中小企業のMorphCostumesがグローバルなAmazon Ads戦略で売上を26%アップさせた方法

MorphCostumesのアイデアは、創設者の1人であるGregor Lawson氏が2009年にダブリンで友人との週末旅行をした際に、頭からつま先までのスパンデックススーツを着ていたことから生まれました。見物人はその衣装にとても興味を示し、Gregor氏は数分おきに写真撮影を求められました。Gregor氏と2人の友人であるAli氏とFraser Smeaton氏はこの潜在的な需要に気付き、このアイコニックな「Morphsuit」コスチュームにビジネスチャンスがあるかもしれないと考えました。3人は後にMorphCostumesを設立し、スコットランドの小さなアパートから小規模ビジネスを始めました。

当初、ビジネスは急速に成長しましたが、2015年までに他のブランドも同様のデザインを販売するようになり、需要は減少し始めました。売上が減少したため、ブランドと新規顧客を結び付けるために、他のコスチュームを作り、Amazon Adsを活用することにしました。

同社はスポンサープロダクト広告を使用してオートターゲティングキャンペーンの作成を開始しました。その後、部分一致、フレーズ一致、完全一致キーワードを組み合わせて、関連性の高い検索をターゲットとするマニュアルキーワードターゲティングに移行しました。自信がつくにつれ、画像および動画広告の両方を含むスポンサーブランド広告を活用しながらブランドストアを構築していきました。これらの広告タイプにより、コスチュームのカテゴリー全体を閲覧しているお客様にリーチできるだけでなく、購入準備ができているお客様のコンバージョンを実現することもできました。また、商品紹介コンテンツ（A+）を使ってブランドを紹介し、受賞した賞や販売したコスチュームの数を紹介して、競争の激しい市場で目立つようにしました。

ハロウィンやクリスマスなどの最大の販売時期に備えて、商品詳細ページに高品質の写真を使った魅力的なコンテンツを作成し、キーワードを最適化し、インプレッションを増やすために除外キーワードターゲティングを使用することに重点を置きました。「これにより、お客様が数回クリックするだけで、これまで以上に簡単に商品詳細ページやブランドストアにアクセスできるようになりました。これが売上増加に向けた大きな推進力になりました」とFraser氏は説明しています。