キッチン用品ブランド「Ouwo」のEコマースがスポンサー広告戦略を組み合わせてAmazon内の売上ランキングアップに役立てる

2019年のAmazonストアでの開設以来、キッチン用品ブランドのWenzhou Ouwo Eコマース（Ouwo Eコマース）は商品売上において着実な成長を実現してきました。しかし、3年以上経っても、キッチン用品カテゴリーの出品者のうち上位30位にランクインできませんでした。

Ouwo Eコマースは、Amazon AdsパートナーのHangzhou Sanhang Technology（Sanhang Technology）に次の3つの目標を念頭に置いて広告戦略の再検討を依頼しました。合計広告費売上高比率（TACOS）を約25%に維持、月次利益率を10%に維持、キッチン用品カテゴリーで上位5位のベストセラーにランクインする。

多様なスポンサー広告プロダクトを活用する

Amazon Adsマネージャーのビジネスオポチュニティ検出機能によりお客様のニーズを分析した後、Sanhang Technologyは購入者がAmazon内で閲覧していたキーワードに関するインサイトを得ました。

さらにSanhang Technologyは、Ouwo Eコマースの広告アプローチにスポンサープロダクト広告だけを使用するのではなく、スポンサーブランド広告とディスプレイ広告マーケティングも含めるように拡大しました。具体的には、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告を使用してトラフィックの促進と幅広い顧客層の引き寄せを目指し、ディスプレイ広告を通じて商品の再購入を促すことでカスタマージャーニーループを閉じました。

オーディエンスへのリーチとエンゲージメントに焦点を当てる

Sanhang Technologyの戦略に基づき、Ouwo Eコマースが元のキーワード量を維持しつつ、パフォーマンスの低いワードを削除した結果、コスト削減につながりました。「ミックスにロングテールコンバージョンワードを追加し、オーディエンスを広げ、正確なお客様グループをターゲットにするというのは理にかなっていました」とShen氏は言います。

さらに、Sanhang Technologyは、Ouwo Eコマースがスポンサーブランド広告を利用して旗艦店へのトラフィックを促進し、すべてのAmazon標準識別番号のクリックスルー率を高めることを推奨しました。スポンサーブランド広告を使用することで、新しいお客様にOuwo Eコマースの商品コレクションを紹介すると同時に、主要な商品ラインに加えて補完商品を宣伝することもできました。また、チームはディスプレイ広告の再購入機能を使用して、定期的なマーケティング、多変量のクロスマーケティング、リマーケティング活動を通じて積極的にお客様を見つけ、販売範囲を広げました。

フルファネルの結果を実現する

Ouwo Eコマースはスポンサープロダクト広告の上にスポンサーブランド広告とディスプレイ広告を重ねた結果、良い成果を短期間で収めることができました。3か月後、このブランドはキッチン用品のベストセラーランキングで上位5位に入り、売上は178%増加しました。¹ また、15%未満の月間TACOS、10%を超える堅調な利益率を維持しながら、再購入率とコンバージョン率をそれぞれ30%と24%まで増加させることができました。²

出典

^1～2 Amazon Internalデータ、中国、2023年