MamaearthはAmazon MX PlayerでのK-beautyコンテンツの統合により77%のブランド想起率を達成

目標

Mamaearthは、「グッドネス・インサイド」の理念に根ざした、インドで最も急成長しているパーソナルケアブランドの1つです。 天然成分と目的主導型のポジショニングを中心としたこのブランドは、スキンケア、ヘアケア、ベビーケアのカテゴリー全体で革新を続けており、価値に敏感な若者と深いつながりを築いています。

韓国の美容への関心が高まる中、Mamaearthはインドのスキンケア市場にギャップを見出しました。このインサイトに基づいて行動を起こした数少ない国内ブランドの1つとして、インドのオーディエンス、特に世界的なビューティートレンドやルーティンからますます影響を受ける成人のZ世代やミレニアル世代の消費者にK-beautyの選択をもたらすために、Rice Waterシリーズを立ち上げました。

アプローチ

目的はZ世代の成人やミレニアル世代の消費者とつながることだったため、MamaearthはAmazon MX Playerとコラボレーションしました。Amazon MX Playerは、オーディエンスの約80％が18〜34歳の年齢層で、3分の1以上のユーザーがAmazon.inで美容商品を購入している動画ストリーミングサービスです。ブランドは次のような重要なインサイトを活用しました。 Amazon MX Playerの韓国語番組とV-desi番組は、ビューティーカテゴリーとの親和性が高く、ブランドのRice Waterシリーズの商品の利用状況や目的とも無理なく合致しています。

若くて美容に敏感なオーディエンスとつながるコンテンツの力を実感したMamaearthは、Amazon Adsと協力して、文化的関連性とコンテキストの整合性に根ざしたコンテンツファーストの戦略を策定しました。同ブランドは、韓国やその他の海外の番組でプレロールとミッドロールの動画広告を掲載しました。統合された動画広告を通じて、オーディエンスは魅力的でショッパブルな広告体験を得ることができました。

商品詳細ページが統合されたインストリーム動画広告

ブランド認知度をさらに高めるために、Mamaearthは一部の海外番組のスポンサーとなり、サービスの国際的なコンテンツスレート全体で一貫したブランドプレゼンスを確保しました。これらのインパクトの強いキャンペーンでは、オーディエンスが感情的に共感する瞬間に「ガラスの肌」のストーリーが組み込まれ、ブランド想起と親しみやすさの両方を高めました。

韓国の国内番組のスレートのスポンサーシップ（左）と個々の番組のスポンサーシップの例（右）

好調な業績に後押しされ、Mamaearthはこれを長期戦略へと発展させました。つまり、一貫したエンゲージメントを維持するために、前月比で常時掲載の動画キャンペーンを実施するというものです。Amazon MX Playerでのオーディエンスの関連性、コンテキストに応じたコンテンツ、持続的な可視性の強力な相乗効果により、MamaearthはZ世代の成人およびミレニアル世代のオーディエンスの間で深いブランドへの共感を築くことができました。

結果

このキャンペーンは、7か月間にわたってAmazon MX Playerの番組全体で8,200万回を超える動画広告インプレッションを獲得しました。クリックスルー率が2.6%、動画再生完了率が94%と、強いエンゲージメントを獲得しており、これはコンテクストのへの共感が強かったことを示しています。¹

Kantar Brand Lift Study ²では長期戦略の成功が確認され、主要な指標（ブランド好感度+15%、認知度+5%、購買意欲+12%）が大幅に向上したことが確認されました。

これは、Amazon.inでのブランド想起と認知度の持続にもつながりました。ブランド想起は77%増加し、Amazon.inでの検索におけるブランドのシェアは100%と大幅に増加しました。³

このキャンペーンは、コンテンツ、コンテキスト、一貫性を組み合わせることで、ブランド指標に有意義な向上をもたらし、認知度、エンゲージメント、購入意欲全体の成長を促進できることを証明しました。

出典

¹ Amazon Internalデータ、インド、2024年。

² 広告主様提供データ、インド、2024年。

³ここでのブランド想起は、Amazon.inでのブランド検索の数によって測定されてます。