Luvlapは大手メーカーが主力を握るカテゴリーにおいて高いシェアを確立しました

ニッチなカテゴリーであるベビーケアのカテゴリーに出品するLuvLapの主なマーケティング目標の1つは、より関連性の高い購入者にリーチすることでした。同社は強力なスポンサーブランド広告キャンペーンを作成し、露出度の迅速な向上に成功しました。また、関連性の高い購入者向けに商品を表示する、ターゲットを絞った商品ディスプレイ広告*を作成しました。これにより、全体的なリーチが飛躍的に伸び、スポンサー広告は2016年だけでも2億2,000万回以上表示されました。

LuvLapは、既存の商品と新商品の両方の露出度を迅速に高めるために、スポンサープロダクト広告を作成しました。この広告では、画像を掲載して、ターゲットとなる購入者が求める商品に一致するプライスポイントと特徴を説明しました。第1四半期から第4四半期にかけてインプレッション数が1,500％増加して、これらの商品に関連性の高い購入者の注目を集められただけでなく、クリック数とコンバージョン数を向上させることができました。

LuvLapは、Amazon内外において、そのカテゴリーで確立されたブランド名を持つ大手メーカーと競争しました。このような激しい競争の中で、Amazon Adsの広告はLuvLapの商品の購入意欲を高めるのに役立ち、広告に由来する売上がAmazon内での総売上の25％を占めるという結果をもたらしました。