事例

ブラックフライデー/サイバーマンデー中に、ニッセンが季節に合わせた広告戦略を活用し(広告計上)売上を120%成長させた方法

ニッセンファッション

1970年に設立されたニッセンは、日本を代表する通販会社です。ファッション、インナー、インテリア、美容グッズまで幅広い商品を取り扱っている同社は、あらゆるお客様のお悩み・ニーズを満たすことを目指しています。

ニッセンがどうAmazon Adsを活用して売上拡大へ繋げたか動画でご覧ください。

ニッセンは2016年にAmazonでの広告運用を開始しました。この時点で、同社はすでにAmazon以外のeコマースサイト(自社サイトを含む)でも商品の販売を行っていました。既存のチャネルを超えたリーチと売上の拡大を目指した同社は、下位ファネルのマーケティング戦略としてスポンサー広告の運用を開始しました。

ニッセンは、実際に広告を運用した経験を活かしてマーケティング戦略の調整を行いました。これにより、Amazonでのセール期間中に増加する季節的な需要を把握することで、売上拡大につなげることができました。また、商品/キーワードのオートターゲティングを使用して常時掲載型のスポンサープロダクト広告キャンペーンを実施することで得られた膨大なインサイトも活用し、パフォーマンスの最適化に役立てました。

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2022年のプライムデーでは、広告を掲載した夏物の商品が予想以上に好評で、在庫切れにより好調であったセールを最大活用できませんでした。この学びを基に、同年ブラックフライデーとサイバーマンデーでは準備を十分に整え、過去最高の売上を達成することができました。

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– 株式会社ニッセン 事業推進本部 事業開発室 室長 福田尚光氏

ニッセンでは、ブラックフライデーやサイバーマンデーに向けて1カ月以上前から、季節に合った商品を揃え、売れ筋商品を見極めたりなど、イベントに向けての準備を進めるようにしています。これにより、同社は十分な広告予算を確保し、それに応じた在庫を準備することができました。さらに、同社はブラックフライデーとサイバーマンデーのリードアップ期間に、スポンサープロダクト広告を活用して主要商品への関心を集めました。イベント期間中は、スポンサーブランド動画広告キャンペーンを活用しての商品アピールも行いました(動画ビルダーを利用して社内で動画を制作)。また、リードアウト期間にはスポンサーディスプレイ広告リマーケティングを強化し、セール後のフォローアップを行いました。「イベント当日は入札額が急に上がることがありましたが、毎日入札額を確認して調整を行うことで、不意に広告が停止するのを防ぐことができました。」と福田氏は語りました。

2022年11月、同社ではブラックフライデーとサイバーマンデーセールを活用し、広告からの売上が前年比で120%のプラス成長となりました。1 ニッセンは、年末年始に日本で多くの企業が連休に入り出荷能力が落ちることを考慮し、年末の広告出稿を控え露出のコントロールを行っています。同社では、このようにリマーケティング広告を柔軟に活用することで、効果的に広告を運用しています。

今後について:「現在の最大の目標は、スポンサーブランド広告とスポンサーディスプレイ広告を活用して上位ファネルのマーケティングをより強化することです。それこそが、今後のビジネス規模やリーチのさらなる拡大につながる方法だと考えています。」とニッセンの株式会社ニッセン セールス&コミュニケーション本部 外部集客部 部長である藤谷健氏は語りました。

1広告主様提供データ、日本、2021年〜2022年