事例
Next Differentがフルファネル戦略でValigeria Roncatoの売上14%アップに貢献
Next Differentは、インタラクティブなPrime Video動画広告とAMCによるインサイトを活用し、価格競争に頼らない施策で、旅行かばんブランド「Valigeria Roncato」の事業拡大を支援しました。すべてのタッチポイントをフルファネルの仕組みに統合することで、新規顧客をブランドのロイヤルカスタマーへと育成しました。
注目すべきインサイト
+14.5%
売上合計の前年比成長率
88%
ブランド新規顧客によるコンバージョンの割合
210万
リーチしたユニークユーザー数、前四半期比+73%
目標
旅人にはそれぞれの旅を映し出す旅行かばんが必要です。Valigeria Roncatoは約80年にわたって、「Made in Italy」の高品質な職人技でその約束を果たし続けています。同ブランドは、2025年第4四半期のピークシーズンを迎えるにあたり、新たなオーディエンスへのリーチ拡大、Amazonストアでのプレゼンス強化、および新規顧客をブランドロイヤルティの高い支持者へと転換するカスタマージャーニーの構築という意欲的な成長目標を掲げました。
Valigeria Roncatoは、Amazon Adsのアドバンストパートナーであり、ブランド戦略、クリエイティブ、メディア、PR、インサイトに基づくマーケティングを専門とするフルサービス代理店であるNext Differentとパートナーシップを結びました。前年比10%の売上成長、ブランド新規顧客獲得率80%、ファネル全体における測定可能な効率向上という明確なベンチマークを設定しました。ビジョンは明確でした。価格重視の訴求から、ブランドの価値を伝えるストーリーへと転換し、Amazon Marketing Cloud（AMC）のインサイトを活用してアッパーファネルのアクティビティが最終的な購入にどう影響したかを把握して、すべてのタッチポイントを1つの一貫した体験へとつなげることでした。
アプローチ
Next Differentはフルファネルアプローチを活用して、Valigeria Roncatoが成長ベンチマークを上回ることに貢献しました。AMCを効果測定およびインサイトの中核エンジンとして活用し、ファネルの各段階が次の段階に活かされる統合キャンペーンを設計しました。
認知段階において、Next DifferentはインタラクティブなPrime Video動画広告を展開しました。この広告によって視聴者がリモートコントロールで直接商品をカートに追加できるようになり、従来のファネル段階を省略してユーザーをすぐに検討フェーズへ誘導することが可能になりました。これにより、Valigeria Roncatoは新しいオーディエンスに魅力的なブランドストーリーを届け、1回のインタラクションで購入へと導くことができました。
ミッドファネルのエンゲージメントとしては、Amazon DSPのPerformance+最適化を活用し、リターゲティングによってPrime Videoコンテンツに触れたユーザーにはたらきかけることで、関連性の高いメッセージを使って認知から購買意向へのギャップを埋めました。コンバージョン段階では、スポンサーブランド動画広告とスポンサープロダクト広告を組み合わせることで、アッパーファネルのアクティビティで生まれた需要を効果的に獲得しました。さらに、ブランドキーワード戦略により、Valigeria Roncatoは低価格の競合商品との差別化を図ることに成功しました。
AMCの重複分析により、Prime Videoに接触したコンバージョンの大多数がブランド新規顧客によるものであることが明らかになりました。この結果は、動画広告が新たなオーディエンスの関心を効果的に引き付け、ファネル全体を通じて商品の購入へと導く役割を果たしたことを示しています。獲得戦略をリードする「ヒーロー商品」として、パフォーマンスの高いAmazon Standard Identification Numbers（ASIN）が特定されました。Next Differentは、Performance+の自動化とカスタムAMCコンバージョン経路インサイトを組み合わせることでクローズドループシステムを構築しました。これにより、アッパーファネルのシグナルを質の高い売上へと転換し、価格からブランド価値へと焦点を移すことで、第4四半期に最大限の効率を実現しました。
Andrea Roncato、オーナー、Valigeria RoncatoAMCにより、価格から価値へと焦点が移り、持続可能なフルファネル成長が実現しました。
結果
フルファネルアプローチは、Valigeria RoncatoとNext Differentが設定したすべてのベンチマークを上回りました。売上合計は前年比14.5%アップとなって目標の10%を上回り、販売数量は前年比19%アップを達成しました。1 キャンペーンは210万人のユニークユーザーにリーチし、前四半期比73%アップを達成し、47,900人のユーザーを検討段階へと誘導しました（前四半期比+123%）。2
コンバージョン数は1,819件に達し、前四半期比135%アップを記録しました。ブランド新規顧客率は88%となり、目標の80%を上回りました。3
全体的に効率が向上しました。顧客獲得単価は21.4%減少し（目標の-15%を上回る成果）、広告費用対効果（ROAS）は前年比で13.4%向上しました。4 ロイヤルティの段階は前四半期比で137%成長し、リピート購入率は10.3%に達しました。これは、価値を重視したブランドポジショニングが、初回購入後も顧客の共感を得ていたことを示しています。5 認知から検討への移行率は前四半期比で29%向上し、コンバージョンまでの時間は11%短縮されました。これは、連携されたインサイト主導のアプローチが競争の激しいカテゴリーにおいてもブランドの効率的なスケールアップに役立つことを証明しています。6
この成果は、新たなオーディエンスへのリーチ、効率の改善、長期的なブランド価値の構築を目指す広告主様にとって、AMCインサイトを活用したフルファネル戦略がすべてのタッチポイントをつないで成長目標を達成することに役立つことを示しています。
出典
1～6 Valigeria Roncato、イタリア、2025～2026年。