB）の売上獲得に重点を置いてマーケティングを再活性化するよう求めました。

PodeanはSpectrum Brandsと協力して、既存のメディアを最適化し、NTBオーディエンスを獲得すると同時に、会社の低下しつつあるROASを逆転させるのに役立つ、包括的なマーケティング戦略を策定しました。同代理店は、機会損失レポートなどのインサイトを利用して、キャンペーンに適切な予算を提案するとともに、検索上位やインプレッションシェアの指標を活用し、これは最も効率的な掲載枠に焦点を当てて支出を効果的に配分するのに役立ちました。

注目すべき点として、Spectrum Brandsは、特に競争の激しいカテゴリーの既存のメディアを活用して、オーディエンスの注目を集め、記憶に残るブランド体験を生み出す必要がありました。この実現に向けて、商品の認知度を高め、潜在顧客との関連性を高めるのに役立つように、Podeanはまず効果の高いキーワードを調査して組み込みました。次に、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告向けの高品質なメディアを作成しました。これには、商品独自のセールスポイントを紹介する画像や動画が含まれます。

マーケティング活動をさらに拡大するために、Podeanはスポンサーディスプレイ広告を使ったリマーケティング戦略を実施しました。この戦略により、Spectrum Brands商品に関心を示していたお客様を再び引き付け、購入や他の商品ラインの検討を促しました。これらのお客様をリターゲティングすることは、割引商品と正規価格商品の両方を宣伝するのに特に効果的でした。また、Amazonオーディエンスを利用してお客様の購買行動をより深く理解し、適切なタイミングで新しいお客様にリーチできるようにしました。

PodeanとSpectrum Brandsのマーケティング戦略は、プライムデーまでの数か月間で発生した売上の減少を逆転させることに成功しました。実際、Spectrum Brandsでは2023年7月末までに売上が前年比709%増加しました。¹ さらに、このキャンペーンではROASの低下にも対処しました。Spectrum BrandsのROASは2022年に前年比19%減少しましたが、2023年7月には5.5%改善しました。²

このキャンペーンの成功には、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告の利用が重要な役割を果たしました。キャンペーンのインサイトによると、これらの広告タイプにより、NTB売上は前年比917%増加しました。³ この結果は、この戦略が新規見込み顧客の獲得を支援するのに効果的であったことを示しています。

全体として、キャンペーンの成功指標はSpectrum Brandsの目標と一致し、キャンペーンの目標を上回りました。このキャンペーンを通じて、Podeanは可視性を最大化し、インサイトを活用して情報に基づいた戦略調整を行うことの重要性を認識しました。同社は、機会損失レポートやブランドインプレッションシェア分析などのツールを使用して、意思決定に役立ててパフォーマンスを向上させることで、この成功を他のクライアントにも拡大し、再現することを計画しています。