事例
キッチン用品ブランドのOuwo Eコマースがスポンサー広告戦略を組み合わせてAmazon内の売上ランキングアップに役立てる
目標
- 広告費売上高比率合計（TACOS）は最大25%を維持
- 月間利益率は10%を維持
- キッチン用品カテゴリーのベストセラートップ5に入る
アプローチ
- 高頻度の単語を識別し、パフォーマンスの低い単語を除外してキーワードを最適化しコストを削減
- スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告およびスポンサーディスプレイ広告を組み合わせ、トラフィックを促進し、より多くのお客様を引き付けるよう支援
- スポンサーディスプレイ広告を活用して再購入を促し、カスタマージャーニーループを閉じる
結果
- キッチン用品のベストセラーでトップ5にランクインし、売上成長率は178%に達した
- 月間TACOSは15%未満、利益率は10%以上を維持
- 再購入率とコンバージョン率は30%と24%に増加
2019年のAmazonストアでの開設以来、キッチン用品ブランドのWenzhou Ouwo Eコマース（Ouwo Eコマース）は商品売上において着実な成長を実現してきました。しかし、3年以上経っても、キッチン用品カテゴリーの出品者のうち上位30位にランクインできませんでした。
Ouwo Eコマースは、Amazon AdsパートナーのHangzhou Sanhang Technology（Sanhang Technology）に次の3つの目標を念頭に置いて広告戦略の再検討を依頼しました。合計広告費売上高比率（TACOS）を約25%に維持、月次利益率を10%に維持、キッチン用品カテゴリーで上位5位のベストセラーにランクインする。
多様なスポンサー広告プロダクトを活用する
Amazon Adsマネージャーのビジネスオポチュニティ検出機能によりお客様のニーズを分析した後、Sanhang Technologyは購入者がAmazon内で閲覧していたキーワードに関するインサイトを得ました。
関連するカテゴリーの上位100のブランドからタイトル、箇条書き、商品紹介コンテンツ（A+）ページに表示される高頻度のワードを特定し、Ouwo Eコマースの旗艦店のキーワードリストに追加しました。
— Sanhang Technology、オペレーション責任者、Miya Shen氏
さらにSanhang Technologyは、Ouwo Eコマースの広告アプローチにスポンサープロダクト広告だけを使用するのではなく、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告マーケティングをも含めるように拡大しました。具体的には、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を使用して、トラフィックの促進と幅広い顧客層の引き寄せに役立て、スポンサーディスプレイ広告を通じて再購入を促すことでカスタマージャーニーループを閉じました。
オーディエンスへのリーチとエンゲージメントに焦点を当てる
Sanhang Technologyの戦略に基づき、Ouwo Eコマースが元のキーワード量を維持しつつ、パフォーマンスの低いワードを削除した結果、コスト削減につながりました。「ミックスにロングテールコンバージョンワードを追加し、オーディエンスを広げ、正確なお客様グループをターゲットにするというのは理にかなっていました」とShen氏は言います。
さらに、Sanhang Technologyは、Ouwo Eコマースがスポンサーブランド広告を利用して旗艦店へのトラフィックを促進し、すべてのAmazon標準識別番号のクリックスルー率を高めることを推奨しました。スポンサーブランド広告を使用することで、新しいお客様にOuwo Eコマースの商品コレクションを紹介すると同時に、主要な商品ラインに加えて補完商品を宣伝することもできました。また、チームはスポンサーディスプレイ広告の再購入機能を使用して、定期的なマーケティング、多変量のクロスマーケティング、リマーケティング活動を通じて積極的にお客様を見つけ、販売範囲を広げました。
フルファネルの結果を実現する
Ouwo Eコマースはスポンサープロダクト広告の上にスポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を重ねた結果、良い成果を短期間で収めることができました。3か月後、このブランドはキッチン用品のベストセラーランキングで上位5位に入り、売上は178％増加しました。1 また、15%未満の月間TACOS、10%を超える堅調な利益率を維持しながら、再購入率とコンバージョン率をそれぞれ30%と24%まで増加させることができました。2
1～2 Amazon Internalデータ、中国、2023年