複数マーケットプレイスの広告戦略によりLittle Rainyのヨーロッパ市場におけるビジネスマップが展開

セルフサービス式スポンサー広告の最も重要な目標は、お客様がASINを見つけられるようサポートすることです。これは新商品の場合に特に重要です。

商品にクーポンや数量限定タイムセールなどのプロモーションがある場合、Little Rainyはこれらの商品が表示される機会を最大限に増やしたいと考えています。また、特にピークシーズン中には、広告をプロモーションと併用して、ビジネス目標を最大化することができます。

2020年のブラックフライデーに、Little Rainyは、数量限定タイムセールとスポンサー広告を組み合わせることで、ニットセーター商品を1日の平均売上の3.7倍販売することができました。¹

もう一つの重要な手順は、消費者向けにローカライズすることです。Little Rainyは、類似商品の説明、地域の消費者レビュー、および地域の他のマーケティングサイトの用語を分析しました。その後、マーケットプレイス向けに各言語の専門スタッフを採用して、商品詳細ページの商品説明を改善しています。

Little Rainyは、各商品の具体的な売上に応じて、予算を下位から上位に配分しています。通常、複数のサイトへの予算配分を決定するには、通常の月とプロモーション対象月に分けます。通常の月の広告は広告に起因する売上の5％になるようにし、プライムデーの月やホリデーシーズンのピークなどの大きなプロモーションがある月には、広告に起因する売上の7％に増やします。²

Little Rainyが参入しているレディースファッションのアパレルカテゴリーは、汎用性、明らかな季節性、トレンドのアップデートが速いことが特徴です。したがって、業界の動向に注意を払い、季節商品の広告を調整することが重要です。それに加えて、複数マーケットプレイスの事業には継続的なテスト、監視、調整が必要です。そのため、Little Rainyは英国とドイツの人気商品を利用して、これらのマーケットプレイスで成功している広告戦略をテストし、必要に応じて積極的に調整します。

1.効果的で一般的なキーワードを見つける：
通常、Little Rainyは2週間自動広告を掲載し、検索ワードレポートを分析して、色、スタイル、サイズ、フィット感の4つのカテゴリーで最も関連性の高い単語のタイプを見つけます。次に、これら4つのタイプの一般的なキーワードの組み合わせ（色+スタイル、色+サイズなど）、その他の素材、季節を確認します。これらの単語は、マニュアル広告に適用したり、キャンペーンのグループ化に使用したりすることもできます。

2.商品詳細ページを最適化する：
次の手順では、上記の関連性の高い検索用語を商品詳細ページに追加し、お客様からの肯定的および否定的なレビューを分析し、最後に商品詳細ページのコピーの最適化を確認します。

Little Rainyでは、2020年12月末に広告キャンペーンの最適化が始まりました。2021年3月末までに、コンバージョン率は1.17％増加し、1日の平均注文は3倍に増加しました。³