MindgruveMacartaのサポートにより、Celebration WishesはAMCを利用してオーディエンスを理解することで広告のリーチを拡大させる

Celebration Wishesは、新規顧客へのリーチを拡大するために、オーディエンスがAmazonでどのように買い物をしたかをより明確に把握したいと考えていました。また、特定のオーディエンスに合わせてキャンペーンを調整することが購買行動にどのように影響するかをより深く理解したいと考えていました。このブランドは、2023年にMindgruveMacartaと連携して、ファーストパーティがアップロードしたインサイトをもとに、AMCでルールベースのオーディエンスを作成しました。MindgruveMacartaは、Amazon AdsのアドバンストパートナーおよびAMCサービスプロバイダーであり、企業と連携してAmazonマーケットプレイス全体で教育、アドバイス、戦略の実施を行っています。

まず、MindgruveMacartaは、2024年に結婚を予定しているユーザー300人のオーディエンスを作成しました。ルールベースのオーディエンスを作成した後、MindgruveMacartaは生成された購入者グループを使用して、AMCで最もよく似た類似オーディエンスを作成しました。その後、パートナーはCelebration Wishesから得たファーストパーティのインサイトをAMCに統合し、Amazon DSPでリーチできるセグメントを1つ特定しました。その結果、オーディエンスは300人の購入者から100万人の購入者に拡大しました。

MindgruveMacartaはまた、ファーストパーティのインサイトに基づいて別のオーディエンスを作成し、最近クルーズに参加した人を特定しました。次に、Amazon DSPのペルソナビルダー機能を使用してオーディエンスを分析し、重複が最も多いセグメントのペルソナを作成しました。ある例では、AMCからの貴重なインサイトに基づいてペルソナを作成しました。そのインサイトによれば、Celebration Wishesの顧客のほとんどが、恋愛小説やファンタジー小説の読者だったということです。

MindgruveMacartaとCelebration Wishesは、新しいオーディエンスを活性化するために、Amazonが所有および運営するサプライソース、Amazon Publisher Direct、オープンエクスチェンジなど、すべての在庫オプションをターゲットにしたAmazon DSPキャンペーンを使用しました。MindgruveMacartaは、セグメント内でリーチしたい特定のオーディエンスの購買行動に応じて、ブランドの広告をカスタマイズしました。

1,000回表示あたりの単価（CPM）をモニタリングしてコストを把握し、クリックスルー率（CTR）を追跡してウェブサイトのエンゲージメントとコンバージョンを把握しました。次に、AMCを使用して、購入者が購入過程のどこで広告を見たかによって購買決定がどのように影響を受けるかなど、オーディエンスの行動に関するシグナルをつなぎ合わせました。

Celebration Wishesは、クルーズに行ったことのある購入者向けに作成されたAMCオーディエンスのCTRを139%増加させました。¹ また、オープンエクスチェンジの在庫を使用することで、ラインアイテムからのコンバージョンが90%も向上しました。² さらに、このブランドはオーダーメイドのクリエイティブを使用して顧客獲得単価（CPA）を12%削減しました。³ また、ブランドのCPMは、Amazon外の広告ソリューションと比べて63%低下しました。⁴

全体として、Celebration Wishesではコンバージョンが増加し、ウェブサイトのより多くのページでオーガニックトラフィックが向上しました。現在、このブランドはさらに多くの予算をAmazon DSPキャンペーンに投資するよう計画しています。また、提携しているリゾート、クルーズライン、旅行会社が、ファーストパーティのオーディエンスからのインサイトも活用できるように、新しい事業分野も立ち上げました。