ストリーミングTV戦略を採用して市場シェア30%成長を達成したParamount Automotive

目標

ノースカロライナに拠点を置く大手自動車企業、Paramount Automotiveは、より効果的かつ戦略的な方法で新規オーディエンスにリーチすることで、広告予算を最大化することを目指していました。この目標を達成するために、同社は包括的なインサイト、専門的なガイダンス、高品質なコマーシャル制作を提供し、市場全体での存在感を高め、自動車販売を成功に導くことができる、信頼できる経験豊富なパートナーを探しました。同社は最終的に、高品質な動画在庫を扱う地域最大の集約サービス業者であるSpectrum Reachと提携し、Amazon Adsとの価値ある統合も活用して、最も幅広いリーチと規模の革新的なソリューションを採用しました。

アプローチ

Paramount AutomotiveとSpectrum Reachは、戦略的なコラボレーションを通じて、複数の洗練されたソリューションを活用してオーディエンスにはたらきかける包括的かつ多面的な戦略を実施しました。Spectrum Reach独自の分析ツールであるAuto Analyzerの導入により、同チームは、インサイト主導型の戦略を採用し、ターゲット地域においてこれまで接点のなかった潜在顧客を効果的に発掘し、リーチすることに成功しました。キャンペーン期間中、同チームは高度なアドレッサブルターゲティング機能を活用して、積極的に自動車購入を検討しているものの、Paramount Automotiveの魅力的なメッセージにまだ触れていない世帯と有意義なつながりを築きました。同チームは、Spectrum Reachの社内専任制作チームであるKernelと緊密に連携して、Amazonの革新的な「would you like」機能と綿密に連携した魅力的なカスタムコマーシャルの制作に積極的に取り組み、関連性の高いオーディエンスの共感をより効果的に得られるようにしました。キャンペーン全体を通して一貫して高いオーディエンスエンゲージメントを維持するために、毎月定期的にコマーシャル撮影を行い、新鮮で関連性の高いクリエイティブコンテンツを常に入手できるようにしたのです。綿密に練られたキャンペーンは、関連性の高いAmazon Ads掲載枠を含むSpectrum Reachの豊富なプレミアムプログラミング在庫全体に戦略的に展開され、対象地域でのリーチとインパクトを最大化しました。

結果

この統一キャンペーンにより、Paramount Automotiveは複数の主要指標において非常に優れた成果を上げました。先見の明があるこのディーラーは、2024年11月に記録的な自動車販売台数を達成し、市場エンゲージメントに対するSpectrum Reachの戦略的アプローチの並外れた有効性を実証しました。最も注目すべきは、市場シェアが前年比で30％ポイント増という目覚ましい成長を実現し、競争の激しい地元の自動車市場におけるプレゼンスを大幅に拡大したことです。¹ 広告に直接触れたお客様から集められた詳細なカスタマーフィードバックは、一貫して圧倒的に好意的なものであり、同チームのクリエイティブ戦略の有効性を裏付けるものでした。このキャンペーンは目覚ましい成功を収め、最終的には同地域のディーラー拠点をさらに3か所に戦略的に拡大することにつながりました。

出典

¹ 広告主様提供データ、米国、2024年。