Purinaでは、デモグラフィックインサイトとアクティベーションにより、ブランド新規顧客の商品詳細ページ閲覧数が4倍に増加しました

目標

Purina Pro Plan、Dog Chow、Benefulなどの信頼できるブランドのポートフォリオを持つ米国最大級のペットフード企業の1つであるNestlé Purina PetCareは、Amazon AdsおよびOpenMindと提携して、市場シェアを拡大する新しい方法の特定という重要なビジネス上の課題に取り組みました。

WPP内のビスポークチームであるOpenMindは、Purinaが地域レベルとローカルレベルの両方でのマーケティングパフォーマンスをより深く把握できるようにする地理ベースのソリューション開発を任されました。デモグラフィックインサイトを活用してAmazon DSP内のオーディエンスターゲティングを強化し、計画の実行を改善し、最終的にはPurinaが未開拓の成長の可能性を秘めていた分野での新規顧客獲得を促進することに重点が置かれました。

アプローチ

AmazonとWPPのパートナーシップを通じて、OpenMindはデモグラフィックインサイトとアクティベーション（GIA）を活用し、地理的な売上データに基づいてオーディエンスを作成し、Purinaの新規顧客獲得を促進しました。

広告主様はAmazonのファーストパーティリテールインサイトと独自の地理的シグナルを活用して地域の成長機会を発見し、それに基づいて行動することができます。広告主様は直感的なマップインターフェイスを通じてさまざまな地域のカテゴリーベンチマークに対するブランドのパフォーマンスを視覚化できます。GIAは、ブランド浸透率が低く売上拡大が期待できる地域を自動的に特定し、これらの機会を捉えるためにキャンペーンの最適化を可能にします。

このキャンペーンでOpenMindは、Amazon Marketing Cloud（AMC）分析とAmazon DSPの地理的ターゲティング機能を組み合わせて利用しました。ワンクリックでスマートロケーショングループを有効にして、Purinaのブランド浸透率が低い地域など、機会のある分野のお客様にリーチするように入札額を自動的に調整しました。PurinaはGIAのさらなる柔軟性を活用して、独自の地理データをAmazonのリテールインサイトと組rみ合わせ、特定のビジネス目標に沿ったカスタムの地理的浸透率オーディエンスを作成することができました。

結果

このアプローチではカスタムの地理的浸透率オーディエンスとAmazonの行動ターゲティングを売上ファネル全体で組み合わせたため、Purinaは推測ではなくデータに基づくインサイトを通じて成長機会を発見して捉えることができました。

このキャンペーンはこれまでの取り組みを大幅に上回り、ブランド新規顧客の商品詳細ページ閲覧率が313%高くなり、ブランド新規顧客の商品詳細ページ閲覧あたりのコストは86%削減されました（7.93ドルから1.10ドルへ）。¹ この成功はPurinaの複数のブランドにおける拡大につながり、Nestléの他の部門からも関心が集まり、GIAはPurinaの2026年長期戦略の重要な要素として位置づけられました。

出典

¹ 広告主様提供データ、米国、2025年。