事例
Marshall Associatesがクリエイティブ広告タイプを使用してTime Timerのブランド新規顧客による閲覧数200万回獲得をサポート
教育用、家庭用、オフィス用のビジュアルタイマーメーカーであるTime Timerは、2018年からAmazonストアで商品の販売と広告掲載を行っています。2022年6月には、Marshall Associatesと提携しました。Marshall Associatesは、社内クリエイティブからアカウント管理および広告掲載に至るまでリテール業界で活躍できるようブランドをサポートする代理店です。
Time Timerは、広告費の管理においてさらに上を目指すというMarshall Associatesの実践的なアプローチに価値を見出しました。この計画には、Time Timerが戦略的な機会や予算をより適切に管理する方法を見つけるのに役立つ、実行可能な次の手順が含まれていました。また、この代理店はTime Timerの豊富な既存の高品質クリエイティブ画像およびライフスタイル画像を使用する広告戦略も検討しました。
Time Timerのスポンサーブランド広告キャンペーン
戦略
Marshall Associatesはまず、Time Timerのブランドおよびライフスタイル画像が、授業でのプロジェクトの時間の計測、手洗い、注意欠陥/多動性障害のある人のためのタスク管理など、強調しておくと役立つその商品の特定の使用事例をカバーしていることに気付きました。Marshall Associatesはこれらのユースケースを応用してキーワードターゲティングを絞り込み、ニーズにかなった商品を探しているお客様をより的確に見つけられるようにしました。
Marshall Associatesは、スポンサープロダクト広告、Amazon DSP、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告などのクロスプロダクト戦略を使用しました。また、代理店はブランド登録の完了を利用して、Time Timerの強力なブランドストーリーおよび企業理念を伝えました。
さらに、Marshall Associatesは一貫してTime Timerのストアをスポンサーブランド広告キャンペーンとリンクさせ、広告に反応した購入者がブランドジャーニーを探索してより深くリサーチすることができるようにサポートしました。この代理店はストアのランディングページを使用して、購入までの直接的な過程を提供するショーケースストアフロントを提供することを目標としていました。これを実現するため、スポンサーブランド広告グループでさまざまなランディングページのA/Bテストを実施し、それにより購入者に最も訴求するランディングページを維持することができました。
このキャンペーンが実施される前、Time TimerはAmazon DSPを使用したことがありませんでした。Amazon DSPは、スポンサーブランド広告とスポンサーブランド動画広告を組み合わせることで、拡張性を提供して関心のあるお客様にリーチを拡大できるようになりました。Time TimerはAmazon DSPの主要なレポートとリマーケティング機能を活用することにより、購入者に再びはたらきかけることができました。
— Kelly Gerrard氏 - Marshall Associates、eコマースマーケティングディレクターAmazon Adsスイート内の洗練されたキーワード戦略およびブランディング広告タイプを活用することは、Amazonストアでの成長につながります。
結果
2022年、Marshall Associatesのキャンペーンはわずか2か月でTime Timerの一連のプロダクトに良い結果をもたらしました。インマーケットAmazon DSPキャンペーンは、Time Timerがブランド新規顧客による閲覧数の200万回獲得、広告対象ASINの商品詳細ページ閲覧数の131%増加、注文数の115%増加を達成するのに役立ちました。1 Time Timerは、スポンサーブランド広告およびスポンサーブランド動画広告を含むスポンサー広告戦略により、キャンペーン期間中の広告に起因する売上が90%増加し、ブランド新規顧客の売上が12%増加したことに気付きました。2
— Heather Rogers氏、Time Timer、共同社長数値を計算できるツールはたくさんあります。堅実でインサイトに富み、実用的な分析を提供して結果を出してくれる代理店と提携することが大事です。
1～2 出典： Marshall Associates、米国、2022年。