Market Rocketは、MCoBeautyが英国でのブランド新規顧客目標を213%上回る結果を達成することに貢献しました。Amazonローンチ

目標

オーストラリアを代表するマスビューティーブランドであるMCoBeautyは、2025年9月に英国のAmazonストアでローンチし、ゼロから価値ある顧客層を築くという意欲的なビジョンを掲げました。当ブランドには、オーガニックランキングも、レビューの実績も、ブランド検索ボリュームも、既存の英国の顧客層もありませんでした。長年蓄積されたレビューとお客様の信頼を背景に確立されたブランドが上位の掲載枠を占める、Amazonの中でも最も競争の激しいカテゴリーへの参入でした。

この規模の機会に対応するには、標準的なキャンペーン管理を超えた取り組みができるパートナーが必要でした。MCoBeautyは、Amazonの認証済みお客様シグナルを大規模なプロスペクティングに活用し、オープンインターネットからAmazonストアへのトラフィックの流れを把握したうえで、認知段階でのリーチを促進できるフルファネルのインフラストラクチャを構築する必要がありました。当ブランドは、Amazon内でエンタープライズブランドの立ち上げと成長を専門とするAmazon Adsパートナーおよび代理店であるMarket Rocketと提携し、オーディエンスの拡大とクロスチャネルの活性化を軸にしたローンチ戦略を構築しました。

目標は明確でした。初年度内に15,000人のブランド新規顧客（NTB）を獲得すること、12か月以内に3つのサブカテゴリーでベストセラーランキング（BSR）上位50位に入ること、ブランド検索ボリュームをゼロから計測可能なレベルまで創出すること、12か月目までに月間売上£60,000を達成することです。

アプローチ

Market Rocketの戦略は、MCoBeautyの英国における顧客層をスピーディかつ大規模に構築するために設計された、3層構造のオーディエンスアーキテクチャを中心に展開されました。

最初の層では、カテゴリー上位のキーワードと関連する商品詳細ページに焦点を当てた体系的なアーキテクチャのもと、スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告、スポンサーブランド動画広告、ディスプレイ広告を展開しました。Amazon Marketing Cloud（AMC）の分析により、スポンサープロダクト広告がカタログHaloを1.99倍促進していることが確認されました。広告経由の売上£1に対してカテゴリー全体で£1.99の収益が生まれました。それでチームは、新規顧客獲得にスポンサープロダクト広告への投資を重点化しつつ、競合商品の商品詳細ページでの認知度向上にスポンサーブランド動画広告を活用する戦略を実施しました。

第2の層では、AMCを活用してAmazonのファーストパーティお客様シグナルからカスタムルールベースのオーディエンスを6つ構築しました。基盤となったものは、MCoBeautyの英国における初期購入者をモデルにした500万ユーザーのバランス型ルックアライクオーディエンスと、115万ユーザーの年累計広告接触済み未購入者オーディエンスの組み合わせです。追加の層により、フレッシュリーチのプロスペクティング、シーケンス型のリマーケティング、ヒーロー商品全体でのクロスセルが促進されました。これらのオーディエンスは複数のキャンペーンに適用され、価値の高い掲載枠に重ねて設定することで入札額修正係数の効果を最大化しました。これにより、標準的なキーワード戦略だけでは実現できないリーチの拡大が可能になりました。

3つ目のレイヤーでは、アカウントで初めて導入したAmazonアトリビューション（ベータ版）を通じてオープンインターネットリーチを有効化しました。Market Rocketは、Metaの有料ソーシャルに対して5つのヒーロー商品と2つのクリエイティブフォーマットにおける10個のユニークなアトリビューションタグを作成しました。これらのタグは、平均注文金額の最大化と隣接SKUへのHalo効果の促進を目的に設計された専用のブランドストアサブページへお客様を誘導します。

この戦略全体を支える基盤として、Market Rocket独自のAIインフラが自動化された出品情報最適化パイプラインで222商品を処理し、タイトル、箇条書き、説明文、バックエンドキーワードをAmazonの検索シグナルに合わせて書き直しました。手動では3週間かかる作業が1つのワークフローで完了しました。自動化された検索語句収集システムは、コンバージョンにつながる語句をインテントごとに分類し、2026年4月だけでAmazon Ads APIを通じて12件のキャンペーンを自動的に開始しました。

結果

結果として、9か月以内にすべての目標を大幅に上回りました。ブランド新規顧客の顧客獲得数は31,914件に達し、初年度目標15,000件の213%を達成しました。これは計画より3か月早い達成であり、最初の9か月間で約£500,000の売上を達成することに貢献しました。¹ すべての購入のうち86.2%がブランド新規顧客によるものであり、オーディエンス戦略がMCoBeautyの英国における購買層を拡大することに成功し、既存需要の循環にとどまらなかったことが確認されました。²

カテゴリーランキングのマイルストーンが予定より早く達成されました。MCoBeautyは12か月以内に7つのサブカテゴリーにおいてBSRトップ50を達成し、当初の目標である3つのサブカテゴリーを2倍以上上回りました。3つのヒーロー商品がトップ10入りを果たしました。第7位「女性用ボディスプレー」、第9位「チーク」、第10位「フェイスパウダー」のほか、「メイクアップフィニッシャー」、「アイコンシーラー」、「リップライナー」、「アイブロウカラー」で上位にランクインしています。³

ブランド検索ボリュームはゼロベースから185%増加し、「mcobeauty」の完全一致検索は月間9,742件に達しました。これにより、フルファネルアプローチが英国のお客様の間でブランド認知の構築に成功したことが実証されました。⁴ 2026年4月（8か月目）の月間売上は£88,755に達し、12か月目の目標である£60,000の148%を計画より4か月早く達成しました。⁵ 4月のブランド主導のプロモーション期間の週末には、2日間で£15,651の売上を達成し、NTB率は91.2%を記録しました。クロスチャネルのアトリビューションとブランドストアの活用が、繰り返し活用できる顧客獲得施策として有効であることが実証されました。AMCの検証により、Halo倍率が1.92倍であることが確認され、広告に接触したオーディエンスが単一商品でのコンバージョンにとどまらずカタログ全体にわたって購入していたことが証明されました。⁶

この成果は、AMCカスタムオーディエンス、Amazonアトリビューションを活用したオープンインターネットでの展開、そしてAIを活用したカタログ最適化を組み合わせることで、競争が激しいカテゴリーでプレゼンスがゼロの状態からでもブランドの大規模な顧客層構築に貢献できることを示しています。

出典

^1～6 MCoBeauty、英国、2025～2026年。