事例
Advantage Unified CommerceがNature’s Pathのブランドの認知度を向上
北米で人気の朝食およびスナックのオーガニック食品ブランドであるNature's Pathは、2007年からAmazonストアに出品しています。Nature's Pathは通常「Direct to Everywhere（DTE）」で販売しています。最近ではAmazon AdsのアドバンストパートナーであるAdvantage Unified Commerce（AUC）と提携し、AmazonストアでのDTEビジネスと商品ポートフォリオの管理サポートを依頼しています。
Nature's Pathは、Amazonの通常のお客様にサービスを提供し続けながら、AUCにブランド新規顧客へのリーチをサポートしてもらうことで、人気カテゴリーでのブランド確立を任せました。こうした目標を達成するうえで重要なことは、ブランドの認知とロイヤルティを高めるのに役立つ戦略を策定することでした。成功を測定する主要なパフォーマンス評価指標には、広告費用対効果（ROAS）と平均クリック単価（aCPC）が含まれていました。
質の高いクリエイティブとベータ版への参加によりNature's Pathを成功へと導く
AUCのブランドマネージャーは、Nature's Pathと協力して、カタログ内のさまざまな商品について商品紹介コンテンツ（A+）を作成することで、成功へのサポートを行いました。AUCとNature's Pathは、Amazon Adsのプロダクトであるスポンサーブランド動画広告のベータ版を利用しました。人気商品のアニメーション動画クリエイティブと、スポンサーブランド広告キャンペーンに統合している、厳選されたライフスタイル写真を組み合わせて活用しました。
スポンサーブランド広告の動画や画像のフォーマットを補完する入札戦略として、AUCはNature's Pathの商品カテゴリーターゲティングの拡大に注力しました。AUCは、「オーガニック」カテゴリーの過去のパフォーマンスに基づいてキーワードを選択し、画像には優先度の高いASIN3件、動画広告には主要なASIN1件を組み合わせました。そこから、AUCはテスト、学習、反復を行い、目標に向けて最適化された強力なベースラインを確立しました。
AUCのアプローチで結果が出る
Nature’s Pathは、AUCの戦略を採用した結果、クリックスルー率（CTR）が2倍増加、ROASが1.5倍増加、aCPCが50％減少しました。1
— Advantage Unified Commerceのメディアマネージャー、Chelsea Dunlap氏スポンサーブランド広告キャンペーンで、スポンサーブランド動画広告を併用する効果を過小評価しないでください。最適化を続けることで、Nature Pathの目標を上回ることができました。
Nature's Pathは、クリエイティブをカスタムで並べるアプローチを導入することで、認知度と検討を促進することができました。これは、AUCのAmazon Adsマーケティング戦略の定番となっています。
1 出典： Nature's Path、米国、2022年。