IntentwiseはAMCのインサイトを活用して、Peter Pauper Pressの1年間でのNTB顧客数3倍超の拡大をサポート

Peter Pauper Pressは、1928年以来、高品質の書籍、雑誌、ノート、ギフトを制作している出版社です。この老舗出版社は、Amazonストアで商品を販売し、米国、英国、カナダで広告を展開しています。同社は、インパクトのあるデジタル広告戦略を立て、情報に基づいたより多くの意思決定を行ってブランド新規顧客（NTB）を増やす方法について、より深いインサイトを求めていました。

Peter Pauper Pressは、広告分析会社でAmazon AdsアドバンストパートナーでもあるIntentwiseと提携し、販売機会が多いAmazon Standard Identification Number（ASIN）を特定して、最も潜在性の高いASINに広告費をより多く割り当てることで広告予算を最適化しました。Intentwiseは、Amazonストアで販売するブランド向けに、分析を簡素化し、逃した機会を迅速に特定し、広告の最適化を促進する強力なデータインフラストラクチャを提供しています。

2024年、Peter Pauper PressはIntentwiseと提携し、データと分析の集約を図り、ブランドの認知度を高めて顧客層を拡大する機会を特定しました。Intentwiseは、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを活用することで、Peter Pauper Pressが売上を伸ばしてNTBのお客様を増やす上で最適な広告タイプの組み合わせを判断し、ディスプレイ広告とスポンサーブランド広告キャンペーンの影響を評価することをサポートしました。

NTBによる売上拡大に最も効果的な広告タイプとASINの特定

Intentwiseは、広告タイプがコンバージョンにどのように影響したかに関するデータとインサイトを収集するために、AMCのユースケースを3つ使用しました。 それは、コンバージョンパス、キャンペーンタイプの重複、NTBトップページASINです。同社は、Peter Pauper Pressの2,478件のASINすべてを対象に「NTBトップページASIN」のクエリを実行し、NTBのコンバージョン率が高く支出は少ない11商品を特定しました。同時に、「コンバージョンパス」と「キャンペーンタイプの重複」のユースケースを実行して、どの広告タイプの組み合わせがNTBの売上を伸ばす可能性が最も高いかを判断しました。

NTBのコンバージョン率が最も高い11件のASINを特定した後、IntentwiseはそれらのASINへの支出を150%増やしました。Intentwiseは、AMCのインサイトから、スポンサーブランド広告とディスプレイ広告を使用することでNTBの購入率が劇的に向上することも知りました。さらに、「キャンペーンタイプの重複」のユースケースから、NTBの売上にとって最も効果的な組み合わせは、従来のスポンサープロダクト広告をスポンサーブランド広告およびディスプレイ広告と組み合わせることであることがわかりました。そこで、Peter Pauper Pressのこれらの広告タイプにおける予算を150%増額しました。

NTBの購入額が1年で倍増

Intentwiseは、AMCのインサイトを活用してPeter Pauper Pressの広告戦略を調整し、同ブランドがNTBの購入額を前年比で100%増加させるのをサポートしました。¹また、2023年6月から2024年6月にかけて、同ブランドのNTBの顧客を323%、NTBの売上を341%増加させました。²

Intentwiseは、AMCを活用することで広告戦略がNTBの売上にどのように影響するかを詳細に把握しており、この成功を他のクライアントにも活用しようと考えています。また、NTBの売上をさらに伸ばすために、特に商品購入間近のお客様を対象に広告を展開するカスタムオーディエンスを作成する予定です。

出典

^1～2 Intentwise、米国、2024年