パートナーアワード受賞者のMinsterFBは新規参入企業のHistallayがベストセラーのトップ10ステータスを獲得できるようサポート

目標

Dr.Reddy'sブランドであるHistallayは、手頃な価格で革新的な医薬品を提供することに取り組み、Amazon AdsのアドバンストパートナーであるMinsterFBと提携してAmazonでの地位を確立しました。Histallayはアレルギー緩和剤カテゴリーへの新規参入企業として、既存のブランドエクイティや多額の投資なしに季節的な商品や人気商品を含むカテゴリーにおいて多くの老舗ブランドの中で目立つ存在になるという課題に直面していました。MinsterFBとHistallay は、認知、信頼、商品ランキング、および広告費用対効果（ROAS）を根本から構築することに取り組みました。タイミングは非常に重要でした。あるリーダーが売上の60%以上を占めていたカテゴリーで、関連性の高いオーディエンスにリーチして有意義な売上を伸ばす必要がありました。

アプローチ

MinsterFBは、Amazon Marketing Cloud（AMC）とAmazon DSPのオーディエンスインサイトを活用してお客様の行動に関する重要なインサイトを取得し、オーディエンスの購買意図を中心とした戦略を策定しました。このインサイトにより、アレルギー緩和剤に関して重複している主なオーディエンスセグメントが明らかになり、お客様は錠剤を購入する前に点鼻薬や軟膏から試すことが多いことがわかりました。チームはこれらのインサイトを踏まえ、スポンサー広告を使用して購入率の高い瞬間を捉えながらAmazon DSPを活用して関連性があるものの見過ごされがちなオーディエンスセグメントにリーチするため、スポンサー広告を使用した包括的な3段階のお客様エンゲージメントモデルを設計しました。

さらに、花粉や天候に関するインサイトを取り入れて支出のペース設定を調整することで、キャンペーンが季節的なトリガーを効果的に活用できるようにしました。この戦略は、リーチを拡大するための重要なフェーズでスポンサーブランド動画広告に取り入れられました。クリエイティブな実験により、適切なメッセージを適切なタイミングで使用できるようになりました。毎日のダッシュボード、花粉の予測、頻繁な入札額調整により、すべてのタッチポイントで戦略的な影響を及ぼすレスポンシブの高いキャンペーンが実現しました。このアプローチは、オーディエンスのエンゲージメントと最適化を戦略的に活用していることを示し、堅実なマーケティング手法を維持しながらブランドをゼロから構築する上で役立ちました。

結果

6か月以内に50万人以上のユニークユーザーにリーチし、2.4倍のROASを達成し、107,000ポンドの広告経由の売上を生み出すことができました。¹ 最も注目すべきことは、Histallayが同カテゴリーのベストセラーのトップ10に入り、「フェキソフェナジン」でAmazonおすすめに選ばれたことです。 これらの結果は、競争の激しい分野でブランドプレゼンスを構築してパフォーマンスを向上させるためのMinsterFBの戦略的アプローチを実証するものとなりました。

同社の協力と成功を振り返って、Dr.Reddy's Laboratories（Histallayの親会社）のナショナルチャネルマネージャーであるPeter Thornton氏は次のように語っています。「MinsterFBは、一般的なマーケティング代理店に期待できるものをはるかに超えています。同社のチームはAmazonでの効果的な販売体験のあらゆる面で私たちを支援してくれました。ブランドページの最適化、効果的な広告プランの策定、さらにはサプライチェーンや財務に関する問い合わせのサポートもしてくれました。Amazonは私たちの他の顧客層が提示したものとは大きく異なる提案をしており、MinsterFBは私たちがこれを乗り越えて成功できるよう本当に価値あるサポートをしてくれました」

出典

¹ Dr.Reddy’s、英国、2024～2025年。