OMDがAmazon DSPを活用してDacia Bigsterを支援し、視聴数の52.6%を予算の9.4%で獲得

目標

Daciaは、信頼性の高い実用的な車を提供することで知られるヨーロッパの大手自動車ブランドで、Amazonで商品を直接販売しない「ノンエンデミックブランド」でもあります。同社は、Amazon Adsを活用して自動車ブランドにフルファネルの成果をもたらせることを証明する必要がありました。

Daciaは2025年5月にBigsterを発売した後、スペインのCセグメントSUV市場への初参入にあたり、ブランドの認知向上と検討促進のための取り組みを始めました。同ブランドはこのカテゴリーにおいて、既存のエクイティや確立済みのオーディエンスがなく、実績もありませんでした。

他のブランドは長年にわたりブランド投資を積み重ねており、C-SUVセグメントの広告投資の規模は前年比284%に上がっていました。デジタル予算が限られているDaciaでは、2025年11月のキャンペーン期間がわずか2週間であったことも合わせて、他のブランドに匹敵する規模のキャンペーンを行うことができませんでした。Bigsterのコンバージョン率はDaciaの平均を5ポイント下回っており、キャンペーンでは認知度を高めるだけでなく、検討や購入意向を促進する必要がありました。同時に、予算あたりの効果を最大化することも求められました。

Daciaは、Omnicom Networkに属するグローバルメディアエージェンシーでありAmazon AdsのアドバンストパートナーでもあるOMDと連携し、戦略的なインテリジェンスによって予算の制約を克服できることを証明しました。その取り組みではAmazon DSPをキャンペーンの映像・音声エンジンとして活用し、プレミアムインストリーム動画広告全体で購買意欲の高いオーディエンスにリーチしました。

アプローチ

OMDが中核にした戦略的な決断は、Amazon DSPに割り当てる予算をデジタル予算全体のわずか9.4%に限定しながら、完全視聴数の大半をそこから獲得することでした。これは、予算の規模ではなくインテリジェンスで成果を上げるという戦略です。戦略は、リーチ、関連性、効率性を同時に最大化するよう設計された相互補完的な4つの方針に沿って展開されました。

第1に、プログラマティック保証型の掲載枠を通じて、Disney+やHBO Maxを含むプレミアムなストリーミングTV広告環境で25秒間の動画広告を配信することで、リニアTVでは同等の効率でリーチできなくなった高注目コンテキストでのリーチを実現しました。これらの掲載枠でBigsterがプレミアムコンテンツと並んで表示されることで、認知が重要なセグメントにおいてブランドの信頼性を築くことができました。

第2に、厳選されたディール枠では独自のセマンティックインテリジェンス製品を活用することで、Bigsterのオーディエンスが実際に示すブラウジング中の関心やインテントのシグナルに基づいてカスタムオーディエンスを作成し、自動車関連のインベントリ全体で動画広告を配信しました。このアプローチにより、OMDはデモグラフィック上の大まかな推定を頼りにするのではなく、C-SUVカテゴリーへの関心をすでに示している消費者にはたらきかけることができました。

第3に、オープン在庫ラインではAmazonオーディエンスの自動車アフィニティセグメントを適用することで、オーディエンスの関連性を保ちながら、きわめて低いコストで動画リーチを拡大しました。このレイヤーにより、キャンペーンのリーチがプレミアム環境を超えて拡大し、オーディエンスへのはたらきかけの質を損なうことなく、フリークエンシーとスケールを確保できました。

第4に、統合型の効果測定レイヤーにより、閲覧数、主要なオンライン指標、商業オファー、買取サービスのリクエストを毎日追跡しました。これにより、実際のファネルへの貢献度に基づき、3つの配信ラインにわたるリアルタイムの予算最適化が可能になりました。このクローズドループのアプローチにより、予算全体がパフォーマンスの高いラインに継続的に再配分されました。

結果

Amazon DSPは、あらゆる指標において期待をはるかに上回る成果をもたらしました。このキャンペーンでは、デジタル広告の完全視聴数の52.6%（230万回の閲覧数）をデジタル予算のわずか9.4%で獲得し、計画していた26%の配信シェアの2倍以上を達成しました。これは、戦略的な予算配分が単純な広告費を上回る成果をもたらせることを証明しています。¹

ビュー単価（CPV）は0.0087ユーロとなり、Amazon DSPではメディアプラン内の他の認知度向上動画広告と比較して2.26倍の効率を達成しました。²カスタムオーディエンスとAmazonオーディエンスの自動車関連アフィニティセグメントを活用したAmazon DSP内の2つのラインにおける高品質ウェブサイトコンバージョン単価は、他の認知度向上の施策と比較して5.4倍の効率を示し、オーディエンスファーストのアプローチの有効性が実証されました。³

特筆すべきは、純粋にブランディングを目的として計画されたラインが、買取サービスのリクエスト8件と商業オファー5件を含む、合計13件の購買意欲の高いコンバージョンを生み出したことです。これは、認知度向上の目的を超えたフルファネルへの影響を示しています。⁴クリック可能な動画のクリックスルー率は目標を60%上回り、ベンチマークの0.15%に対して0.24%を達成しました。⁵

ノンエンデミックブランドにとって、このキャンペーンは次のような点で説得力のある実証事例となります。 Amazon Adsのオーディエンスインテリジェンスとプレミアムインストリーム動画広告は、Amazon内に直接的な購買経路がない場合でも、認知度、検討、購入意向の促進を目に見える形で高めることができます。Daciaの成果は、Amazon DSPにおける戦略的な予算配分とオーディエンスファーストの計画が、競争の激しいカテゴリーにおけるAmazonストア外のブランドの成功に貢献することを示しています。

出典

^1～5Dacia、スペイン、2025年。