ゴルフトレーニング機器を販売する会社が、スポンサー広告で前年比500%の売上成長を実現

会社概要

Orange Whipは創業以来ゴルフのトレーニング機器を製造してきました。ゴルフのコーチであるJim Hackenberg氏によって発明されたOrange Whip Trainerが同社の最も人気のある商品です。Orange Whip Trainerは、ゴルフシャフトに取り付けられたオレンジ色のゴム製のボールで、プレーヤーがバランスを保ちながらリズムに合わせてスイングするのに役立ちます。Hackenberg氏は、生徒がゴルフスイングの動きを理解すると学びが早いということに気付き、このトレーニング機器を生み出しました。Orange Whipは、ビジネスの規模を拡大し、デジタルプレゼンスを拡大するため、2013年にAmazonでパター、ウェッジ、凹型バランスプラットフォームなどのトレーニング用商品の出品を開始しました。

戦略

Orange Whipは、ブランドの認知度を高め、売上を伸ばすことを目標に、Amazon Adsに特化したフルサービスのデジタルマーケティング代理店であるEgilityに注目しました。

Egilityはまず、商品動画を追加し、商品のカテゴリーごとにサブページを作成することで、Amazon内のOrange Whipの米国ストアをアップグレードしました。また、チームは既存の商品詳細ページにより詳しいコピーと新しい画像を追加しました。

Orange Whipのストアの更新後、Egilityはスポンサープロダクト広告キャンペーンを開始し、関連商品を積極的に購入していたお客様へのリーチを支援しました。チームは次に、ゴルフスイングのトレーニング機器に関連する独自の、および汎用なキーワードを含めるとともに、それぞれの商品に合わせたキーワードも選択しました。3つのキーワードマッチタイプ(部分一致、フレーズ、完全一致)をすべてテストすることで、Egilityはパフォーマンスに基づいて入札額の調整を行いました。

最後に、Egilityはスポンサーブランド広告キャンペーンを開始し、ブランドの認知度を高め、Orange Whipのストアページと商品ページへお客様を誘導するうえで役立てました。指標(スポンサープロダクト広告キャンペーンの検索ワードレポートに見られる指標など)は、Egilityがコンバージョン率の高いキーワードを特定するのに役立ちました。スポンサーブランド広告キャンペーン戦略をさらに絞り込むために、Egilityは商品関連のキーワードを選択し、見出しのコピーに組み込みました。これは、関連性の高い商品を紹介するランディングページにリンクしています。次に、A/Bテストを実施して、Orange Whipの商品ロゴが商品画像と比較してトラフィックを増やしたかどうかを判断しました。

Egilityは、稼働中のすべてのキャンペーンを毎週監視して、商品のマージンに基づいて低い広告費売上高比率(ACOS)を維持しながら売上増加をサポートするという、Orange Whipの全体目標に沿ったパフォーマンスと指標を確保しました。

quoteUp当社は、ゴルフ業界で定評のあるブランドとして、Amazon Adsがブランドの露出度と売上をサポートするために不可欠であるということを知っていました。Egilityとのパートナーシップにより、Amazonでのビジネスをナビゲートし、広告に対する取り組みを次のレベルに引き上げるのに役立ちました。quoteDown
– Mandy Merritt氏、コミュニケーションディレクター、Orange Whip

結果

Egilityのサポートを得て、Orange Whipのスポンサー広告キャンペーンは10%のACOSを維持し、2019年10月現在で4,000万を超えるインプレッションを生成しています。このパフォーマンスは、売上高の20%以上が広告に起因するもので、総売上高が前年比500%増加したことを意味します。

quoteUpAmazon Adsは、積極的に商品を購入しているお客様とブランドをつなぐことで、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。Orange Whipは、適切なメッセージと画像で適切なオーディエンスにリーチすることにより、許容範囲のACOSを維持しながら、大幅に成長し続けています。quoteDown
– Liz Adamson氏、CEO兼創設者、Egility